产品促销

怎么做促销活动

1、站在用户的角度考虑
      我们在做促销活动时，一定不要做一些自认为很好的设计。因为你不是客户，你永远不知道客户想要什么。我们一定要站在客户的角度思考问题，他们需要什么我们就提供什么。这样才能吸引到我们的客户，给他们非来不可的理由。
2、找到核心用户
      促销活动要想做得好，除了不断挖掘新客户做宣传以外，还得找到自己的核心用户，也就是自己的渠道。谁的手中拥有我们大量的客户，谁就是我们的核心用户。只有和这样的个人或者企业合作，我们的企业才能经营的越来越好。
3、错觉折扣，给顾客不一样的感觉
      许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。
      错觉打折的好处是什么呢？其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货’的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元’的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。
4、阶梯价格，让顾客自动着急 
      所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。
      这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。

产品促销技巧

1、要选择好促销的时机
      有这样一个说法，做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日，我们看到最多的促销产品是什么？大到空调，小到可乐，这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗？估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的可能，但有99.9％的几率会失败。这是要把握大的时机。
2、要把握一个度
      第一要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价，那么你促销的越多，亏损的也就越多。第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，如果把促销作为一个长期持续的工作，那么，当消费者形成疲劳之后，你的继续促销活动就失去了意义，而且，在他们心中还有可能会有这样的想法――这个厂家一直在降价卖货，是不是有什么问题。从而，对你的品牌美誉度造成消极影响，这时你就要果断停止。
3、直接折扣
       直接折扣是指在购买过程中或购买后给予消费者的现金折扣。一般人者比较喜欢物美价廉的商品,特别是现场捡到的这种实实在在的便宜,给几乎90%以上的顾客强有力的刺激,以至于消费者有70%甚至更多的购买决策都是在终超临时做出决定的。
4、变向折扣
      不以现金的方式回馈消费者,而是以各种变向折扣的手段来吸引消费者,或买赠或捆绑,或加量或回购等,变通法则让利消费者。
      无论你是哪种优惠方式,消费者始终是精明的,只要是真正的优惠,他们都会精心推算看到底有多大的实惠。与现金折扣不同的事,变向折扣具有更大的操作空间,无论是买赠还是加量,都是以产品作为载体实现优惠,商家的成本相对更低,也更有利于操作。

产品促销广告语

促销活动的广告语，可以从以下的几个方面入手：
1、消费者为什么要看你的广告语
      不仅仅是广告语，我们平时撰写的所有文案，都需要用到所谓标题策略，换言之，你的广告宣传的成功率80%是由你的标题来决定的，剩下的20%则是由内容所决定的。据科学的研究，人在阅读的时候，只读标题的人比标题和正文同时阅读的人多了五倍。这给我们的启示就是要在标题下下功夫，在标题上尽可能使用强势的词语，如“免费”、“买一送一”和“清仓大减价”等等，让顾客了解此次促销活动带给他们的好处。要知道人都是贪小便宜的，唯有对于自己有好处的东西他们才会愿意有兴趣仔细来阅读。
2、消费者买你的产品的理由
      面对顾客这样的疑惑，我们要从产品的独特卖点来进行出发，比较常见的卖点有低价、质量好、货源充足，物流快捷方便、有明显地理或者历史优势、创新、品牌形象好以及售后服务完善等等。
      如果你拥有以上卖点不止一个的话，那就更好了，把这些值得消费者掏钱的理由列出来在广告语上，让消费者见了更加容易打动他们的心。
3、产品担保
      现在很多商家在做促销活动的时候，都不愿意为顾客提供退货的服务，害怕吃亏。但是不知道你又是否想过，我们拿来促销的产品本来价格就比正常商品要低，如果商家不愿意为消费者作出有任何问题退货这样的担保承诺的话。
      其实在无形中也会让消费者怀疑促销商品是否会存在质量上的问题，而不愿大量地购买。要知道，正式有了你退货承诺的担保，才会有更多人来买商品，担保越多其利润就会越可观。当然，不管做出任何的担保承诺，都需要商家付出一定的勇气和魄力。
4、突出关键词
      时代的快速发展，营销的快节奏也明显起来。在促销广告语中，应该如何突出关键词，突出哪些关键词，这样才能迅速吸引住路人的眼球，笼络住人气，最终达成生意。下面的十个关键词应该在促销活动尤其是节假日的促销活动中大力突出：免费、健康、省钱、好处、你/ 你的、优惠、简单、快、肯定、保障/保证。 在商场或店铺周边的广告横幅或广告单，要注意关键词的组合使用，抓住人消费的心理，就能收到意想不到的效果，生意一定兴隆。

