促销时间怎么选

怎么选择正确的促销时间

1、促销活动的延续时间
      一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造产品的差异优势，增强顾客对品牌的向心力，以确保顾客长期购买。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高销售量(额)，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。
2、人流量
      从一天的角度来说，靠近集市的门店最好的时间点是上午的9:30～4:00。因为这个时候正是大家赶集的时候，这样就可以很容易地看到你促销活动，并加入进来。而商圈、学校、小区附近的最佳炒店时间是下午的4:30～8:00。
      因为这个时候是工薪族和白领等下班的时候，也是学校放学的时候。在这个时间段促销就可以吸引到这些人流的加入。而写字楼附近的门店的促销时间是中午以及下午的下班时间。在这个时间段内，人才会有时间上街，进行促销活动才会比较有把握。
      而从一周的角度上讲，最好的促销时机应该是每周的周末或者是下班时候。因为只有在这个时候，路上的人才会比较多，促销活动才能够吸引到人气。这与店面的地理位置关系并不是很大。
3、淡旺季因素
      商品销售有淡、旺季之分，不同的产品的淡旺季也有所不同。比如减肥产品的旺季是夏季，在俄罗斯大概为4、5、6月份，其中要考虑人们出游度假因素。而骨病类产品的旺季则是秋冬季。如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也不一定卖出去。
4、购买力因素
      一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。

什么时候做促销最好

1、节假日销售
      一般节日促销效果比较显著，能很好地配合节日氛围，短时间内提高店铺的销售额。每年都有很多有仪式感的节日，人们都会购买一些小商品来庆祝。经营者要抓住这些契机，对十元店进行简单的装饰，进购与节日相关的产品，再配合优惠幅度，拉动消费。
2、淡旺季销售
      每个店铺都有淡旺季，旺季的时候，举办促销活动可以维护好客户关系，挖掘更多的潜在消费者，提高固定客户的数量，实现顾客的一次多买、多次购买。淡季时，不要因为销量不好而放弃促销，举行活动可以打破销售僵局，这时候推出新品能提高消费者的兴致，获取热度，营造热闹的消费氛围，保证店铺不亏损。
3、上市期产品的促销时机
      新产品上市第一阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销
时机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。促销的最佳时机定在新产品上市一个月后，即铺货率能达到50%左右的时候进行促销最佳
4、 成长期产品的促销时机
      并非所有的产品都能在成功上市后，进入快速成长期，一些不能进一步成长的产品，会大量的滞留在店铺中，占据店铺大量的资源。这是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机，将消费者的尝试性购买化为重复性购买。此时店长的工作是在一周之内对顾客做访问和观察，看是否出现购买迟疑，深挖其原因并注意询问竞品动向，反馈总部，及时做出相应的促销方案。
5、 成熟期产品的促销时机
      根据成熟期的旺销特点，继续巩固既有的重度消费群，同时，利用促销的附加利益，吸引随机性消费、边缘性消费，以弥补非重度消费群流失带来的损失，以保证产品能在较高的销售平台上稳定运行。

怎么根据不同的因素选择促销时间

1、淡旺季
      商品销售有淡、旺季之分，不同的产品的淡旺季也有所不同。比如减肥产品的旺季是夏季，在俄罗斯大概为4、5、6月份，其中要考虑人们出游度假因素。而骨病类产品的旺季则是秋冬季。如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也不一定卖出去。
2、曰期
      一般来说，受发薪、购买习惯等因素影响，顾客在月初的购买力比月底强，而周末、 周日的购买力又比平日强，所以促销活动受日期的影响也不小。如在双休日，顾客的闲暇 时间就很多，就会有时间逛店铺，这时就要加大促销的力度来吸引顾客。
3、购买力
      一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强；而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。
4、节日气氛
      重要的节日往往是促销的最好时机，也是店铺创造高营业额的最佳时机。所以，这是 促销中应重点考虑的因素。一年中我国主要的节令可分为三类：一是国定假日，如春节、 国庆节等；二是非国定假日，如情人节、圣诞节等；三是民俗节令，如元宵节、清明节、 端午节、中秋节等。利用节假日做促销，是现代店铺促销活动中的一大亮点。
5、其他因素
      其他因素指一些天气或时间等因素。天气会影响“人潮”，而人潮就是“钱潮”，因此天气不好时，如何向顾客提供价格合理、鲜度良好的商品及舒适的购物环境（如伞套、伞架、外送服务、防滑垫、干爽的卖场等），也是促销计划中应考虑的因素。各种社会性的活动或事件，如重大政策法令出台、学校旅行、放假、考试、运动会、停电、停水、停媒气等，这些活动或事件最好能事前掌握，以利安排促销活动。