产品营销

产品营销策略

    产品营销策略怎么写
    1.第一步，分析当下市场形态，来定位产品的需求量及需求人群，从而提升产品的知名度，提高出售率。
    2.第二步，设计服务营销。一个好的营销策略即一个好的产品形态，一个提升企业形象的好机会，产品营售者的服务态度是重点该标记的。
    3.第三步，介绍产品形态。当下社会注重创新，需要新事物的开发，突出特色是一大法宝，将自己产品的与众不同着重勾画，从而引出你让营销更具有吸引力。
    4.第四步，确定产品生命周期，关注点放在高潮期，抓住机会，利用机会。
    如何做好产品营销策略
    第一、市场调研。我们需要针对于购物人群制定销售计划，举一个不太适合的例子“保健品推销”。很多销售保健品的卖家就是利用老年人的恐惧死亡的心里，漫天的吹嘘保健品的功效，从而达到产品销售的目的。只要抓住了这一个比较鲜明的特点，那么就很好的将保健品推销出去了。所以说市场调研很重要，我们需要掌握市场的“量”以及购买者的“质”。
    第二，开发渠道。目前，最省钱省力的渠道就是互联网。比较鲜明的就是淘宝、天猫、京东这些电商平台，投资小，周期比较短，流量大。比起自身打造一个购物平台来说，这些平台见效快，能够快速形成自己的品牌以及获利。当然，这种电商平台的只是比较片面的，想要长期发展就必须做好自己的品牌，需要建立自己的官网。这些操作都需要专业人士进行处理才行，不然很难从竞争当中脱颖而出。
    第三，做好SEO优化工作。什么是SEO优化？SEO就是搜索引擎推广，利用百度以及360、搜狗等搜索引擎实现排名，从而吸引客户点击进入网站进行购物。这是目前比较热门的一个渠道推广方式，也是互联网营销比较见效的手段。任何网站的成功都脱离不了这种方式，占据互联网市场，还要利用站群的方式，成千数百的网站进行排名，从而独霸整个市场。

产品营销方法

    产品营销的方法有哪些
    1、整合营销
    作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值知的营销理念与方法。
    2、联合营销
    两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造道竞争优势。
    3、事件营销
    国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。
    4、直销
    作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。
    5、对立营销
    企业的产品在推向市场时，在每个竞争答阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。
    产品网络营销的方法有哪些
    一、搜索引擎营销
    SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文表示搜索引擎营销。 SEM是网络营销的一种新形式。 SEM所做的是全面有效地使用搜索引擎进行在线营销和推广。 SEM追求高的性价比，以小的投资获得来自搜索引擎的多访问量，并创造了业务价值。
    二、交换链接
    交换链接或交换链接具有一定的互补优势，是两个网站之间进行合作的一种简单方法，即将对方网站的徽标或关键字放在对方网站的手页或内页上，并设置对方的网站。超链接使用户可以从与其合作的网站中看到自己的网站，从而达到互相促进的目的。交换链接具有多种功能，即获得流量，浏览时增加用户印象，在搜索引擎排名中增加优势以及通过合作伙伴网站的建议来提高访问者的信誉。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问次数的范围。比直接影响更重要的是行业的认可和认可。
    三、在线广告
    几乎所有的在线营销活动都与品牌形象有关。在所有与品牌促销有关的在线营销方法中，在线广告起着直接的作用。标准横幅广告（BANNER）曾经是在线广告的主流（尽管不是先进形式）。进入2001年之后，在线广告铃域发起了一场充满活力的创新运动。新的广告形式继续出现。新型广告已经克服了标准横幅广告横幅的缺点是信息有限和交互性差，因此点击率相对较高。
    四、信息发布
    信息发布不仅是网络营销的基本功能，还是一种实用的操作方法。通过Internet，您不仅可以浏览大量的业务信息，还可以自己发布信息。重要的是及时在您的网站上发布有价值的信息，以充分发挥网站的功能，例如新产品信息，促销信息等。
    五、邮件列表
    邮件列表实际上是电子邮件营销的一种形式。邮件列表也基于用户许可的原则。用户自愿加入并自由退出。区别在于电子邮件营销直接将促销信息发送给用户，而邮件列表则通过向用户提供有价值的信息并将适当的促销信息添加到电子邮件的内容中来达到营销目的。邮件列表的主要价值体现在四个方面：作为公司的产品或服务推广工具，与用户的便捷通信，获得赞助或出售广告空间，收取信息服务费用。邮件列表有多种形式，包括新闻通讯，各种电子出版物，新产品通知，特殊促销和重要事件提醒。

