产品营销活动

啊南 1279阅读 2020.08.06

【导语】: 很多商户朋友经常会做一些产品促销活动,但是如何做好一个营销活动呢?这不仅仅是需要一个好的创意更需要好的执行。下面小编就来聊聊究竟如何才能做好产品营销活动。

产品营销活动方案

      一、活动背景: 
      “五一”长假期间,客流增加,需求旺盛,为了更好地抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。  
      二、活动主题:家的感觉,价的乐趣  
      三、活动时间:4月28日~5月10日  
      四、活动目的:让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。  
      五、活动地点:店内促销  
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
      六、促销的形式:买赠、现场试吃、抽奖等。 
      七.活动内容: 
      1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。  
      2.商品折扣购:一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg  
      3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动,78元2次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)  
      一等奖:价值300元礼品一份(总计5份)
      二等奖:价值30元礼品一份(5份)  
      三等奖:价值10元礼品一份(20份)  
      四等奖:价值3元礼品一份(100份)  
      五等奖:价值1元礼品一份(500份)  
注:
      1.当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。  
      2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。  
      八、促销品的选项(共计150个单品)
      生鲜类:促销品项25个(惊爆价商品要求5个)  
      惊爆价蔬菜每天1个单品,  
      二、活动主题:五一惊喜三重奏
      一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)
      二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
      4月28日至5月10日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
      三重奏:开心购物幸运有您
      5月1日至10日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。
      四、超市“五一”部分特价商品:(略)
      五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

产品营销活动怎么做

      1、作为营销活动的策划与运营中,以做好市场营销管理人员的规划布局与营销计划,以切实运用科学营销战略的管理思路,为市场营销管理决策层提供支持、帮助和服务。
      2、确定活动主题。确定活动主题是营销活动策划的最关键的一步zhi,主题可以使活动的总体概括,可以在众多活动中选取最引人的活动,重点在于个性鲜明。
      3、确定活动时间。活动时间由实际需求来确定,企业一般侧重于季度、年度为营销策划活动周期。活动时间一旦确定就必须严格按活动时间来执行,活动时间以外,均不能享受活动优惠,让用户真正感到活动期间与平时的不同,避免把活动做烂做臭。
      4、确定活动目标。活动目标是组织这次活动的目的。所有活动均是围绕目标的完成而制定的。活动目标可以为销售,也可以为宣传。但目标必须明确,且必须量化。
      5、确定活动内容。活动内容最好包含店外的现场活动和店内的优惠活动。店外活动引客入店,店内活动促成成交。活动内容可尽量丰富,让用户觉得活动力度大,但我们得明确活动的主次。
      6、在营销活动过程中以集中管理预算活动的开支和经费,以营销促销活动为主题的中心思想要素,以准备预备和畴办营销活动的节目和观点的新亮点,以准备和联络婚庆礼仪策划公司事宜,进行营销促销活动的交涉和注意相关事项的具体内容。
      7、在营销活动过程中以‘顾客就是上帝’为宗旨,以体现销售员的“热情与执着”,“热忱与服务”的员工形象塑造,以提升销售员工的专业品质和品味,以着重于销售员对工作的业务技能和业务素质,以提高销售员对产品的娴熟程度和规范的执行标准。

产品营销活动案例

案例一:天猫-618微博抽奖活动
      618期间天猫为了造势,在微博上发起了一个抽奖的活动。按理说微博抽奖送礼已经是各个品牌熟悉得不能再熟悉的日常操作了,但是天猫硬是把这种常规操作玩出了新高度。
      这个微博抽奖活动其实是天猫和其他品牌方联合推出的,不同于以往直接在微博内容上互相@,这次的合作商家曝光及礼品设置都在评论区,而且这么设置的好处是,一些没有合作的商家品牌也能通过留言评论的方式参与到这次的抽奖狂欢中。
      随着商家的不断增加,留言评论区所累积的“奖金池”越来越大,最终超过十万元。等于是天猫用微博抽奖完成了一次众筹,而品牌方通过提供奖品的方式获得了曝光。
      这个案例的难得之处不仅在于把微博抽奖的形式玩出了新花样,大量的品牌商家与用户进行互动;而且还让商家参与活动的门槛变得非常低,品牌方若是愿意参与只需要在活动微博底下留言就好了;另外,所有这个活动所带来的流量都在天猫那一条微博下,把握住了总体的流量价值。

案例二:腾讯公益:小朋友画廊,“1元最美公益”
      2017年8月29日一早,当大家还沉浸在七夕的"虐狗"氛围时,朋友圈又猝不及防地被一组"小朋友"画作刷屏了,更准确地说是是炸屏了!大家纷纷表示画作相当"惊艳"。
      这组刷屏画作,正出自腾讯公益、“wabc无障碍艺途”公益机构联合出品的H5—“小朋友”的画廊。用户参与扫描二维码后,只要1元或输入任意金额,就可以"购买"下心仪的画作,爱心画作可以保存到手机做屏保。“小朋友”画廊刷屏后,很快就凑到了活动设定的1500万目标。

