网店产品定位

啊南 1374阅读 2020.08.06

【导语】: 申请开网店前最重要的任务之一是淘宝开店时如何定位产品,换句话说,如何在店里卖得好。那么,开网店应该如何选择产品呢?下面小编就来和大家分享一下。

网店产品怎么定位

1、兴趣原则
      挖掘自己的兴趣,在考虑网店卖什么产品的时候,通常以自己的兴趣爱好为出发点,你喜欢什么产品,就可以卖什么产品。
2、产品导向原则
      以你所喜欢的产品为导向,找出该产品的目标人群及价格区间,从而对网店进行整体定位。
3、消费者导向原则
      这一原则是对前两条原则的补充。有时候,客户感兴趣的产品可能在市场上需求并不是太大,这时,需要网店经营者对产品进行调整,可以选择市场上需求并不是太大,这时,需要网店经营者对产品进行调整,可以选择市场上需求量较大且自己不讨厌的产品作为网店的选品。
4、竞争力定位
      如何在众多的电商中脱颖而出?怎样让人眼前一亮?那就要知己知彼,通过和竞争对手的对比,得出自己的竞争力。将竞争力细化到产品上,挖掘优势和卖点,别人没有的特质你有,那就是你的核心优势。怎么吸引客户、怎么留住客户、怎么盈利都看你有什么核心竞争力。
5、商品专一
      这样可能让你卖的单一类型商品款式更加丰富,突显专业卖家。(想一下,如果每个城市有一个人来你店买,那全国就有多少个人你店买东西,不要试图去满足每一个人)

网店畅销产品有哪些

1. 服装
      淘宝上服装的分类五花八门,什么样的款式都有,价格还比实体店的要便宜,所以服装类的产品主要穿的是款项,潮流,更换的周期比较快,消量也特别大。
2. 眼镜
      眼镜的利润很高,一副眼镜的价格在几十元元到几百元不等,属于小件商品,对于淘宝上卖眼镜的商家来说月收入是非常高的。
3. 护肤品
      淘宝上的护肤品包括:洗发水面膜乳液等商品,这些商品在淘宝上是非常好卖的,成本低,利润还比较高,而且周期性比较短。
4. 母婴用品
      孕妇使用的产品,婴儿的玩具,奶粉,以及其他用品,在淘宝上是非常火的。
5. 医药用品及保健品
      医疗行业的药品以及日常的保健品,比如补钙,维生素,补肾的保健品等等,这些商品的利润十分大,在淘宝上也是最赚钱的产品之一。
6. 地方特产
      网络购物的最大好处就是不用出门就可以买到产品,如果想要某个地方的特产,不用自己去直接就可以在淘宝上购买的,也可以带动地方特产的销售。
7. 教育书籍及资料
      这类产品成本是最低的,在淘宝上买教育书籍简直可以获得暴利。

淘宝店铺热销商品特点:
1、高点击
      店里热销商品的特征是商品的点击率非常高,消费者非常喜欢这个商品,点击率也会变高。
2、高收藏加购
      部分店铺收藏品的购买率非常高,对后期的转换非常有帮助。通常这两个数据越高表示店铺的商品越好。这是店铺的热销商品。
3、商品价格高于均价
      访客的多少也要关注,在价值非常大的访客多的店铺购物,去商店要用更高的价格来购买。这个因素通常是转化的影响,顾客的价格的影响,所以一定要优化销售业务。

网店产品怎么选

1.商品重量轻易于快递
      商品的重量、大小尺寸、耐摔是首要考虑的,有些商品虽然好,但是不是太重、就是太大,或者不耐摔,比如:办公桌、防盗门,等等,又大、又不耐摔,不易于我们刚开始起步做网店,虽然说现在这些产品都有很好的网销解决方法,但是对于普通人来说太麻烦了。当然也不能易于放坏,比如某些时效性商品久了就坏了,这一点一定要注意,普通的新手没有经验,往往需要吃几次亏之后才能解决,很容易打击开网店的信心。
2.选择适宜网上开店销售的商品
      要在网上开店,首先就要有适宜通过 网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议,合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件:
      1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。
      2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
      3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
      4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。
      5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。
3.最好货源稳定可控
      商品的货源稳定、可控是非常重要的,比如:你认识个批发商老板,好不容易你网上卖出去一件,结果准备通知发货,对方没货了,再或者让对方老板负责发货,结果晚上忙忘记了,发货晚了,这都是大忌,最后能够自己全程可控,或者可跟踪,货源方能够及时的配合到你。
4.尽量不用自己花钱压货
      毕竟网店跟实体店不一样,而且网络那么大,自己如果花钱压货的话,一般都是大卖家,或者长期卖家,或者销路稳定的卖家,普通的新手卖家一定要避免这种事情,自己花钱进货,压货风险非常高,你不知道哪个商品好卖,哪个不好卖,到最后看着一堆货卖不动非常着急的时候,就比较麻烦了。