产品促销主题怎么定

1、打动消费者
      首先，促销活动主题要能够打动消费者，一定要点明这次促销活动能为消费者们带来什么好处，并将其作为此次活动的宣传主题。不过很多商家对于这一点玩的有点过了，他们会用一些“跳楼价”，“疯狂砍价”等作为主题关键词，这种主题可能会造成相反的效果。很多消费者在看到这种促销活动主题时的第一反应就是便宜的肯定质量不好，其实消费者并不希望超低价产品，他们往往更偏向于在促销中能买到自己需要的产品。所以在制定促销活动的主题时，既要考虑到促销的销量，同时也要考虑到品牌的形象。不能给消费者一种我们这是低成本，低质量商品的形象。所以在制定促销活动主题时可以采用返现的形式进行，比如“购买多少商品最高返现多少元”这种形式的促销主题。
2、执行性
      就是你定的主题在目前的企业状态下，能不能执行？有没有相应的场地、足够的储备客户、品牌资源等支持活动的进行？它需要具备可操作的条件。这里还有一个要点，就是你定的主题要让员工相信是真的。假如说公司工地明明很烂，我们却还强打工艺，员工自己都不信，他就没有那个底气跟客户去推销。那么这个主题就失去了效力。
3、差异化
      就是你定的主题在目前的行业背景下，在同时期举行的活动中，你要和别人有一点不同，并不需要完全的标新立异，那太困难了。只要是别人没有说过的，或者别人在说但是我更有优势的点，都可以。
4、特定主题的促销活动
      这就需要围绕一个特定的创意主题开展活动，比如在春节期间，有一个踩小人的传说，当新年钟声敲响的时候就要换上新袜子，袜子上有小人，然后用力踩小人，这样才能让自己在新的一年里不犯小人。因此商家可以借助这个习俗来作为促销活动的主题，制作一些精美的袜子或者周边，通过这些周边定制，在产品上印上商家的logo，只要购买一定金额的商品就会赠送相关的周边产品。这种促销活动主题刚好迎合消费者的心理消费需求，来促使促销活动取得成功
5、主题要利于品牌传播
      在选择主题宣传的时候，一定要考虑主题的传播特性，是通过线上还是线下传播，促销活动是采用商品赠送还是特价宣传，促销人员要不要统一着装，他们应该穿什么，说什么。这些问题都需求一一解决才能最大限度的提升销售主体带来的正面价值，就像在促销人员要不要统一穿着这一点上，统一的文化衫可以让这个促销活动得到更多的关注量，同时通过文化衫定做也是一个让品牌传播和品牌露出的良好时机。

产品常用促销手段

1、降价促销
      降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
      (1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
      (2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
      (3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖促销
      顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
3、买一送二
      “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
4、换购
      “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
      优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
5、现金抵用券
      “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
      优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
6、免费试用
      在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

常见的产品促销方案

方案1：产品特价促销
      可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！  
方案2：品牌折扣  
      正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！
方案3：满减
      满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如促销当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等。
方案4：优惠券
      在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。比如从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。    
方案5：竞猜
      竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。 

产品促销案例

案例一：“每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。”
      活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠予您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的“爱心与思念”。这是我们给某闻名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设想出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。
      其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。这个活动成功的关键在于，我们发现伴着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经特别少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表“爱心和思念”的礼品，其实每个人都有“爱心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时分是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时分，多数人是愿意参与进来，表达这种“思念和爱心”的。
      设想出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简朴的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。

案例二：白马牌威士忌酒的促销活动
      要求参加者必须回答数个有关商品的问题,其出处印在瓶子背面的标签上,这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起,势必激励消费者奔赴商店,购买商品，研读标签,促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来,总计超过26万,销售量因而大幅激升,算是个极为成功轰动的促销范例。

