销售代表笔试主观题

销售代表笔试主观题5例

1．作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？    
2．在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？    
3．公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上的人们根本就不穿鞋。”公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上的人们都不穿鞋，市场好大呀！”作为销售人员，你会得到什么启示？    
4．刘老板已经同意经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款．当你打电话或上门拜访他时，他又以种种原因推脱说这几天很忙过几天就打款．请问你该怎么让刘老板尽快打款？    
5．你对自己的人生是如何规划的，你预计在公司工作多长时间？

销售代表笔试主观题10例

1.请您介绍一个您认为以前工作、生活、学习中最成功的案例，并详细分析成功的原因。  
2.您是如何面对压力的，如果您进入公司两个月仍没有销售额，您会怎么想？怎么办？ 
3.用图示法来说明你在毕业后所从事的工作给你带来的经验？
答：第一年---能力15%UP，知识50%UP，经验10%UP  
第二年---能力25%UP, 知识50%UP,经验20%UP  
第三年---能力25%UP, 知识40%UP,经验30%UP  
第四年---能力10%UP, 知识20%UP,经验35%UP 
 ......  
4.你常上网吗？你知道几种搜索引擎？你常用哪一种？
答：经常上网，Google、baidu等都是常用的搜索引擎。
5.公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上人们根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀？”作为销售人员的你，你会得到什么启示？
答：一个好的销售人员，最主要从自己的心态出发，态度决定一切。
6.作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？
答：亲和力、善于交际、精通产品，调控和协调市场，整合团队目标。
7.你知道营销的组合策略（4P）吗？ 
答：4p组合，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”
8.某饲料公司招聘销售人员，要求饲料专业毕业的，可你作为应聘者，你不具备饲料专业的条件，你如何来说服招聘方，你最适合这个岗位？（学习饲料专业需要四年）。
答：事在人为，从自己的工作经历说明，知识是可以学习的，能力是天生的。
9.你对人生的价值观如何认识？
答：我的人生价值观，就是在自己适合的舞台做出100%的努力。
10.你希望的公司具有什么样的企业文化？
答：公司企业文化应该持续，有层次利于员工成长和公司业绩增长。

销售代表笔试主观题15例

1、人员推销策略是指企业根据外部环境变化和内部在资源条件设计和管理销售队伍的经济过程，它具体包括哪几个方面？
答： (1)确立人员推销在企业营销组合中的地位，为销售人员确定出适当的销售活动组合。
（2）根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模。
（3）根据顾客，产品和销售区域分配资源和时间。
（4）对销售活动（任务）进行组织激励和控制。
2、关系营销把一切内部和外部利益相关者纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系。根据营销者和顾客关系的密切程度，关系营销可分为哪几个层次？ 
答：（1）基本型关系营销，销售人员把产品销售出去就不再与顾客接触。
（2）鼓动性关系营销，销售人员股东顾客在遇到问题或有意见时与  公司联系。
（3）负责型关系营销，销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见。
（4）能动型关系营销，销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或关于有用新产品的信息。
（5）伙伴型关系营销，即公司以顾客共同努力，寻求顾客合理开支方法，或者帮助顾客更好地进行购买。
3、组织市场购买行为有哪些特点？ 
答：（1）派生需求。组织需求是一种派生需求，及组织机构购买产品是为了满足其客户的需要。
（2）多人决策。购买决策过程的参与者往往不知是一个人，而是很多人组成。
（3）过程复杂。组织购买的行为将持续较长一段时间，几个月甚至几年都有可能。
4、宣传策略的作用是什么？ 
答：（1）买主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路。
（2）当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售。
（3）知名度低的企业可利用宣传来改善形象。
（4）公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象。
（5）国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光和外国资本或争取国际支援。
5、你的职业规划是什么？ 
6、你认为自己该怎么样为公司的利益着想？  
7、什么是独家经销 ？ 
答：独家经销是指在一定的市场范围内(如某一个城市),生产者只选择一家中间商(批发商或零售商)经销自己的产品。
8、好的推销人员应具有如何的素质 ？ 
答：1,具有良好的确服务精神； 2,有丰富的业务知识；3,有说服顾客的能力；4,掌握推销技巧。
9、什么叫产品定位？ 
答：是指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,在顾客心目中形在的偏爱。
10、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
11、人们购买产品的主要原因都有什么？
12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
13、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
14、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？
15、如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？