产品营销方法

啊南 1484阅读 2020.08.06

【导语】: 在当下这个高速发展的社会,各行业之间的竞争已经是越来越激烈。企业要想不断提高销量就需要掌握一些有效的产品营销方法。那么有效的产品营销方法都有哪些呢?下面就跟小编了解一下,只要掌握这些就可以帮您快速提高销量。

产品营销方法有哪些

    产品营销的方法有哪些
    1、整合营销
    作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值知的营销理念与方法。
    2、联合营销
    两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动以创造道竞争优势。
    3、事件营销
    国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,可以快速提升品牌知名度与美誉度。
    4、直销
    作为一种分销模式,它有明确的目标客户群体,没有中间销售环节或尽量减少了中间环节,可以度量销售效果,企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。
    5、对立营销
    企业的产品在推向市场时,在每个竞争答阶段,均需要找出对立者,比如品牌、产品甚至企业或者个人,根据对立者的营销策略体系,建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场,或阶段性打击竞争对手。
    产品网络营销的方法有哪些
    一、搜索引擎营销
    SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文表示搜索引擎营销。 SEM是网络营销的一种新形式。 SEM所做的是全面有效地使用搜索引擎进行在线营销和推广。 SEM追求高的性价比,以小的投资获得来自搜索引擎的多访问量,并创造了业务价值。
    二、交换链接
    交换链接或交换链接具有一定的互补优势,是两个网站之间进行合作的一种简单方法,即将对方网站的徽标或关键字放在对方网站的手页或内页上,并设置对方的网站。超链接使用户可以从与其合作的网站中看到自己的网站,从而达到互相促进的目的。交换链接具有多种功能,即获得流量,浏览时增加用户印象,在搜索引擎排名中增加优势以及通过合作伙伴网站的建议来提高访问者的信誉。更值得一提的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问次数的范围。比直接影响更重要的是行业的认可和认可。
    三、在线广告
    几乎所有的在线营销活动都与品牌形象有关。在所有与品牌促销有关的在线营销方法中,在线广告起着直接的作用。标准横幅广告(BANNER)曾经是在线广告的主流(尽管不是先进形式)。进入2001年之后,在线广告铃域发起了一场充满活力的创新运动。新的广告形式继续出现。新型广告已经克服了标准横幅广告横幅的缺点是信息有限和交互性差,因此点击率相对较高。
    四、信息发布
    信息发布不仅是网络营销的基本功能,还是一种实用的操作方法。通过Internet,您不仅可以浏览大量的业务信息,还可以自己发布信息。重要的是及时在您的网站上发布有价值的信息,以充分发挥网站的功能,例如新产品信息,促销信息等。
    五、邮件列表
    邮件列表实际上是电子邮件营销的一种形式。邮件列表也基于用户许可的原则。用户自愿加入并自由退出。区别在于电子邮件营销直接将促销信息发送给用户,而邮件列表则通过向用户提供有价值的信息并将适当的促销信息添加到电子邮件的内容中来达到营销目的。邮件列表的主要价值体现在四个方面:作为公司的产品或服务推广工具,与用户的便捷通信,获得赞助或出售广告空间,收取信息服务费用。邮件列表有多种形式,包括新闻通讯,各种电子出版物,新产品通知,特殊促销和重要事件提醒。