线上产品营销活动方案

一、活动目的
      1、把握今年中秋节和国庆节促销网店策划商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望。
      2、提升网店浏览量,吸纳新客源。
      3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度。
二、活动时间
      2020年10月1日——2020年10月8日(中秋节国庆节假期)
三、活动主题
      情浓一生,真心表爱意
四、活动对象
      针对20——30岁的女性顾客。
五、活动内容
      1、活动期间,凡是情侣顾客,获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品。
      2、满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券。
      3、购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。
      4、全场任意选择一款宝贝,送精美丝巾一份。
      5、只要是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传
      1、宣传重点时间:活动前2天,节后两天
      2、宣传手段:目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了,才能选择合适的促销方法。
七、促销前工作
      1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
      2、卖点简明扼要:网店经营者不要一次促销多件商品或者提出多个卖点,只要集中文字写清楚某一件商品的卖点就够了。促销信息的第一句话非常重要,它直接决定了促销信息点击率的多少。因此,网店经营者要尽量让促销信息的第一句话就能吸引到顾客的眼球。总而言之,客户名单是经营网店的必需品,经营者只要确定名单上的客户对自己的产品有需求,然后培养这些客户对店铺的信赖,最后不断地向他们促销产品,总会积累大批的稳固客户。

产品营销活动技巧

一、优惠促销活动一定要有正当理由
      通常来说,优惠(打折/降价)促销活动是所有商户最常用的一种促销手段,通过降低产品价格,可能会在短期内大幅提升产品销量或提升品牌知名度。但是,长期性/频繁性的优惠促销是又是一把双刃剑。比如,你是某个品牌的忠实用户。但它近期频繁打折降价促销,你可能会想要不要再等下次优惠……
      所以给促销活动找一个正当理由,即使是强行添加的。比如:新店开业、圣诞节、开学季……这样才会让用户觉得,商家不是因为产品质量有问题/清库存而降价的。如此一来,即使活动结束后,顾客也能正常接受商品恢复为较高的原价。
2、活动流程简单
      策划活动的时候,流程一定要简单,如果活动入门门槛较高的话,会让用户觉得麻烦而放弃了活动的参与。无形之中就把用户给拒绝到了门外。
3、推广资源/渠道
      推广的资源是你能不能达到你活动预期的重要条件,很多活动其实创意还不错,但就是没引起传播,导致没有达到活动预期。
      在活动开始之前,一定要把拥有的资源渠道全都名列清楚,以及把每个渠道的效果和指标都量化。把指标尽量做到完全掌控。比如你要做一场拉新的活动,活动的指标是提升销售转化。而你现在只有公众号,社群这些渠道,那你就要去评判一下即使这几个渠道全部利用起来后能不能达到你这次活动预期指标。
      如果不行,那就要去挖掘其他渠道。比如找其它大号互推,豆瓣贴吧发帖等等,如果有预算的可以直接投广告。总之最好就是把每个渠道量化之后如果达到了活动的指标就可以。
4、学会利用顾客的”损失厌恶” 心理
      指人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受,损失带来的负效用为收益正效用的2-2.5倍。
      大家肯定不止一次收到过微信好友发来的“拼多多帮忙拆百元现金红包”的活动链接。这个活动的巧妙之处在于,任何人只要参与活动就拥有了90多块的余额,接下来只需要好友帮忙拆几块钱红包就可以提现了。即使很多人知道这是拉人头的套路,但是一想到账户里那90多块钱的余额,因为厌恶损失,最终只得把活动链接挨个转发了。要让任何人舍掉已经拥有的东西会很困难,即使这个东西没有太大实际价值。

产品营销活动注意事项

1、活动目标设置
      活动目标设置一定要具象,不要做一个抽象的概念,例如:增加品牌知名度,这句话看似是一个指标,但可以发现它并不能细化,品牌知名度的增长可以从网站最近增长的点击量,或者是产品转化率得以反映出来,所以当我们的目标是增加该产品的销量,那么就将目标细化到具体数目,如果目标是召回老用户,那么就针对使用过平台的用户进行数量规划,最后根据设置的目标,完善KPI。
2、营销活动主题的设计
      活动不是为了促销而开展,它还肩负着品牌建设的任务。营销活动一定要有一个主题,这是整个营销活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
3、活动计划可实行性
      在对活动具体实施方案的规划时,要考虑推行难度,成本投入,等等因素,不要因为想举办一场出彩的活动就设置一些不必要的繁琐环节,最后实行时发现难以实现,浪费活动时间以及成本,所以在我们思考活动方案时,要尽可能落地,才能规划出完美方案。
4、人员组织管理
      往往一个好的营销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。营销活动的执行效果关键还在于组织的执行力,需要事先成立营销活动的组织以及明确人员职责分工,通过培训和监控来确保整个营销活动顺利开展。
      营销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面,必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色,也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面,应体现清晰明确的原则,专人专责,避免职责不清,相互扯皮现象的发生。在活动执行过程中应当实行主管负责制,一方面项目负责人必须维护主管的权威,另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。
5、活动结束的复盘
      对于一场成功的活动,不是活动参加的人数越多就越好,而是活动之后的总结分析,不要活动结束后就立刻不予以关注,要做好活动过程中用户反馈的收集,以及产品哪里被用户所接受,哪里还有不足,以此来优化产品。