案例三：海尔、奔驰
      海尔在竞争惨烈的白电市场，面对竞争对手频频发动的价格战，非但没有降价，反而采用了提价策略，打响了价值战，结果不仅维护了海尔品牌的高质高端形象，而且逆市飘红，较大的提升了销售额与市场占有率。同样的促销策略，还出现在奔驰中。当年的奔驰，面对某知名品牌的提价进攻，非但没有降价应战，反而进一步提高了自己的售价，维持住了奔驰在消费者心目中的高端形象，也成功实现了销售额的大幅提升。                  

产品促销策划书范文

范文：
一、活动背景
      沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻xx市的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的
      1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象。
      2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
      3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况
      1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
      2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
      3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析
      优势：沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统。例如，在该系统支持下，每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。
      劣势：沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
      机会：沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。
      威胁：沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。他的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。
五、价格策略
      1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品。
      2.给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略
      1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
      2.保持本土化经营。
七、广告宣传
      1.原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
      2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念;天天低价;原则。
      3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
      4.注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系
1、制造新闻事件，达到宣传效果
      利用媒介关系，制造一些具有轰动效应的新闻素材来吸引公众的眼球。比如新产品的发布会是最常见的。通过发布会不仅让公众对产品有所接触和了解，更是通过媒体广而告之的特点让更多的人知道该产品，从而达到为产品宣传，提高销量的作用。
2、参与公益活动，树立企业形象
      参与公益活动是公关的内容之一，比如公益营销。消费者更愿意接受具备“社会责任”的企业，而公益活动则是被看作企业承担社会责任的一种方式。公益活动可以提高企业品牌的力量，当企业尽力于公益事业，大量的潜在消费者会改变对该企业的看法，萌发一定的好感，很可能从潜在消费者转变为消费者，还会对该企业的品牌形象有一个很好的促进、改善和稳固的作用。
九、营业推广
      1. 实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
      2. 对消费者促销：赠送样品减价推销。
      3. 把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

什么赠品适合做引流

一、产生印象的
      如果一个卖球鞋的，送的赠品是乳液，就极易失去价值感。赠品要产生价值，真不能“白送”。赠品的第一要义就是能让用户产生印象，就是说通过赠品要让客户知道你家是干什么的。选择的赠品和产品有关联，这样才能给用户带来最直观的感受。就如同红花配绿叶，相辅相成，至少能让客户记得你的好，再次购买同类产品时能想起你。
二、情感功能
      赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，一定有很多赠品客户都不喜欢。我们经常会看到很多的百货商场在五一、十一的促销活动时送苹果ipad。那么，如果每个店都送ipad的话，顾客还有没有惊喜。
      要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。人们现在就关注什么，你就送什么。人们关注环保、健康、节能这样一些概念，那你送跑步机、按摩椅、高端茶叶客户可能会更喜欢。
三、实用价值
      所有的商家都一样，把赠品送给客户就希望他们真的能用上。所以我们选择赠品时，要满足的第二个要求就是有“实用价值”。举个最常见的赠品——杯子。买茶叶或者青汁等冲调产品时送个带有logo的杯子，把这样的产品送给客户，时间一长客户产生新的购物欲望时，就会第一时间想到“熟悉”的你。
四、品质过硬
      我们逛商场的时候，经常会收到一些护肤品小样。有时候觉得小样用起来的效果不错，就会去购买大瓶装的产品。甚至很多女生会认为，护肤品小样的质量比大瓶装的都要好。所以对于赠品这种东西，我们要做就做最好，要么干脆别做。
      很多店铺就因为舍不得赠品那点成本，明明花了大价钱做宣传，却在这一环节掉链子，在赠品的选择上偷工减料，最终功亏一篑。
五、规避风险
      一个经销商在做活动的时候，曾经做过一次买赠活动送电水壶，结果一位客户连续找了他三次，说送的电水壶有问题要求更换，那个时候从来没关注过一些消费者权益法之类的法律法规，这位客户说“赠品和商品一样享受国家三包”，从那以后就吸取了教训，送赠品尽量不送电器，免得做售后工作麻烦。