促销地点怎么选

如何选择促销地点

      选择场地要交通便利，符合预算还有方案的实际实施，还要符合活动的类型以及主题等等。跟场地方沟通活动所需要的材料包括消电检等，以及场地方能够为我们提供的服务，包括设备、网络等，要了解他们所提供的能不能够满足我们的需求，很多时候场地方是有免费的设备，但是有一些场地的设备是达不到我们的要求的，包括大屏、音响等，质量先不说，光单纯的操作就会给我们带来很多不必要的麻烦，因为活动流程是比较繁琐的，也避免不了活动流程会有所改变，他们有负责人，但是从专业上来讲还是有很大差距的。如果室外有设备物料搭建的需求也是需要跟场地方提前沟通的，因为很多场地是不允许室外搭建的。
      1）场地设备
      考察场地时，注意询问场地设备，如果活动需要使用酒店设备，如酒店自带舞台灯光，麦克风，音响，投影，LED大屏幕等设备，都要依次打开试听。如需使用酒店舞台，需要了解酒店提供的舞台多大多高，舞台摆放位置，红毯、台阶是否有提供等。
      2）场地报价
      在关于场地的价格方面，我们要详细了解餐饮菜单价格，是否可以自带酒水，如果可以自带，酒水是否有加收服务费；场地租赁费，设备租赁费，若活动举办，最早可以何时进场搭建，是否有进场费等。
      3）场地服务
      场地服务人员是否专业，若在酒店使用会场举办活动或宴请，是否提供免费停车等附加服务。
      4）场地安保
      消防设备的位置，安全通道在什么位置，是否畅通。场地安全用电在多少功率之内。

促销氛围怎么布置

1、市场的布置
      当消费者走到市场时，能看到我们的促销活动信息广告，那么消费者内心是踏实的，觉得自己没有走错市场；另外当消费者走进市场以后，我们还需要在通道上做促销广告的宣导指引，或者促销活动地贴引导布置，如此方可让消费者顺利找到我们的活动门店。
2、门口的布置
      门口布置的重点应考虑实现让更多的消费者愿意走进来，所以门口的气氛营造就必须要烘托出诱人的氛围。门口的气球拱门、较为有创意的KT 板造型门头、活动宣传单页创意折纸门帘、创意折纸橱窗内贴、X展架、易拉宝、活动信息大地贴等等，这些都无不在诱惑消费者走进门店。
3、卖场环境的布置要紧扣活动主题
      环境氛围的营造要更多地结合活动的主题，给消费者造成一种心里暗示。夏季卖场整个环境主题就要营造出清凉、清爽的感觉，与之对应的吊旗、色块、商品、服装和背景音乐等都要体现出这个特征。卖场要挂蓝色或者绿色的吊旗，礼赠品的堆头设计，地贴、海报的设计也要以蓝色为主色调。
4、通过销售人员营造一种无形的促销氛围
      商场销售人员在现场通过自己的口才来表演的一种氛围，也是直接促进销售的技巧。营业员的着装和他们的积极表现，都是氛围的活灵活现的体验。作为气氛的调节者，首先店员要有一种忙碌的感觉，即使是假装的，也比呆呆站立要好得多。比如没有顾客上门时，可以做些整理、检查商品的工作，为下次销售做好准备。中场休息时或用餐时营业人员须轮换，保证促销台前随时有人招呼顾客。
5、产品的布置
      销售中产品的布置就是为了实现产品自己或说话。促销活动就更是如此了，所以此时需要给产品穿上华丽的外衣，让产品生动化起来。于是我们可以在相应产品上用爆炸贴做好标记，比如：特价产品堆头、活动套餐产品堆头、销售冠军产品、店长推荐产品、形象产品标示等，以烘托产品的氛围，区别与平时销售的状况。

促销产品怎么摆放

1. 摆放尽量与视线平行
      调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。
2. 放在主购物通道或展柜的右侧
      超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。
      此外，还可以抓住人们惯用右手的习惯，将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。
3. 薄利多销的商品放在入口处
      走进超市，迎面而来的应当是特价商品。一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
      从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。
4. 收银台前的促销位
      据调查，顾客在结账排队的过程中，购买超市收银台前的糖果、饮料的几率高达25%。将促销品摆放在收银台附近，更能吸引顾客进行冲动购买。
5. 端头架的促销位
      正对着主通道的端头，是超市中顾客流量最大的区域之一，来回行走的顾客都有可能看到端头架上摆放的促销品，有着非常高的展示机会。
6. 同品类商品的附近
      超市货架上大排面的陈列，会弱化促销商品的优势。所以将促销商品单独摆放在同类商品的附近，不但能形成相关销售，更容易突出它的存在感，优先被目标顾客发现。