开网店没货源怎么办

      1、可以去批发网,或去附近的批发市场。
      2、厂家。这里的厂家,指的是有熟人在内部工作的厂家,这样才方便用低价拿较少的量。
      3、外贸公司。询问外贸公司是否有尾单,如果有,去外贸公司看货并考虑是否可以把尾单承包下来。
      4、库存。在逛街的时候,留意是否有店铺要转让,可以和店主洽谈,把库存承包下来。
      5、代购。你可以委托国外的亲戚朋友帮你代购国外的产品。
      6、淘宝分销平台。如果你开网店,完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商,不用任何费用就可以代销供应商的产品,而且还可以赚钱售价与定价之间的差价,这是一条零成本、零风险的进货渠道。
      7、上阿里巴巴网,阿里巴巴上面集合了众多商家和批发商(交易时通过支付宝交易也是很安全的)。
      8、可暂时做网络代理,暂时做虚拟产品,了解买卖流程,做虚拟产品需缴纳保障金1000元,一次进货要500件以上。

网店卖什么产品最赚钱

1、服装产品
      衣食住行,人之根本,作为四大需求的首位,服装类在生活中的需求量非常的大。面对电商发展,网购的普及,网购已经慢慢的渗透到人们的生活当中,更多人购物更偏向于网上购物,如果自己能够开网店销售服装产品,凭借自己的努力,不断去经营店铺,每个月轻轻松松月入两万还是非常轻松的,一个人开网店轻松赚钱。
2、食品
      说到衣食住行除了衣那就是食了,人们日常所需,一个人创业开网店的月入2万的五种产品之一,一个人经营网店,在网上销售各个地方的特色产品,水果,家乡特产等都是不错的方法,通过自己的努力,一个人坚持开网店,月入2万也是非常轻松的哦。
3、婴儿用品
      开淘宝店卖婴儿用品是比较赚钱的,婴儿用品的进货价格其实还是比较便宜的,但市场销售价格目前是越来越高的,人们对婴儿用品的质量的关注在不断提高,导致价格一直持续在上涨之中,卖婴儿用品是很不错的选择之一。
4、化妆品
      开淘宝店卖化妆品也是很不错的选择之一,化妆品的成本其实也是比较低的,而市场价格一直持续在上涨之中,和美女们想要通过化妆变漂亮有一定的关系,化妆品既属于热销产品,而且利润很高。
5、饰品
      月入2万的是个小生意之一,开网店销售饰品,只要你有一个非常好的饰品货源,就不会愁自己的饰品卖不出去,现在没有一个不爱美的女生,没一个女生都有想把自己打扮的漂漂亮亮的想法,所以身上的饰品肯定不可少,一个人开网店卖一些精致的饰品,月入2万轻轻松松。
6、零食
      开淘宝店还可以卖零食,这个也是很不错的,零食很多人都喜欢吃,而零食的价格其实并不是特别高的,利润是很高的,在销售零食时,需要确保包装到位,避免零食被压坏。

网店夏季热销产品

      1、服装系列的,比如:妈妈装,童装短袖,连衣裙,百变衫,沙滩裤等等。
      2、日用品系列的,比如:蚊香,黑胶太阳伞,凉席等。
      3、供不应求的产品:
      超宽尺码的男鞋;
      男士休闲鞋;
      清爽凉拖和双肩背包现在都很流行,不管是男士还是女士的。
      街头风的男士帽子
      4、在家庭和园艺类别,高需求的产品主要有:
      露台家具(特别是零重力椅);
      户外配件,如充气家具、户外地毯、枕头和装饰品;
      泳池设备,如充气玩具和浮力装备;
      电力设备,如割草机、链锯、除草机、大型发电机。

网店不能卖的产品有哪些

1、考古发现品或者禁止出口的物品。
2、被禁止的着作、文献、资料等。
3、电子邮件或网址列表 。
4、国内域名。
5、医疗及医疗器材 医疗广告以及医疗药品、器材。
6、处方药物及其原料。
7、人体器官、遗体等。
8、需要执照或者许可才能使用的设备 如:广播发射台、卫星地面接收 系统、远距离无绳电话等。
9、伪造证件。如:伪造的驾驶执照、身份证、 档案及其他证件;户口转让;有关政府的许可证。
10、带有攻击性的种族主义物品,反宗教信仰物品。
11、军警用品。
12、烟草类商品。如任何烟草专卖品,如烟草制品,如卷烟、雪茄烟、烟丝、烟叶、复烤烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束等。
13、医疗器械。如第三类医疗器械、问题医疗器械、特殊试纸等。
14、涉个人隐私类商品。如信息采集,群发或提供相关设备服务,涉及个人隐私的资料信息,盗号软件及产物信息,个人隐私信息类敏感词,窃取他人隐私的软件类信息,窃听窃照设备信息,身份证件类及身份证件验证设备信息,身份证件配件类信息,骚扰等非法用途的软件类信息,用于非法摄像、录音、取证等用途的设备信息等。
15、反动、色情等违反规定的音像制品。
16、符合右列条件的计算机 、软件等相关制品。
17、正在流通的股票、债券和抵押品。
18、动物。如:国家保护级动物(标本、活体或相关产品)以及恐龙化石,化石蛋,包括人体器官。
19、其它所有以上未列出的中国法律、法规、条例或者规定严禁或者限制销售的物品或者服务。