怎么做演示促销活动

如何做演示促销活动

1、选择合适的商品。
      技术含量比较低、属于大众化消费品的商品，演示起来比较方便，演示的过程和效果比较直观，消费者容易理解和把握。有新型使用功效的商品适于做演示促销。如果本产品与市场上已有的其他同类产品相比并没有更先进、更优越的性能，就没必要演示，因为演示的结果 并不能激起顾客的好感和购买兴趣。能立即显示产品效果的商品适于做演示促销。演示过程中，消费者只有确切地感受到产品的使用功效，才可能产生购买兴趣。如果产品的特色不能立竿 见影地显现，则现场演示的效果就会大打折扣。
2、示范表演者的演示水平。
      现场演示，目的在于将产品的特点、性能，真实、准确、直观地传达给消费者，通过刺激消费者的感官来刺激消费者的购买欲望。因此，示范表演者的操作要熟练，要能充分地展示产品的优越性。示范表演者的操作水平，直接影响着消费者对产品的信任程度。
3、现场演示的技巧。
      现场演示要想能吸引消费者的注意力，就必须具有一定戏剧性。演示的戏剧性越强，越容易激起顾客的购买欲望。

现场演示促销的特点优点：
      促使消费者了解新产品，吸引顾客的注意力，以向顾客提供有 力的说服证据，节省促销费用。缺点：受产品特性的限制较大，毕竟并不是每一种产品都可以进行商 品演示；促销对象的范围比较窄，只能针对前来卖场的顾客；促销效果的好坏在很大程度上受制于产品演示者的演示水平。

演示促销活动方案

范文：
促销主办方：
xx超级市场
促销主题：
“五一”回报社会大赠送
一、现场特价销售
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
二、游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
三、现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
四、活动经过 
(1)现场促销员6名，活动前要做好培训，积极性要高，一开始就能基本进入状态。
(2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发传单，一边介绍活动及产品。
五、员工用心性
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。就应按国家规定增加员工三倍的补助金，因为员工的用心性直接影响到促销效果。
六、商场要增强竞争力
(1)建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
(2)健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
(3)完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
(4)充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，用心开拓市场、巩固市场。
(5)做好日志、月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

演示促销需要注意什么

      1、对自己产品的了解，包括：价格，数量，位置，针对的人群。
      2、选择合适的商品。技术含量比较低、属于大众化消费品的商品，演示起来比较方便，演示的过程和效果比较直观，消费者容易理解和把握。有新型使用功效的商品适于做演示促销。如果本产品与市场上已有的其他同类产品相比并没有更先进、更优越的性能，就没必要演示，因为演示的结果 并不能激起顾客的好感和购买兴趣。
能立即显示产品效果的商品适于做演示促销。演示过程中，消费者只有确切地感受到产品的使用功效，才可能产生购买兴趣。如果产品的特色不能立竿 见影地显现，则现场演示的效果就会大打折扣。
      3、现场演示的目的在于将产品的特点和性能真实、准确、直观地传达给消费者，通过刺激消费者的感官，激起消费者的购买兴趣，因此演示者的操作要熟练，要能充分地展示产品的优越性。
      4、要注意现场演示的趣味性。现场演示要想吸引消费者的注意力，就必 须具有一定的趣味性。
      5、要眼观六路，耳听一方。注意在当时购买时的买的意向产品或是在哪些产品之间徘徊，再针对自己负责的产品进行推荐，引导。
      6、及时做促销宣传。一般促销人员，会有自己的耳机，话筒，话术进行在某一时间段进行宣传，号召购买的说辞。不需要时时刻刻都在宣传，可以及时针对人群量多少，潜在顾客进行号召。