如何营销产品

    如何营销自己的产品
    1.包装产品：一种实际的外观包装，设计要新颖，考虑便利性、份量以及包装最好可以重复单独长效利用；另一种就是宣传层面的包装，发掘或制造奇异点，给产品加一件文化外衣，比如哪个名人爱用，比如针对特别卖点包装特殊用途等；
    2.合理定价：充分研究竞品定价和客户群体的消费习惯，避开竞争的一个方法就是在符合细分市场消费能力前提下避免相同定价；
    3.选择销售渠道：渠道设计既要考虑成本，也要考虑客户、便利与沟通，在电商渠道占据大半销额的情况下，线下线上渠道齐发力，可能取得更好效果；
    4.促销宣传：多利用自媒体，事件营销传播口碑，品牌形象等，宣传要成体系，不能东一榔头西一棒头；
    5.寻找差异化：这是有效打开市场，吸引客户群体，避开竞争的最好策略，差异化可以体现在每个营销步骤上，甚至不需要巨大差别，微差异只要是客户认可的就行；
    如何做好一个新产品的市场营销
    一、做好市场调研
    新产品在上市之前，一定要做好市场调研，如果是常规性产品，首先从调研中找到自己的对手，要是没有竞争对手，就不会有市场的硝烟出来，这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体，而不是消费者对产品的消费市场有多大，因为这不是新产品的主要市场矛盾，没有目标怎么开枪呀，所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行有效地分析，这是最为关键的，要是单独靠一些数据，凭企业自己的营销部门或老总的主管想法，那么可能会酿成新产品上市的决策错误，而到最后形成夹生饭的市场局面。
    二、把好策划这一关
    产品有了前面两个前提，才能做产品的市场营销策划了，但必须注意一点，企业在对新产品策划时，最好不用自己下属的策划部门，因为这些部门对于企业的内部太了解，容易做出极右的策划出来，记住一句话，再高明的医生也不会给自己和家人看病的，不要不舍得花这个钱，先会舍，后才能得。
    营销策划包括五大部分：广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划、招商策划，做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路：
只有做完了以上的策划内容，那么你这个产品才是相对来说是比较完善的可以上市的产品，要是其中一项以上的内容没有彻底解决，那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。
    三、执行要流程不要制度
    前面所有的工作做好了，但要是方案没有一个好的执行，那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销领导，喜欢讲个性，把企业的营销策划方案当儿戏，私下里会自己搞一套，结果方案的执行力只有五分之一，所以我们要用三个方法来解决：
    1、企业要抽出主要有权威的领导来做好方案理解督导工作，领导自己不懂，那么无法做好方案的整体督导工作，督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误，而不是把领导的个人思想融入到方案中去，那是大忌。
    2、在方案出台后，一定要同时出台一整套的工作执行流程方案，而且要对于流程进行全面的培训，流程做的越细，其防止新产品形成夹生饭的机率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的，只要其中有一部分执行人员没有流程操作，那么可能就会把整个一锅粥全坏掉，流程更比制度重要，因为制度是出了事情后才会用制度来纠正这种错误行为的，而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做，才有可能不违反制度，而最后使产品顺利上市。
    3、搞好制度的有效制约，制度要强调每一个细节，因为制度太粗，一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有，只有制度细化，当问题出来时，由于是细化性制度，就不会影响其它工作计划的实施，把问题消灭在最小的范围内。

