产品推广方案

产品推广方案怎么写

一般来说有以下部分组成：
一、市场状况分析
      要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。
二、策划书正文
      一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
      策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。
（2）企业的产品销售目标
      所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
（3）产品的推广计划
      策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
三、方案的可行性与操作性分析
      这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

注意事项：
1、思维导图先行
      建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。
2、拒绝没有意义的内容
      方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。例如下图，从大数据得知该公司女性用户较少，那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。
3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果
      如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把式。

产品推广方案写作技巧

1、明确产品推广的目的
      对于新产品来说，一个产品的销售方案，必然也涉及到推广，只有明确推广地目的，这样才能够找到方向，也才能够做好产品的销量。
2、产品定位分析
      在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。
      正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向，如果定位不准确，那么结果就可想而知了，推广的过程中肯定会碰的灰头土脸，伤痕满身。
3、与同行品牌进行对比
      在做相关销售方案的时候，可以将自己的品牌或者产品与同行的进行对比，找到自己的优势和不足，这样才能够有机会找到有利的市场武器。
4、媒体及推广渠道
      自古中原多战事，推广渠道就像中原大地一样，是我们的战场，也是各大品牌方必争之地，竞争的硝烟延绵不绝。我们前期做好准备以后，就要选择渠道来推广我们的产品，就是这些渠道，每个品牌方都会去争夺，厮杀也是非常的惨烈。

产品怎么做推广

一、深入了解自己要推广的产品。
      这一点对每一个做产品推广的人来说都是很重要的。我们只有对自己要推广的产品有很深入的了解后，才能给客户全方位的讲解产品。
二、找出与同类产品相比，自己要推广的产品的优势与劣势。
      找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势，提前组织好应对的言语。
三、选择合适的推广方式。
      不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。推广产品主要有以下三种形式：
      1.先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。优点是拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
      2.先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
      3.推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

产品推广方案范文

一、产品描述
1、产品简介
      根据xx山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由xx为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而xx山庄则根据顾客人数收取一定的费用
2、产品特点
      本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。鲜榨果蔬汁能量更低。由于鲜榨的果蔬汁不必加入大量的糖来调整口味，所以能量更低些，多饮也不用担心摄入能量太多而导致的发胖问题。原料更新鲜、更安全!我们在自制鲜榨果蔬汁时都会用最好的原料，榨汁机和原料的清洗也都会很仔细，所以不必为食物的安全担心。
      第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。 
二、市场分析
1、竞争者分析
      对xx山庄而言，其竞争主要来自两方面：
      ⑴ xx大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
      ⑵ 来自xx大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而xx山庄提供的优惠价可提高其竞争力。
2、目标消费者分析
      主要目标消费群：xx大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。
三、产品定位
      此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是xx学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，xx推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。
四、推广方式
      （1）每天到点群内秒杀1—3杯饮料小杯，可以+3—5元升级中杯或大杯。
      （2）到店购买鲜榨果汁朋友圈晒图下次购买即可减免x元，可以提高复购率。
      （3）集齐5杯可兑换一杯提高复购率。
      （4）经常在群内发布新品促销邀请群内好友来尝试，老用户可享受新品8折购，或者买1送16.每天群内发送红包，抢到最大的那个店内果汁任选。
      （5）每天群内发送红包，抢到最大的那个店内果汁任选。