如何营销一个产品

    如何营销自己的产品
    1.包装产品:一种实际的外观包装,设计要新颖,考虑便利性、份量以及包装最好可以重复单独长效利用;另一种就是宣传层面的包装,发掘或制造奇异点,给产品加一件文化外衣,比如哪个名人爱用,比如针对特别卖点包装特殊用途等;
    2.合理定价:充分研究竞品定价和客户群体的消费习惯,避开竞争的一个方法就是在符合细分市场消费能力前提下避免相同定价;
    3.选择销售渠道:渠道设计既要考虑成本,也要考虑客户、便利与沟通,在电商渠道占据大半销额的情况下,线下线上渠道齐发力,可能取得更好效果;
    4.促销宣传:多利用自媒体,事件营销传播口碑,品牌形象等,宣传要成体系,不能东一榔头西一棒头;
    5.寻找差异化:这是有效打开市场,吸引客户群体,避开竞争的最好策略,差异化可以体现在每个营销步骤上,甚至不需要巨大差别,微差异只要是客户认可的就行;
    如何做好一个新产品的市场营销
    一、做好市场调研
    新产品在上市之前,一定要做好市场调研,如果是常规性产品,首先从调研中找到自己的对手,要是没有竞争对手,就不会有市场的硝烟出来,这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体,而不是消费者对产品的消费市场有多大,因为这不是新产品的主要市场矛盾,没有目标怎么开枪呀,所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行有效地分析,这是最为关键的,要是单独靠一些数据,凭企业自己的营销部门或老总的主管想法,那么可能会酿成新产品上市的决策错误,而到最后形成夹生饭的市场局面。
    二、把好策划这一关
    产品有了前面两个前提,才能做产品的市场营销策划了,但必须注意一点,企业在对新产品策划时,最好不用自己下属的策划部门,因为这些部门对于企业的内部太了解,容易做出极右的策划出来,记住一句话,再高明的医生也不会给自己和家人看病的,不要不舍得花这个钱,先会舍,后才能得。
    营销策划包括五大部分:广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划、招商策划,做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路:
只有做完了以上的策划内容,那么你这个产品才是相对来说是比较完善的可以上市的产品,要是其中一项以上的内容没有彻底解决,那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。
    三、执行要流程不要制度
    前面所有的工作做好了,但要是方案没有一个好的执行,那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销领导,喜欢讲个性,把企业的营销策划方案当儿戏,私下里会自己搞一套,结果方案的执行力只有五分之一,所以我们要用三个方法来解决:
    1、企业要抽出主要有权威的领导来做好方案理解督导工作,领导自己不懂,那么无法做好方案的整体督导工作,督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误,而不是把领导的个人思想融入到方案中去,那是大忌。
    2、在方案出台后,一定要同时出台一整套的工作执行流程方案,而且要对于流程进行全面的培训,流程做的越细,其防止新产品形成夹生饭的机率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的,只要其中有一部分执行人员没有流程操作,那么可能就会把整个一锅粥全坏掉,流程更比制度重要,因为制度是出了事情后才会用制度来纠正这种错误行为的,而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做,才有可能不违反制度,而最后使产品顺利上市。
    3、搞好制度的有效制约,制度要强调每一个细节,因为制度太粗,一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有,只有制度细化,当问题出来时,由于是细化性制度,就不会影响其它工作计划的实施,把问题消灭在最小的范围内。

新产品营销推广方案

    新产品营销推广方案
    一、背景浅析
    企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。
    行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
    在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
    二、目标群体
    企业或组织团购:主要目标群体
    个人:辅助目标群体
    三、消费趋势分析:
    四、产品优势
    (功能、卖点、利益点)
    五、产品定位与价格战略
    六、营销导向下的产品质量与创新使命
    市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
    在营销导向下的产品
    首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;
    推广办法
    (一)平台推广
    1、新闻发布会
    在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
    2、产品展示会
    制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
    3、大型展会
    首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
    4、装材商场(商家)展位推广
    属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
    (二)信息推广
    资源库营销
    可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可    以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。
    另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。
    开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。
    (三)通路推广
    1、零售终端
    可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
    2、网络推广与销售
    利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定 了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销 事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
    关于新产品推广方案策划的5种方法
    1.分析产品营销现状
    在做新产品推广之前,必须对产品整个营销状况做一个全面的了解,只有了解当前的营销需求,才能够真正找到一个推广的出口。
    2.关于产品推广难题分析
    在新产品推广的过程中,还要搞清楚,在推广期间所遇到的难题,这样方案呈现出来,也可以和同事一起讨论,找到更多好的解决方案。
    3.明确行动计划
    在产品上线之前,一定要做好相关产品的推广行动计划,如何通过推广的渠道来达到一定的宣传目的及效果,才是最正确的做法。
    4.关于产品推广成本的计划
    一阶段地推广,必然也会产生一定地推广费用,如何将成本控制咋最低,也是推广人员必须考虑的计划之一,只有这样才算是合格的推广。
    5.关于竞争对手分析报告
    对竞争对手的推广形式,也必然需要做好一定的分析报告,只有充分了解竞争对手,才能够做好相关的推广计划调整。