产品营销方案

      1、首先我们要了解目标产品。
      2、市场定位。在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。
      3、环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。
      4、树立品牌。快速吸引消费者眼球，少不了品牌的引导，现在消费者对于品牌的认知度非常高，树立企业品牌，拉近用户的信赖。
      5、产品包装。包装非常重要，可以说直接影响到产品的销量，外包装是给消费者的第一印象，必须要抓住消费的内心需求，当然也要包含企业文化、特色元素。
      6、广告宣传。第一时间把产品信息推送到消费者眼球，得靠推广宣传，当然不能简单地考虑到产品营销推广，还需考虑企业形象，切勿多款产品进行，选择一款核心产品推广，广告内容不需要经常更新，以免导致老客户流失。
      7、各项预算。产品营销策划方案的实施离不开资金的支持，根据整个营销方案的推进，每个流程都需要的费用进行规划。
      8、方案调整。这个部分主要考虑到，如果在方案前期中，策划的走向与实际的营销出现偏差，需要根据相应的市场反馈有对应方案调整。

产品营销活动

      一、活动背景： 
      “五一”长假期间，客流增加，需求旺盛，为了更好地抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。  
      二、活动主题：家的感觉，价的乐趣  
      三、活动时间：4月28日~5月10日  
      四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。  
      五、活动地点：店内促销  
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销（演出）等活动。
      六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 
      七.活动内容：  
      1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。  
      2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg  
      3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）  
      一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）
      二等奖：价值30元礼品一份（5份）  
      三等奖：价值10元礼品一份（20份）  
      四等奖：价值3元礼品一份（100份）  
      五等奖：价值1元礼品一份（500份）  
注：
      1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。  
      2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。  
      八、促销品的选项（共计150个单品）
      生鲜类：促销品项25个（惊爆价商品要求5个）  
      惊爆价蔬菜每天1个单品，  
      二、活动主题：五一惊喜三重奏
      一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
      二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
      4月28日至5月10日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
      三重奏：开心购物幸运有您
      5月1日至10日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。
      四、超市“五一”部分特价商品：(略)
      五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

产品营销计划

基本上会包含以下内容：
      1.营销目标：营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
      2.营销预算：营销预算指此次营销费用的一个估算。
      3.营销策略：管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容。
      4.计划执行表：计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。
      （1）策划目标：策划目标的内容是具体可以实现的目标，要具体化，不能过于模糊。目标可以分为长期、中期、短期，规定具体实现目标的时间。
      （2）营销策略：营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。
      5.产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性，针对哪个年龄阶层的人群。
      6.价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动，确定最高和最低销售价，以及价格优惠规则。
      7.营销渠道：确定此次营销的渠道，是开展线上营销还是线下营销，其中线上营销开展方式是APP还是微博等。
      8.具体行动的方案：行动方案要对每个策略细节进行说明。
      9.策划方案各项费用预算：这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
      10.方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
      11.结束语。

产品定价策略

      新产品上市,企业常使用三种定价策略：撇脂定价、渗透定价和满意定价。
1.撇脂定价
      许多公司在推出新产品后，在产品投入市场初期，都将产品的价格定得很高，目的是在市场上一层一层获取收入，攫取最大利润，尽快回收投资成本。这是对市场的一种榨取,其做法犹如从奶中撇取奶油一样，因此称之为市场撇脂定价法。
      企业之所以这样做,是因为产品的前期消费者认为，新产品具有较高的价值，其价格可以制定得高一些。
      使用这种方法的前提条件是：
      （1）科技、知识含量较高，属于技术创新型产品，因此具有高质量、好形象的特征，能够吸引足够的消费者愿意在该高价位下购买产品。
      （2）市场有足够的消费者，他们的需求缺乏弹性。即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
      （3）竞争对手不能轻易进入市场，推出别的竞争品，影响本产品的高价位。
      （4）生产小批量产品的成本不能超过高价位产生的利润，否则产品就失去了生产的可行性。
2.渗透定价
      渗透定价是一种营销策略，企业通过在新产品或服务首次上市时提供较低的价格来吸引顾客。较低的价格有助于新产品或服务渗透市场，从竞争对手那里吸引顾客。市场渗透定价依赖于一开始就采用低价的策略，使大量的顾客了解一种新产品。
      价格渗透策略的目标是吸引客户尝试新产品，建立市场份额，并希望一旦价格回升到正常水平，就能留住新客户。渗透定价的例子包括提供订阅服务一个月免费的在线新闻网站，或提供六个月免费支票账户的银行。
      （1）渗透定价是企业通过最初提供较低的价格来吸引顾客购买新产品或服务的一种策略。
      （2）较低的价格有助于新产品或服务渗透市场，从竞争对手那里吸引顾客。
      （3）渗透定价带来的风险是，新客户最初可能会选择该品牌，但一旦价格上涨，就会转向竞争对手。
3.满意定价
      满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
      比起撇脂定价和渗透定价，满意定价更追求稳妥和合理，通常适用于价格弹性较小的生活必需品和重要的生产资料。

