促销活动具体流程

促销时间怎么选

1、促销活动的延续时间
      一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造产品的差异优势，增强顾客对品牌的向心力，以确保顾客长期购买。另一类是短期促销活动，通常是3—7天，其目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高销售量(额)，以达成预期的营业目标。长期性促销活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象;而短期性促销活动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。
2、人流量
      从一天的角度来说，靠近集市的门店最好的时间点是上午的9:30～4:00。因为这个时候正是大家赶集的时候，这样就可以很容易地看到你促销活动，并加入进来。而商圈、学校、小区附近的最佳炒店时间是下午的4:30～8:00。
      因为这个时候是工薪族和白领等下班的时候，也是学校放学的时候。在这个时间段促销就可以吸引到这些人流的加入。而写字楼附近的门店的促销时间是中午以及下午的下班时间。在这个时间段内，人才会有时间上街，进行促销活动才会比较有把握。
      而从一周的角度上讲，最好的促销时机应该是每周的周末或者是下班时候。因为只有在这个时候，路上的人才会比较多，促销活动才能够吸引到人气。这与店面的地理位置关系并不是很大。
3、淡旺季因素
      商品销售有淡、旺季之分，不同的产品的淡旺季也有所不同。比如减肥产品的旺季是夏季，在俄罗斯大概为4、5、6月份，其中要考虑人们出游度假因素。而骨病类产品的旺季则是秋冬季。如何在淡季做好促销工作是非常重要的。为使淡季不淡必须有创新的促销点子，不能一味地依靠特价来促销。如果不能激发消费者的需求动机，最便宜的东西也不一定卖出去。
4、购买力因素
      一般而言，由于发薪、购买习惯等因素，月初的购买力比月底强;而周末、周日的购买力又比平日强，所以促销活动的实施也应与日期配合。

促销地点怎么选

      选择场地要交通便利，符合预算还有方案的实际实施，还要符合活动的类型以及主题等等。跟场地方沟通活动所需要的材料包括消电检等，以及场地方能够为我们提供的服务，包括设备、网络等，要了解他们所提供的能不能够满足我们的需求，很多时候场地方是有免费的设备，但是有一些场地的设备是达不到我们的要求的，包括大屏、音响等，质量先不说，光单纯的操作就会给我们带来很多不必要的麻烦，因为活动流程是比较繁琐的，也避免不了活动流程会有所改变，他们有负责人，但是从专业上来讲还是有很大差距的。如果室外有设备物料搭建的需求也是需要跟场地方提前沟通的，因为很多场地是不允许室外搭建的。
      1）场地设备
      考察场地时，注意询问场地设备，如果活动需要使用酒店设备，如酒店自带舞台灯光，麦克风，音响，投影，LED大屏幕等设备，都要依次打开试听。如需使用酒店舞台，需要了解酒店提供的舞台多大多高，舞台摆放位置，红毯、台阶是否有提供等。
      2）场地报价
      在关于场地的价格方面，我们要详细了解餐饮菜单价格，是否可以自带酒水，如果可以自带，酒水是否有加收服务费；场地租赁费，设备租赁费，若活动举办，最早可以何时进场搭建，是否有进场费等。
      3）场地服务
      场地服务人员是否专业，若在酒店使用会场举办活动或宴请，是否提供免费停车等附加服务。
      4）场地安保
      消防设备的位置，安全通道在什么位置，是否畅通。场地安全用电在多少功率之内。

促销活动结束总结

基本格式：
      1、标题：一般是根据中心内容，目的要求，总结方向来定。同一事物因总结的方向-侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。
      2、前言：即写在前面的话，活动总结起始的段落。其作用在于用简练的文字概括交代总结的问题，或者说明总结的问题.时间.地点.背景.事情的大致经过。
      3、正文：正文是活动总结的主体。正文的四个部分包括：情况概述.成绩经验.存在的问题和教训.今后努力的方向。其中成绩经验是主要部分，存在的问题是指在实践活动中受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题等。正文应该包括以下内容：
      1）此次促销的目的和宗旨。
      2）此次促销过程中所遇到的问题和解决方法。
      3）促销没有达到预计销售结果，原因分析。
      4）总结此次促销的意义和下次需要完善的地方。
      5）针对地点、客户群、促销手段、内容、时间对促销的影响总结。
      4、结尾。

