销售代表笔试判断题

销售代表笔试判断题10例

1、销售是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。（√  ） 
2、推销活动涉及企业所有的经营活动，营销只是其中活动之一。因此，营销概念要小于销售概念。（x  ） 
3、制定销售配额的目的是明确责任，建立激励制度的基础，使销售计划落实到人员行动上来。（ √ ） 
4、在确定销售预算的方法中，投入产出法是一定时间内费用与销售量的比较。（  x） 
5、销售区域设计的原则包括公平原则、可行性原则、挑战性原则、目标具体化原则。（  √） 
6、产品型销售组织的优点是费用低（ x ）
7、销售管理只是对销售人员的管理。（X） 
8、作为一名优秀的销售人员，只要业绩好就行，其他的都不重要。（X） 
9、销售预测是指对未来特定时间内全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。（√）
10、时间序列是指各种经济指标统计数字，按时间先后顺序排列而成的数列。（X）

销售代表笔试判断题15例

1、为了增加销售额，可以无限的增加销售预算。（X）
2、在做任何决策之前，都必须准备把握销售区域的现状。（√）
3、计划活动可以进一步增强销售人员的信心。（√）
4、地域型销售组织具有控制能力差的缺点。（√）
5、规模小的企业适合产品型销售组织。（X） 
6、对销售人员绩效的评估方法包括定量评估和定性评估两种。（√） 
7、销售管理的核心是对销售人员的管理，销售管理的目标是实现企业的利润。（X）
8、销售计划就是销售管理的目的，销售管理过程就是计划的制定、执行和评价过程。（X）
9、销售区域设计的首要原则是挑战性原则。（X） 
10、在销售人员与顾客接触的初次会晤阶段，销售人员必须了解潜在顾客的购买模式，探测出顾客的购买影响力，寻找关键人物与销售瓶颈。（√）
11、为了使潜在顾客轻松，销售人员需要注重专业化，充分利用暖场，了解并掌握销售礼仪。（√） 
12、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（√）
13、组合策略（4P）不包含价格策略。  （X）
14、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是无差异市场营销战略。 （√）
15、企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手。 （√）

销售代表笔试判断题20例

1、根据产品生命周期理论，处于成熟时期的产品面临更为激烈的市场竞争。 （√）
2、当市场上某产品降价后，这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买。 （√）
3、为方便顾客夏天及时洗衣服,海尔集团推出了小小神童洗衣机,这种做法是市场开发。 （×）
4、差异性市场策略不属于目标市场策略。 （√）
5、企业营销组合中最基本、最核心的因素是价格。 （×）
6、企业产品组合中所包含的产品项目的总数是产品组合的关联度。 （×）
7、分销渠道指的是产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径。 （√）
8、产品生命周期包括的阶段数量是三阶段。 （×）
9、在春节,中秋节,情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品,他们对市场进行细分的方法是心理细分。 （×）
10、一般说来,批发商最主要的类型的是商人批发商。 （√）
11、不同的促销工具对购买者知晓,了解,信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的,其中在信任阶段,对者影响最大的是人员推销。 （√）
12、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，宣传的成本效益最好。 （×）
13、在顾客总价值中,最重要的因素是服务价值。 （×）
14、最终用户不属于消费者市场细分依据。 （√）
15、消费者购买某种产品时追求的利益,即购买者真正要买的东西,是产品整体概念中的核心产品。 （√）
16、已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，销售量渐趋零增长，那么根据产品生命周期理论，可以认为这种行业的产品正处于成熟期。 （√）
17、在促销策略中，人员促销与广告、营业推广、公共关系这几种促销手段相比较，其主要优点在于可信度高、引人注目、容易被接受。 （×）
18、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采用绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的市场营销观念属于销售观念。 （×）
19、在一个竞争激烈的行业中，一个企业必须根据在竞争中的不同位置制定不同的竞争策略。一般来说，一个企业可以采取的对策是集中力量，独占一方。 （√）
20、"力士"洗发水选择莫文蔚来推介产品采用名人模式的广告促销创意模式。 （√）