如何营销产品

如何营销一个产品

    如何营销自己的产品
    1.包装产品：一种实际的外观包装，设计要新颖，考虑便利性、份量以及包装最好可以重复单独长效利用；另一种就是宣传层面的包装，发掘或制造奇异点，给产品加一件文化外衣，比如哪个名人爱用，比如针对特别卖点包装特殊用途等；
    2.合理定价：充分研究竞品定价和客户群体的消费习惯，避开竞争的一个方法就是在符合细分市场消费能力前提下避免相同定价；
    3.选择销售渠道：渠道设计既要考虑成本，也要考虑客户、便利与沟通，在电商渠道占据大半销额的情况下，线下线上渠道齐发力，可能取得更好效果；
    4.促销宣传：多利用自媒体，事件营销传播口碑，品牌形象等，宣传要成体系，不能东一榔头西一棒头；
    5.寻找差异化：这是有效打开市场，吸引客户群体，避开竞争的最好策略，差异化可以体现在每个营销步骤上，甚至不需要巨大差别，微差异只要是客户认可的就行；
    如何做好一个新产品的市场营销
    一、做好市场调研
    新产品在上市之前，一定要做好市场调研，如果是常规性产品，首先从调研中找到自己的对手，要是没有竞争对手，就不会有市场的硝烟出来，这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体，而不是消费者对产品的消费市场有多大，因为这不是新产品的主要市场矛盾，没有目标怎么开枪呀，所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行有效地分析，这是最为关键的，要是单独靠一些数据，凭企业自己的营销部门或老总的主管想法，那么可能会酿成新产品上市的决策错误，而到最后形成夹生饭的市场局面。
    二、把好策划这一关
    产品有了前面两个前提，才能做产品的市场营销策划了，但必须注意一点，企业在对新产品策划时，最好不用自己下属的策划部门，因为这些部门对于企业的内部太了解，容易做出极右的策划出来，记住一句话，再高明的医生也不会给自己和家人看病的，不要不舍得花这个钱，先会舍，后才能得。
    营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划、招商策划，做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路：
只有做完了以上的策划内容，那么你这个产品才是相对来说是比较完善的可以上市的产品，要是其中一项以上的内容没有彻底解决，那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。
    三、执行要流程不要制度
    前面所有的工作做好了，但要是方案没有一个好的执行，那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销领导，喜欢讲个性，把企业的营销策划方案当儿戏，私下里会自己搞一套，结果方案的执行力只有五分之一，所以我们要用三个方法来解决：
    1、企业要抽出主要有权威的领导来做好方案理解督导工作，领导自己不懂，那么无法做好方案的整体督导工作，督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误，而不是把领导的个人思想融入到方案中去，那是大忌。
    2、在方案出台后，一定要同时出台一整套的工作执行流程方案，而且要对于流程进行全面的培训，流程做的越细，其防止新产品形成夹生饭的机率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的，只要其中有一部分执行人员没有流程操作，那么可能就会把整个一锅粥全坏掉，流程更比制度重要，因为制度是出了事情后才会用制度来纠正这种错误行为的，而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做，才有可能不违反制度，而最后使产品顺利上市。
    3、搞好制度的有效制约，制度要强调每一个细节，因为制度太粗，一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有，只有制度细化，当问题出来时，由于是细化性制度，就不会影响其它工作计划的实施，把问题消灭在最小的范围内。

产品营销技巧

一、体验式营销
      体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
二、深度营销
      深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。
三、网络营销
      网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作
四、移花接木法营销
      所谓的移花接木就是把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品，如手机、电脑，需要升级换代，这就是典型的移花接木。
五、双赢协作营销
      双赢协作是指通过两个或多个企业的资源互补、设备公用、协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。比如，在麦当劳只能买到可口可乐，这就是双赢协作。

营销产品的方法

1、一对一营销
      “一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度;研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计;制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行;财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。
2、整合营销
      整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。
3、文化营销
      文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵;强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场;努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。
4、金玉其外法营销
      这种方法简单实用，也容易操作，就是通过外在直接的表现出产品的特点，吸引别人。
5、顺藤摸瓜法营销
      这种方法的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘米而直接做饭的人的需求，沿着这个思路，大米再加工成米饭，满足于不愿意做饭人的需要;再加工成八宝粥，满足不同口味的人的需要等。
6、细分市场产品法营销
      现在的商品市场供过于求，只有更新满足消费者的需要才能更好的占领市场，所以，将市场产品细分是非常有必要的，就像衣服一样，按性别分为男士、女士;按季节分，分为春夏秋冬等。