产品选择技巧

1、看品牌知名度
      如果同一品类代理有两个品牌，保留一线品牌，放弃二、三线品牌。如果一线品牌代理有两个品牌，则保留趋势好、利润高、服务好的那一个品牌。保留品牌产品的好处是：品牌产品管理规范，跟着规范的企业，经销商也能更快成长。品牌产品铺货容易，可以让渠道客户产生黏性和忠诚度。可以带动其他产品的铺市和销售，尤其是利润可观的产品。
2、看产品特点
      在之前的文章里曾经说过，经销商一定要有一款黄金单品，就是消费者首选的产品要么是“第一”，要么是”唯一”。第一是品牌也可能是习惯性购买，唯一是特点。第一的东西未必持久，唯一产品必然持久，因为唯一具备不可替代性，而且唯一的诱惑力远远大于第一的诱惑力。无论市场环境如何不好，那些有特点的新品类销量还是在增长。
      这个特点是不是独一无二的？我有别人没有，独家技术或者专利。在同一品类中能不能让客户首先想到你？特点只有一个就够了，一个产品特点很多，等于没有特点。特点简单、容易记、容易产生联想。产品卖点一定是产品最本质的东西。越是本质的东西越简单，越容易让消费者记住。
3、产品有没有完善的营销模式
      完善的营销模式是必须要考虑的。如果没有良好的营销方案，那么代理商相当于付了一笔市场教育费，产品也做不起来，真的亏大了。其实，选择产品不能一窝蜂的跟风追随别人，关键是自己要拿准，选择真正有卖点有特色的产品。只有这样，财源滚滚的景象才会真正出现。
4、价位基本上属于老百姓能接受范畴
      价位偏高，虽说经销商利润空间增大，但市场推广慢吸引不了更多的购买群体，市场就不容易扩大，相反，价格低，自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润，因此价位的适合也是要考虑的重要因素。至于有些产品价值不大，但价格高得离谱，则说明了厂家急功近利的心态，其结果要受到市场的报应。碰到这种情况，赶紧避而远之。
5、看产品毛利
      经商的目的是创造合理的利润。经销商要评估所有代理产品的毛利，要核算所有的运营费用。如果一个产品很畅销，可毛利空间连费用都兜不住，你还有什么理由保留它？所以，在产品的取舍上要坚持一点：所保留的产品毛利必须高于平均毛利。

产品营销思路

1.准确定位受众人群
      做产品营销首先就是要确定卖给谁，任何成功的品牌都有自己的定位，比如阿里巴巴定位是让天下没有难做的生意，专门服务中小型企业；小米公司的为发烧而生定位年轻人的潮品；脑白金定位中老年人送礼，也正是这种定位受众人群，也使得斯媚尔多年以来做的产品都以台式的为主，这样可以让家庭个人用户以及资金短缺的中小型美容院也能用上好的美容仪器。
2.分析用户痛点
      在了解受众群体之后，要对用户群体做一个充分的分析，只有深挖他们的痛点，才能够针对地提出解决方案，进而挖掘更多的自身产品优势。
3.产品贴近用户生活
      只有设计和包装出贴近用户生活的产品，才能够真正地吸引客户，让客户从心底里接受你的产品，而不至于反感，这样推向市场更加容易。
4.产品视觉呈现良好
      良好的视觉呈现，让客户会感觉到有迫切的需求，也会不断地激起客户的购买欲。
5.策划创意
      在做产品营销策划之时，不仅仅是要贴近用户，满足客户需求，更是需要企业通过一些创意去让自己的产品与同行的产品进行区分，进而占据更多的市场份额。