常见的二次营销方法

下面以网络店铺的二次营销的方法来举例:
1、设置提示
      这个提示是主要可以当我们的宝贝详情页进行设置,设置一些关于收藏我们的店铺、收藏我们的宝贝的相关信息,这里通过一些快捷方式实现,比如说我们店铺的二维码、或者是快速收藏的渠道、还有一些直接可以传送的网址设置,这些都可以帮助我们的店铺获得更多的买家的点击与购买,也为二次营销奠定了一定的基础。
2、定时优惠券
      无论在什么时候,设置一些活动永远都是最能吸引顾客的。你可以赠送一些下次购买打折的优惠券、或者是老客户优惠活动。另外我们也可以给我们的优惠券设置一个时间,在优惠券到期之前适当提醒买家到我们的店铺之中适当回购。比如说我们在秋季的时候赠送一些优惠券,把优惠卷的时间设置成冬装上新之后,这样在优惠券快要到期的时候提醒顾客,既获得了顾客的信赖、又促进了我们店铺冬装的销售,是我们二次营销的一个好办法。
3、定位营销
      这就需要我们对客户在我们店铺中的购买情况进行统计,对于那些购买我们产品多的买家予以重点关照,在我们推出新款、或者是店铺中有优惠活动的时候,发短信通知这些买家。对于那些曾经购买过我们的产品,但是没有太多回购的买家,我们也可以通过淘宝内部、或者是微淘这些途径,向他们推送我们店铺的优惠信息。另外也要分析,不同顾客他们在淘宝上的购物的时间差,比如说我们要对一个星期购买一件衣服和一个月购买一件衣服的买家进行不同频率的优惠信息通知,也就是说要根据不同的客户进行不同的二次营销。
4、内容营销
      我们可以把我们店铺中的微淘做成一个二次营销的好途径,在我们的微淘内容中向老客户传递一些真正有用的东西。比如说一些做母婴类产品的商家,就可以多分享一些关于育儿的注意事项,或者是带小宝宝的一些经验。如果说老客户在你这里看到能够对他们的日常生活有帮助的经验,那么他们对你的关注度自然就会提高,这样你产品的二次营销就会变得不那么突兀,而且顾客会比较愿意购买你的产品。

什么是二次营销?
      二次营销指的是针对老客户一些营销手段,也是为了留住老客户所必须采取的一些办法。“二次营销”更应该叫“经营客户”,实际上是对相同的客户在不同时期、不同地点的不同需求的管理。
      二次营销是一种策略,可让您在潜在客户和现有客户浏览互联网的不同区域时与他们重新建立联系。他们以前可能只是对您的产品感到好奇,但是随着他们继续考虑选择商品的机会-并继续在相关位置展示您的品牌展示-他们有更好的机会回到他们的网站准备购买。  
      因此,从长期来看,二次营销可以带来更高的转化率。它可能不如您希望的那样即时(所有在线营销都需要时间),但是回报绝对值得。  

