产品推广

产品营销

    产品营销策略怎么写
    1.第一步，分析当下市场形态，来定位产品的需求量及需求人群，从而提升产品的知名度，提高出售率。
    2.第二步，设计服务营销。一个好的营销策略即一个好的产品形态，一个提升企业形象的好机会，产品营售者的服务态度是重点该标记的。
    3.第三步，介绍产品形态。当下社会注重创新，需要新事物的开发，突出特色是一大法宝，将自己产品的与众不同着重勾画，从而引出你让营销更具有吸引力。
    4.第四步，确定产品生命周期，关注点放在高潮期，抓住机会，利用机会。
    如何做好产品营销策略
    第一、市场调研。我们需要针对于购物人群制定销售计划，举一个不太适合的例子“保健品推销”。很多销售保健品的卖家就是利用老年人的恐惧死亡的心里，漫天的吹嘘保健品的功效，从而达到产品销售的目的。只要抓住了这一个比较鲜明的特点，那么就很好的将保健品推销出去了。所以说市场调研很重要，我们需要掌握市场的“量”以及购买者的“质”。
    第二，开发渠道。目前，最省钱省力的渠道就是互联网。比较鲜明的就是淘宝、天猫、京东这些电商平台，投资小，周期比较短，流量大。比起自身打造一个购物平台来说，这些平台见效快，能够快速形成自己的品牌以及获利。当然，这种电商平台的只是比较片面的，想要长期发展就必须做好自己的品牌，需要建立自己的官网。这些操作都需要专业人士进行处理才行，不然很难从竞争当中脱颖而出。
    第三，做好SEO优化工作。什么是SEO优化？SEO就是搜索引擎推广，利用百度以及360、搜狗等搜索引擎实现排名，从而吸引客户点击进入网站进行购物。这是目前比较热门的一个渠道推广方式，也是互联网营销比较见效的手段。任何网站的成功都脱离不了这种方式，占据互联网市场，还要利用站群的方式，成千数百的网站进行排名，从而独霸整个市场。

产品宣传

      1、通过互联网营销。现在的网络关键字搜索非常的火爆，因此也出现了很多搜索引擎，方便快捷，比如说百度，搜狐等等。
      2、通过即时通讯软件宣传。现在的即时通讯软件不仅仅只是交友聊天的工具啦，还有很多功能，同样也可以宣传自己的产品进行营销，比如现在比较流行的QQ，微信等等都是不错的工具。
      3、制作广告牌。制作广告牌应该是最简单易行并且效果显著的宣传产品的方法啦。当然制作起来也比较复杂，要找广告公司设计还要找厂家制作，如果制作的多的话花费不菲，并且也只能在一定范围内宣传。
      4、同过广播媒体。现在的电视互联网还有电台给人的感觉就是广告铺天盖地而来，这就是媒体宣传营销，这种方法宣传范围广，带动人群大，效果显著，但是花费高昂，建议大企业用。
      5、企业需要对众多国内外买家展现自己的存在，树立自己的形象，然后才谈得上推荐和销售自己的产品。
      6、企业的客户可以通过互联网直接与企业建立联系。一般情况下，客户要什么，是不会直接在网上公布的，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建立联系。客户说根据他的体会，反倒是一些发布上网的求购信息，你去跟他联系他反倒不感兴趣，那些主动找到你的客户，才往往是成功率高的潜在客户。

产品怎么推广

一般来说有以下部分组成：
一、市场状况分析
      要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。
二、策划书正文
      一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
      策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。
（2）企业的产品销售目标
      所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
（3）产品的推广计划
      策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
三、方案的可行性与操作性分析
      这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

注意事项：
1、思维导图先行
      建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。
2、拒绝没有意义的内容
      方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。例如下图，从大数据得知该公司女性用户较少，那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。
3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果
      如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把式。

产品促销

1、站在用户的角度考虑
      我们在做促销活动时，一定不要做一些自认为很好的设计。因为你不是客户，你永远不知道客户想要什么。我们一定要站在客户的角度思考问题，他们需要什么我们就提供什么。这样才能吸引到我们的客户，给他们非来不可的理由。
2、找到核心用户
      促销活动要想做得好，除了不断挖掘新客户做宣传以外，还得找到自己的核心用户，也就是自己的渠道。谁的手中拥有我们大量的客户，谁就是我们的核心用户。只有和这样的个人或者企业合作，我们的企业才能经营的越来越好。
3、错觉折扣，给顾客不一样的感觉
      许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。
      错觉打折的好处是什么呢？其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货’的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元’的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。
4、阶梯价格，让顾客自动着急 
      所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。
      这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。