销售代表面试常见问题有哪些

海玉 2036阅读 2020.04.17

【导语】: 招聘销售代表的公司很多,但是基本上的面试问题还是大同小异的,以下列举了一些销售代表面试常见问题,提前给准备求职销售代表岗位的求职者做好一些准备,毕竟提前了解总归有备无患。

销售代表面试常见问题

1、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
2、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
3、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?为什么会觉得重要?
4、若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?
5、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
6、如果你有一百万你会做什么?
7、请和我谈一下你个人对股票的看法?
8、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?
9、人们购买产品的主要原因都有什么?

关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?请说下理由

最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

你最典型的一个工作日是怎样安排的?

早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划,然后准备当天工作所需要的各种资料,十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果,落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?为什么会觉得重要?

认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

认真是做好一件事保障,认真才能做好一件事情,如果不认真是做不好任务一件事情的   

有激情:其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

努力:有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧:这是工作的能力与方法。

若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?

企业文化、产品介绍,以及销售公司产品最真接有效的方法 
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队,知道他在跟什么样的人在一起工作战斗,再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪,去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

电话联系,面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

如果给一百万你,你会做什么?

一个考察你的计划性的问题,不能回答买房购车这样的事情,有头脑的人,永远将投资作为最大的快乐,显示你是个有计划的人,。但是不要浮夸,比如马上开一家公司这样的话,最好不要说,因为你一无所知的时候,如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

请和我谈一下你个人对股票的看法?

如果你不清楚,千万要诚恳,谈谈你个人的一些看法就好了,在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料,有这方面的准备,那么恭喜你,一个英明的决定。

请讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?

问题解析:不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题,让你说说自己曾经的工作经历,考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官对你刮目相看。

人们购买产品的主要原因都有什么?

大部分购买行为的发生,并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。