产品营销注意事项

一、产品分析
      根据自己的产品属性和市场定位来做具体的策划方案。定位做对，分析没有问题，才能保证产品推广的效果，如果使用大同小异的产品分析，得出固有的产品推广方案，那么可想而知，这份产品推广策划并无任何作用，所以要根据具体问题进行产品分析。
二、市场调查
      传统市场调查我们以为就是跑各大市场，如家具市场获取各产品性能、价格、材质等，包括购买人群偏好、得出哪种卖的好，哪种受欢迎。但随着互联网的快速发展，线上市场调查开始变为人群使用哪些APP平台、什么时间活跃度高，唯一不变的是我们在做产品推广前必须了解产品属性、性能以及市场的欢迎度，摸清市场才能把市场调查工作落到实处。
三、注意项目的可实施性
      服务一流的企业营销策划公司提醒：需关注“营销投入”以及“反向口碑”两个问题，即项目的可实施性问题。
      在策划前应权衡营销效果与营销投入是否为正比关系，在实施之后是否会产生与预定效果相悖的情况。若企业营销策划方案与企业实力相差甚大，便会使营销效果大打折扣，即便作为阶段性营销，也应从企业的能力和实际情况出发。
四、策划方案
      要进行产品推广，首先得要进行策划，根据产品分析加市场调查，得出产品推广的具体实施方案，具体上模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，可以借鉴别人的优秀推广方案和策略，但做策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。
五、注意方案的时效性（应预留弹性空间）
      通常企业营销策划方案分为长线型营销以及时效型宣传，其中实效型宣传比例更大。在确定企业营销策划方案时，要注意方案，实效性和对应性的问题，如：在各大节日进行产品或企业口碑营销时，就需要提前确定营销风格，并预留出营销的弹性空间，避免到时措手不及。

产品营销流程

      一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。
      二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。
      三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术。
      四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。
      五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
      六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

产品营销的作用：
      产品营销的主要价值和作用，就在于通过多种多样的方式，帮助产品寻找典型的客群，寻找产品与市场的契合点，搜集市场对产品以及服务的优化反馈。并结合整合各种各样的有效营销手段，将产品推给目标的客户群体。
      围绕产品的营销动作，包含买家/用户画像的研究、产品的发布、产品营销计划、对市场等的产品市场沟通等。产品营销提高产品与销售、市场之间的互动效率，让产品从”闭门造车“开始学会“自卖自夸”。

怎么让产品增值

1、环境和氛围提升产品价值
      同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的？那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的极少部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。
2、用材料和工艺来塑造产品的价值
      劳斯莱斯为什么那么贵呢？因为劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，物以稀为贵。而且劳斯莱斯一直坚持手工生产，质量过硬。用的是最好的材料，用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗？
3、量化你的价值
      如果你不向你的消费者量你产品的价值所在，顾客是无法相信你并购买你的产品的。且用数据说话效果更好。量化产品价值可以从实际价值和心理价值两个方面量化，实际价值就是你的产品能给顾客带来什么?心理的价值是客户内心深处的满足！最好，还能诉说你产品与其他产品的与众不同之处，突出产品的稀有性和独特定位！
4、产品的稀有性和独特定位
      一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样？在长江边上，我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的。另一方面，要发掘产品与众不同的功能与效用。同样是牙膏，你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。
5、打造你的品牌和培养你的粉丝
      品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如说两个人谈恋爱，如果有好感了，那是通过不断接触和了解慢慢培养（塑造）起来的；两个人在一起工作，时间长了，互相之间有了默契和好感，这也是通过时间塑造和磨练出来的。而品牌正是通过不断的认知和了解，让你对他产生了感情与依赖。