写总结应该按照以下要求：
      (一)掌握客观事实，广泛占有材料，这是写总结的基础。
      (二)对占有的材料作认真的分析研究，这是写好总结的关键。
      (三)反映特点，找出规律，这是撰写工作总结的重点。

促销活动后期如何跟进

1、促销活动中跟进
      1）促销商品是否齐全、数量是否够。
      2）促销商品是否变价。
      3）促销商品陈列表是否吸引人。
      4）促销商品是否张贴POP。
      5）促销商品品质是否良好。
      6）卖场人员是否均了解促销期间及作法。
      7）卖场气氛布置是否较热烈。
      8）店内人员是否定时广播促销。
2、数据跟踪
      活动期间，要每天跟踪成交量、流量、跳失率等数据，可以知道自己对活动的推广哪个途径吸引的流量更多、哪个的成交量更高，知道活动的人气如何、效果是否理想等。
3、后续总结
      最后是活动结束后对活动的总结。通过对本次店铺活动的总结，可以知道自己店铺活动的优势与劣势分别在哪，活动亮点在哪，积累经验，总结出不足和遗憾，为下次活动做更好的准备。

促销费用预算多少合适

1.营业额百分比法
      根据年度营业目标的一定比例来确定促销预算，再按各月的营业目标分配至各月。其优点：简单、明确、易控制；缺点是：缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需求，可以影响促销效果。
2.累积式
      即依照促销年度计划设定的促销活动，逐案累计需求经费。优点为：以促销活动为主导，可充分表现促销诉求重点。缺点是：促销费用支出较大，若未达预期效果，将可能会影响营业收益。
3.量入而出法
      该法是以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算。即是指将促销预算设定在公司所能负担的水平上。
4.竞争对等法
      该法以主要竞争对手的或平均的促销费用支出为促销预算。公司通过留意竞争者的广告，或从刊物和商业协会获得行业促销费用的估计，然后依行业平均水平来制定预算。
5.目标任务法
      根据促销目的和任务而确定促销预算。优点为：注重促销效果，使预算较能满足实际需求；缺点是：促销费用的确定仍带有主观性，且促销预算不易控制。

怎么评估促销效果

      1、评估促销活动与促销主题的配合度：促销主题是否概括了整个促销活动的内容；促销内容、方式、口号是否富有新意和吸引力；促销主题是否抓住了消费者的需求和市场的卖点。
      创意与预期目标之间的差距促销创意是否偏离预期目标；是否符合促销活动的主题和整个内容，是否过于沉闷、陈旧；是否缺乏创造力、想象力和吸引力。促销商品选择是否正确促销商品能否反映超市的经营特色，是否选择了消费者真正需要的商品，能否给消费者增添实际利益，能否帮助超市或供应商处理积压商品，促销商品 的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
      2、评估创意与目标销售额之差距：促销创意是否偏离预期目标的销售额：创意虽然很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容，创意是否过于沉闷、正统、陈旧、缺乏创造力，想象力和吸引力。
      3、供应商评估供应商对超市促销活动的配合是否及时、恰当；是否主动参与、积极支持;是否分担了部分促销费用和降价损失；是否及时、充足供货；是否作出促销承 诺，且切实落实等。
      4、评估促销商品选择是否正确：是否选择了消费者真正需要的商品，能否给消费者增添实际利益，能否帮助商场（超市）或供应商处理积压商品，促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
      5、评估促销成本：是否得到有效控制，是否符合预算目标，对成本的评估可  以使用“促销成本评估表”。