常见的营销手段有哪些

    常见的10种营销手段
    第一种:打折促销
    这我就不过多赘述了,日常营销中最常见的一种手段,它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等,当然它的缺点也是显而易见的了,比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价,所以小活动做促销怡情,总做促销就恐怕要“伤身”了。
    第二种:赠品
    这种方法也是相当常见的了,它的优势就是吸引新客户尝试购买,吸引老客户二次消费,通过赠品让用户对品牌有概念,可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用,但是相对的缺点也不少,如果赠品劣质的话反而营销品牌形象,赠品可能会增加一定成本,赠品可能不是所有消费者都认可的……具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。
    第三种:退费优待
    这种方法一般比较适用于吸引新客户试用,费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势,不过缺点就是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性,不是所有方法所有行业都通用的,具体还是要看情况。
    第四种:优惠券
    也是日常促销手段之一,它的优劣势大家应该都很清楚了,我就不过多赘述了,简言之就是有名气的品牌用它比较合适,新品牌用它可能效果并不是很好,或者用户粘度比较高的品牌也可以用它,怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。
    第五种:合作促销
    这就不用多说了吧,就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。唯一的缺点就是找到三观一致的合作伙伴比较难……
    第六种:免费试用
    这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段,消费者对免费试用还是接受度很高的,可能有些用户在试用过后就直接购买了,而且可以“撩”到精准的客户哦!缺点嘛就是成本会高一些,而且对活动过程的控制有一定难度,不过效果还是挺可观的。
    第七种:抽奖模式
    嗯,线上线下用户都比较喜欢的模式,优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注,引导新用户下单够,促销老客户二次购买等,劣势嘛需要投入较高的成本,无论是宣传推广成本还是奖品成本,很难预估活动效果,对新品牌的推广可能效果不会太好,不过营销还是应该积极一些,抽奖活动其实一年做不了几次,即使是新品牌也是可以适当的做一做的。
    第八种:有奖竞猜
    这种和抽奖模式类似,不过对于品牌宣传会很有利哦,一方面可以增加广告的吸引力,另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动,以此提高这类人群了解产品的兴趣,劣势嘛就是可能会精准度不够,竞赛类活动创新起来有难度,对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当用用有奖竞猜这个营销手段,
    第九种:公关赞助
    很好理解,就是品牌方赞助一场活动,优势就是可以快速提升品牌形象和知名度,创造有利于被人知道环境,劣势就是需要等待时机,且对活动组织能力有一定要求,并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。
    第十种:会员制度营销
    现在我们做什么都需要办理会员,每个线下店铺商场都有自己的会员制度,所以会员制度也是时下非常流行的一种营销手段,因为它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度,还可以增加营销竞争力,不过会员制度也有劣势就是回报率可能不是很快,且费用成本比较高,效果也没有保证。不过一旦用户忠诚度培养出来了,那么后期效果还是非常可观的,无论是销售还是品牌宣传。
    常见的网络营销手段
    1、搜索引擎营销
    SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。
    2、交换链接
    交换链接或称互换链接,它具有一定的互补优势,是两个网站之间简单的合作方式,即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用,即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
    3、网络广告
    几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式),进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。
    4、信息发布
    信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。
    5、邮件列表
    邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面:作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多,常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
    6、个性化营销
    个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
    7、会员制营销
    会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
    8、网上商店
    建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外,还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑,网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面,网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面,建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度,从功能上来说,对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充,对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果,尤其是将企业网站与网上商店相结合,效果更为明显。
    9、病毒性营销
    病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
    10、来电付费
    按接到客户有效电话的数量进行付费,英文“PayPerCall”,是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式,实现策划不收费,展示不收费,点击不收费,只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说,按来电付费,是一种真正意义上的按效果付费的模式。
    11、论坛营销
    论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了,当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销,论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”
    12、网络图片营销
    什么是网络图片营销呢?网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告信息,比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式,目前,国内的图片营销方式,千花百样,你如果很有创意,你也可以很好的掌握图片营销。供求信息平台,在线黄页服务,网上拍卖,网站资源合作,网上商店营销等都是。

高手常用的营销手段有哪些

    高手常用的营销手段有哪些
    1.悬念营销方法
    每个人都有好奇心,越新奇和神奇的东西越容易吸引人们的注意力。悬念营销是利用人们的好奇心,学会在文章中提炼一两个核心点,根据进度慢慢摆脱负担,不是一下子全部完成,而是善于留下更多的悬念。
    2.差距营销方法
    差距营销是打破我们的思维常规。例如,生活中的一些常见产品很容易在人们的头脑中产生特定的思维定势。一旦这一套被打破,人们会在太空中感到失重。这种营销方法应该有时间从平凡中看到陌生,善于提炼平凡的材料,让媒体、公众发现一切新鲜事物。
    3.逆向营销方法
    古人常云道“走另一条路”是为了引出真相。反向营销是将读者从一个概念引入另一个概念。自然和事物的发展都有自己的规律。为了吸引人们的好奇心,打破传统的规律,规划师反其道而行之,打破人们的习惯思维模式,违背人们的固定规律。
    4.双簧营销法
    在现实生活中,尽管黑色和白色是对立的,但对于喜欢看热闹的人来说,他们可以做任何他们喜欢的事情。反对派越强大,关注就越热烈。然而,差异化的心理诱导会使读者在不知不觉中对营销有一个完整的了解。结果是模糊的,营销的目的已经达到。
    5.借力营销法
    杠杆营销是一种营销方法,它在营销活动中隐藏了销售的目的,将产品促销整合到消费者喜欢看到的环境中,并使消费者能够理解和接受这种环境中的产品。也就是说,随着人们注意力的集中,搭顺风车让更多的人了解和关注自己,从而提高产品的知名度。这种方法是目前流行的营销方法。
    营销高手常用的网络营销手段
    1、软文营销手段
    软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。
    2、病毒式营销手段
    病毒式营销,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式。
    3、QQ群营销手段
    这个是现在许多人都用过的。许多人做业务的时候用过QQ群发。
    4、事件营销手段
    所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
    5、微博式营销手段
    微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
    6、微信式营销手段
    微信营销的方法现在用到的非常多,是一种创新。微信式营销手段不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销。