怎么做出一个受欢迎的产品

1、了解用户核心需求
      很多产品经理在做产品设计的时候，总是忽略了用户核心的需求，也可以说根本就没有深入了解用户。
2、产品设计
      产品定位就要先设计一个完整的产品，产品功能的设计。产品的第1层就设计产品的性质、功能、质量。它的性能是什么样的？有什么功能？质量处于什么地位？那么产品的第2层是扩张层，产品的附加值。让你的产品有竞争力，就要让你的产品有附加值，而产品的附加值也有两层，第一是精神文化的附加值。比如一件普通的T恤衫，然后被某个明星签上名了，那么这个T恤衫可能就会大卖，价格上升10倍，20倍，甚至上百倍。那么附加值的第2层是？功能上的附加值，从单一功能到附加功能。那么产品的第3层就是体验，从产品的故事品牌和概念去传播。那么一个好的产品标准是什么，是要能从产品的物质上面加上精神层面的，只有这两者结合起来，才能算是一个好产品。
3、善于分解产品功能角色
      在一个产品设计框架出来之后，对于用户及产品的功能角色，也应该有一个很清晰的定位，让用户一眼就懂得操作。
4、产品用户的定位
      我们要给用户做分类做定位，每个企业都会有大客户和小客户，我们要区分对待，而不是全部都一样的对待。很多商家都不懂这一点，导致大客户流失，因为他是大客户，你不能重点服务和提供他更需要的产品和服务，所以他就离开。小客户麻烦，小客户虽然消费少，但是事情也挺多的，不能把心思花在小客户身上。我们的客户要分为4类，第1类就是我们的核心客户，第2类是重要客户，第3类是普通客户，第4类是小客户。
5、深入用户群体做调研
      如果一款产品不能够被用户认可，这样就无法给产品带来绝对的市场空间，必须要深入用户群体，这样才能够促进产品优化。
6、提升产品转化率
      产品转化率的提升，也有利于产品经理获取更多的产品使用数据，用的多了自然也就有了更多的优化建议，也就能够将产品变得更好。
7、产品品牌定位
      把产品打造成品牌，产品品牌定位的第1步就是先定类别，你的产品属于哪一类？第2步就是品牌定位，你的产品要有一个明确的卖点，很多知名品牌的产品都会有一句广告语，而这个广告语就蕴含着他这个产品的卖点。比如说，洗发水海飞丝，他的卖点就是去头屑，比如王老吉的卖点是怕上火就喝王老吉。所以你也要给你的产品创造一个卖点为这个产品进行赋能，那么如何去给产品找卖点那？第一，我们要想清楚我们产品的用户是谁，他们对什么词才能有敏感，听到这些词，就能产生行动力。如果我们的顾客是农民，那么你谈一些高大上的词，根本就没用。第二，你的产品能够解决他的什么问题，如何传递给他，第三，你的差异点是什么？就是为什么要买你的，而不是买你的竞争对手的。第3步是给自己的产品品牌符号，让顾客记住的不是你的产品和包装文案，而是让他记住你的品牌符号，当他看到这个符号，下次就能清晰的认识你。这个品牌符号要能跟你的竞争对手形成区隔。

产品营销怎么布局

一、塑造具象化的形象
      俗话说“百闻不如一见”，因为没有接触到真正的实物，就只能靠想象去了解，然后在脑海当中勾勒出整体的面貌，这样就很容易与真实的样子出现差异。产品营销大多数情况下，都是以文字内容为基础而展开的，因而就会经常遭遇用户通过文字，无法在脑海当中勾勒出整体的面貌。这样一来，传播度自然就无法得到提升。为此，产品营销就需要塑造出一个具象化的形象，让用户一看就能勾勒出产品整体的面貌。因为具象化的面貌更容易对人产生作用，比起抽象的文字，具体形象会更容易进入人的大脑并且被理解和接受。
三、让用户感觉到可信任
      市场上同类的产品有千千万万，同一时间段里开展的产品营销也多不胜数。面对这琳琅满目的产品信息，其实很多时候人们心里是没底的，不知道选谁，好像选谁都可以。
      这种时候，用户看到了你的具象化形象的产品营销，心里的天平就会向你倾斜。但这并不代表着就完全倒向一边，要是这时候又看到了另一篇同样具象化的产品营销呢？所以，打铁要趁热，在此基础上，要突出“正确”的感觉，让用户确信选择你的产品是正确的。这时候就需要对自身产品“人无我有”的点进行精简的介绍，将能够帮助用户解决的最大痛点体现出来。如此一来，接受了暗示、认可了产品的用户，产品营销就很容易产生自主传播的行为。
3、营销策划和营销推广
      要想一个产品卖好，这两点缺一不可。
      营销策划主要是脑力活，如果你是一个人创业的话，你要利用互联网营销三大元素——文字、图片、视频中的一个或几个组合在一起，形成文案，吸引流量或直接形成购买。营销策划是一个及其费脑力的活，因为他需要预设很多消费者大脑中所思考的问题，这些问题可以说是五花八门，包罗万象。
如果没有营销策划，你天天到处发广告，可能有点效果，但效果往往让你接近绝望。就像现在的朋友圈一样，天天发产品，你的确很“勤奋”，但这种“勤奋”是越“勤奋”，越让人烦，最终的结果不是屏蔽就是拉黑。
      如果只有营销策划，没有大量的营销推广，那么势必知道你的人也很少，也没有办法起势，或者是知道你的速度会比较缓慢，但即使是这样，也比天天到处发广告的效果要好很多很多，想快速成事，两者缺一不可。