商务专员笔试选择题

商务专员笔试选择题10例

1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 (A)
A. 软式谈判 B. 集体谈判 C. 横向谈判 D. 投资谈判
2. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。
A. 实力    B. 经济利益    C.法律    D.级别
3. 在下列商业活动中，哪一笔属于国际商务活动（ B）。

A, 美国花旗银行上海浦东分行向美国花旗银行总行贷款 
B, 美国花旗银行上海浦东分行向中国建设银行浦东分行贷款 
C, 美国花旗银行上海浦东分行向美国城市银行上海浦东分行贷款 D,美国花旗银行上海浦东分行向美国第一国民银行总行贷款 
4. ___是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。（ B）
A.竞争力  B.核心竞争力  C.国际竞争力  D.表层竞争力 
5. 价格条款的谈判应由   ____承提。(   B ) 
A. 法律人员  B. 商务人员  C. 财务人员  D. 技术人员 
6. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和 __结构。(B) 
A. 图形式  B. 数据式  C.表格式  D.组合式 
7. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和 (A) 
A. 合作型模式  B. 对立型模式  C. 温和型模式  D. 中立型模式  
8. ____是指缔约一方现在和将来所给予任何第三方的一切特权、优待、利益及豁免，也同样给予缔约对方。（A ）
A. 最惠国待遇  B. 国民待遇    C. 市场经济地位   D. 战略伙伴 
9. ____是指缔约一方保证缔约另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。（B ）
A.最惠国待遇 B.国民待遇 C.市场经济地位 D.战略伙伴 
10.企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，进而处于良性循环的可持续发展状态的能力( A ) 
A.竞争力  B.核心竞争力  C.国际竞争力  D.表层竞争力 

商务专员笔试选择题15例

1. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和 ( B )   
A. 中国式报价  B. 日本式 报价 C.东欧式报价  D. 中东式报价   
2. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取 _____的让步方式。( B) 
A. 坚定 B. 等额 C. 风险性 D. 不平衡 
3. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是 ( A)  
A. 问 B. 听 C. 看 D. 说 
4. 谈判中的讨价还价主要体现在    ___上。( D)  
A. 叙 B. 答 C. 问 D. 辩 
5. 企业通过一系列具体的策略和措施，使本企业成本与同行业其他企业成本相比很低的战略叫（C ） 
A. 差异化战略  B.集中战略  C. 成本领先战略 D.低价倾销战略 
6. 企业采取一种集中的、为一组特定用户服务的战略是( B ) 
A. 差异化战略  B.集中战略  C. 成本领先战略 D.低价倾销战略 
7. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判 ( B) 
A. 初期 B. 中期 C.协议期  D. 后期  
8. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和 (B) 
A. 技术风险  B. 市场风险  C. 经济风险  D. 素质风险 
9. ___是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。(C )
A. 竞争力  B.核心竞争力  C.国际竞争力  D.表层竞争力 
10.一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的优势，如产品、技术、规模经济、市场等称之为（   A ） 
A.所有权优势   B.区位优势   C.内部化优势  D.成本优势

11. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和 (D)
A. 礼物价值  B. 礼物包装  C. 礼物类型  D. 感情价值 
12. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是 (B)
A. 进取型 B. 关系型  C. 权力型  D.  自我型
13. 某中国小家电企业，总资产50亿元，年销售额20亿元，雇员总数4万人；其中，国外资产5亿元，国外销售额4亿元，国外雇员2千人，该企业跨国化指数为( D)
A. 10%  B. 20%  C. 5%  D. 11.7%
14. 在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（D ） A. 境外消费       B. 跨境提供  C.  自然人流动     D. 商业存在
15．企业通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值，这一国际化方式称(C ) 
A. 一般贸易    B. 技术贸易     C. 加工贸易     D. 国际特许经营 

商务专员笔试选择题20例

1. 英国人的谈判风格一般表现为 ( C )    
A. 讲效率 B. 守信用  C. 按部就班 D.有优越感  
2. 日本人的谈判风格一般表现为 ( D ) 
A. 直截了当  B. 不讲面子  C. 等级观念弱  D. 集团意识强
3．（B）是指企业同时经营几个细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。
A. 无差异市场策略   B. 差异性市场策略  C.市场定位策略   D. 集中性营销策略 
4．将自己的产品定位在目标市场上尚未得到满足的那部分需求的策略是（ A） 
A．市场空隙策略  B.追随市场领先者策略 C.市场挑战者策略 D.差异化策略 
5．我国曾向伊朗出口10万辆自行车，由于在车座所用皮革上没有注意伊斯兰教的特殊要求，受到伊朗进口商的刁难。这提醒我们在跨国经营活动中应重视其他民族的（B ）。
A,生活习惯   B,宗教信仰        C,体态语言差异      D,文字语言差异 
6.在一般巴西人的观念中，紫色表示悲哀，因而有紫色饰带的日本钟表会受到巴西人的冷落，这反映了巴西人独特的（A ）。
A,审美观念              B,质量观念           C,消费观念          D,时间观念 
7．生活节奏最快，最注意准时的是（ ）。
A,中国人                B,印度人                C,印尼人                D,新加坡人 
8.以下国家中，时间观念最差的国家是（ ）。
A,美国                  B,意大利                C,英国                  D,巴西 
9.世界上信徒最多的三大宗教是（ ）。
A,印度教、儒教、犹太教     B,基督教、伊斯兰教、佛教 C,基督教、伊斯兰教、印度教     D,基督教、印度教、佛教 
10. 伊斯兰教的信徒禁止（A ）。
A,喝酒              B,喝咖啡            C,吸烟              D,喝葡萄汁 
11．一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债权、权益）与负债（债务、义务），因外汇汇率波动而引起的价值上涨或下降的可能，称为（ ） 
A．资产风险    B.债务风险   C.财务风险    D.外汇风险 
12．以外国货币定值或计价的合同，在汇率变动后进行收付结算时其本币价值发生增减变化的可能性，称为（  ）。
 A．交易风险    B.折算风险    C.经济风险    D.财务风险
13. 对谈判人员素质的培养包括 ( BCD  ) 
A. 家庭的培养   B. 社会的培养      C. 企业的培养  D.自我培养 
14. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是 ( BC ) 
A. 第三方协调   B. 仲裁      C. 诉讼    D. 贸易报复 
15. 谈判信息传递的基本方式有 ( ABD )   
A. 明示方式  B. 暗示方式  C. 广告方式  D.意会方式 
16. 谈判议程的内容包括   (  BC )      
A. 模拟谈判  B. 时间安排 C. 确定谈判议题 D. 确定谈判人员 
17. 当代跨国公司的主要特征(  ABC  ) 
A. 生产经营活动的跨国化   B. 经营战略全球化    C.  公司内部一体化   D.  经营领域单一化 
18．(ABC )是当代最重要的国际经济组织(ABC    )
 A．WTO  B. IMF  C.WB  D.APEC 
19. 将竞争参与者类型和竞争参与方式结合起来，国际竞争的主要类型包括(  ABC ) 
A. 全球市场竞争 B. 多国市场竞争  C. 大宗贸易市场竞争   D. 纯国内市场竞争 
20．跨国公司使用成本领先战略适用条件包括(   BCD    ) 
A. 现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；  B. 企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；  C. 实现产品差异化的途径很少；  D. 多数顾客使用产品的方式相同