常见的网络营销手段

    常见的网络营销手段
    一、邮件列表营销:
    邮件列表对于用户获取信息是比较理想的一种方式,因而邮件列表在网络营销中具有至关重要的地位。
    二、搜索引擎营销:
    搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
    三、网络会员制营销:
    网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式,主要适用于有一定实力和品牌知名度的电子商务公司。网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外很多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎覆盖了所有行业。
    四、BBS营销 :
    不用细致的解释了,这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百IP。
    五、博客营销 :
    博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
    六、知识型营销 :
    知识型营销就像百度的“知道”、百度百科、知乎问答等,通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性,你扩展了用户的知识层面,用户就会感谢你,同时你也得到了客户。
    七、口碑营销 :
    口碑营销在Web2.0时代表现的更为明显,更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。
    八、事件营销:
    事件营销可以说是炒作,可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。
    九、网络整合营销:
    它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等),精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。
    十、网络视频营销 :
    “通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频传输至各大互联网平台上。
    十一、网络图片营销:
    网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一,我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片,在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子,这些图片中多少也参有了一些广告信息。
    常见的网络营销方式
    1、QQ
    个人qq:个人qq可以作为qq推广的开端,它是最容易使用的营销推广工具,添加人简单,见效快,但不容易准确流量。
    企业qq:多平台客户端,包括Windows客户端、iPhone、Android平台移动客户端,这些客户端是所有企业员工进行内外部沟通的工具。
    营销qq:账号中心与客户可登录(账号中心属于管理后台),客户数量可达10万好友(根据服务年限增加好友容量将增加,可达25万好友)。在同一个窗口中,您可以同时与多人聊天(最多一个窗口可以同时与100人聊天),支持群发短信,群发问卷,QQ短信转发到手机。
    2、扫描电镜
    很多人把SEM理解为搜索引擎排名推广,包括很多业内人士也这么理解,其实SEM包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告和付费包含在内,是目前比较昂贵的营销推广渠道之一。
    3、EDM
    通常所说的电子邮件营销,简称邮件营销。是利用电子邮件(Email)与受众进行业务沟通的一种直接方式。在中国互联网发展的头几年,国外已经成熟,中国才刚刚起步。当时的邮件营销非常火爆,转化率非常高。虽然转化率降低了,但很多企业和个人仍然在使用。可以说,电子邮件营销比大多数网站推广和网络营销方法都要古老,但它也是许多公司永远不会放弃的营销方式。
    4、短信
    随着企业短信在互联网时代的迅速崛起和发展,除了用户认证、支付认证、物流通知等重要环节外,会员服务和营销也成为现代企业不可或缺的营销推广渠道。Captcha短信以其速度快、覆盖面广、成本低等特点,已成为许多企业的营销渠道。
    5、软文
    软文的基本类型有三种:新闻类软文(新闻稿、新闻报道、媒体采访)、行业类软文(权威论证、意见交流、人物访谈、录音)、用户类软文(故事类、惊吓类、悬念类、娱乐类、总结类、披露类)。
    写软文要站在消费者的角度,想象自己是用户,去发现,去理解他们想要什么,需要什么。没有解决的问题,才能真正吸引客户。
    6、视频
    视频推广渠道利用视频进行推广。视频包括:电视广告、网络视频、宣传片、微电影等方式。成功的视频营销推广不仅要有高水平的视频制作,还要挖掘营销内容的亮点,找到与客户产生共鸣的“支点”,让客户易于接受。随着互联网速度的提高,视频推广渠道将更加普及。慢慢成为我们生活中需要的新媒体渠道,让我们去寻找我们必须要找到的东西。
    7、微博
    微博仍然是传播新闻最快的方式,有很长的帖子(以图片的形式);短推文(140个字符的限制现在取消了,但仍然是文本形式);容易被搜索引擎抓取的标题文章(顶部有横幅广告的文章)。
    8、短信公众号
    这是一个新兴的产品,微信的公众号可以做到,短信通过短信也可以实现公众号。它有很多优点,无需粉丝关注,可以单方面推送,还可以实现企业LOGO显示、短信泡泡、短信弹出、短信菜单等,可以成为关键环节,提高销售转化率。一些嗅觉灵敏的企业,早已悄然布局短信公众号,抢占企业流量的新入口。
    9. 微信账户
    微信公众平台:员工内部沟通使用的微信企业公众号;优先考虑功能的微信服务号;倾向于信息推送的微信订阅号。个人微信:现在一般绑定在手机上,一个微信最多可以添加5000个好友。