淘宝直播技巧

淘宝主播怎么获得流量

一、淘宝直播主题要明确
确定好直播的主题才能做好淘宝直播，要去分析买家对什么感兴趣，看到什么样的直播主题会点击进来看。淘宝直播主题不要写的太啰嗦也不要太随意。
二、用直播封面吸引人气
一张优秀的淘宝直播封面容易吸引人，看到美美的直播封面会让买家有点击看的欲望。简单来说淘宝直播封面类似直通车主图就是吸引点击的，然你的直播封面要符合直播主题，不然让顾客觉得被欺骗毫无关联反而会产生不好的印象。
三、与顾客互动
一次小小的直播能有着无数的互动，这些互动会不断加深彼此的联结，如何产生有趣的互动，如何产生让人觉得很棒的互动。可以做一些观看淘宝直播送店铺、红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客。
四、优化淘宝直播的内容
观察顾客对哪些商品需求大，需要在淘宝直播里看到什么。
淘宝直播内容要适当的变换，因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊，主要是结合产品和内容做。
五、淘宝直播前做好宣传工作
通过微淘、微信等宣传告诉顾客你会在什么时候做淘宝直播，以及直播的内容，提高曝光度。前期宣传的好，自然会有更多的人来看。

淘宝主播流量从哪里来
1.付费流量
付费流量就是指通过钻展、超级推荐的付费方式将直播间挂到首页或者推荐位去展示以获得流量。
不过目前淘宝直播还处于一个红利期,淘宝对其的流量扶持还是很可观的,没什么必要花钱去拉这个流量,毕竟还是要花钱的呀!特别是针对一些直播间没有规划好,就盲目推广的商家,花钱了也很难得到什么效果!
2.免费流量
这里指的就是直播间系统推荐,以及店铺之前积攒的粉丝了。粉丝数量庞大,做起直播间来又会容易很多,比如现在的一家家网红店,几乎都是依靠庞大的粉丝人群起步的。当然,最主要的还是基于直播间内容的好坏,只有好的内容,推荐和粉丝才会稳步增长。
3.活动流量
活动流量其实也属于免费流量了,不过这一类给到的流量不少,我们就特意拿出来说一说。
针对直播,淘宝经常会开设一些活动给到商家们的直播间额外的流量扶持,比如每月26号的固定打榜日,每月11号的真惠选活动等。

淘宝直播怎么找话题

      话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度，就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天。愿意看你直播，看直播的观众*大的一点心里，就是存在感，他们要有了存在感，那自然的会住这里，赶都赶不走。

直播时的技巧
      1、有价值的内容是第一位。商品要符合粉丝期望，再设置一些丰富的优惠活动，包括红包，优惠券，满减活动等。另外可以设计多种多样的直播形式来吸引粉丝，比如短时间的才艺表演和大量互动，营造直播间活跃和有参与感的气氛。
      2、主播讲话要简单直接，但也要有感情且有感染力，最好有自己的个人魅力和特色。和粉丝的互动要持续不断，还要记得引导观众点赞或送淘金币以及关注店铺，收藏商品。必要的时候可以请人气主播或网红参加店铺直播，为直播间带来更多的流量。
      3、如果直播面临冷场，可以通过刷一波秒杀福利来带动观众积极性，也可以让主播讲一个幽默小段子来活跃气氛，或者抛出一个互动问题让观众来解答，以便达到和观众交流的效果。并且主播在带动气氛时找的话题一定要与直播的主题相关，并和观众的喜好和兴趣点连接起来，尽量找一些大众都会面临和日常会讨论的话题，会比较容易引起共鸣。
      4、单次直播最好超过两个小时，有利于慢慢累积起直播间的人气。一周直播五天以上，以及一个月直播达到50小时以上，就可以获得淘宝直播平台的浮现加权。

淘宝主播怎么快速涨粉

1.一定要把直播间的图片做的吸引人。
大多数人在逛淘宝的时候，看的都是图片，不管是买东西的时候，还是在看直播主页的时候，都是通过那些图片来判断自己是不是感兴趣的。所以，你一定要把那些图片做的非常的吸引人，让人一看就能够产生兴趣，这样的话，就会有人愿意点进去看。如果你的淘宝直播间的图片非常的平凡，根本吸引不了人的话，那我估计除了你们店铺的粉丝之外，不会有人再去观看你们的直播了。
2.要把淘宝直播间的标题取好。
一般情况下，直播间都是有标题的，而你如果能够把直播间的标题取好的话，那也是能够增加你的直播观看粉丝的。好的淘宝直播的标题都是比较简短的，让别人在看他们标题的时候能够一次性看清楚，而且一定要把关键性的、能够吸引人的词语放在前面，这样的话，车破一看你的标题才能够对你的直播产生兴趣。不仅如此，你要确保你直播的时候的产品都是当季产品，而且一定要在标题中表现出来，比如如果你在一开春的时候，直播的是春季女装的话，那你就一定要在标题中写上这几个字，这样的话，可能能够提高粉丝数，毕竟春天来了，大家都是要买新衣服了。
3.最好能够让模特来进行直播展示。
直播嗯过程中，淘宝店铺都是需要展示商品的，但是如果是商家自己进行展示的话，我觉得没有多少人会去看，特别是服装一类的直播。所以，店铺最好能够找一个模特来进行直播，能够让模特帮忙展示，因为模特穿衣服会更好看，他们也知道应该如何展示出衣服的优点。因此，如果可以的话，淘宝店铺最好在进行直播的时候，找一位模特来展示产品。
4.先吸引老客户，然后提高排名，从而吸引新客户。
一般情况下，一个店铺一开始的淘宝直播观看人数都是由老粉丝撑起来的，因为店铺的商家会在直播之前先去自己家店铺的粉丝群里面通知一下直播的时间和地点，并且说出一些福利，吸引那些老粉丝。在直播的时候，如果观看的老粉丝数量比较多的话，那么他们的直播排名就能够提高。只要直播排名比较靠前，那么观看直播的人数也一定会增加。毕竟人都是有从众心理的，他们看到一个直播间的观看人数这么多，也会想着去看一看的。

淘宝直播人气太少怎么办
1、提高产品的知名度，淘宝上的商品众多，但人气高、淘宝销量高的产品，才能引起顾客的关注，消费者在购物的时候，有一种从众心理；
2、大家可以通过互相购买，或者虚假关注的方式，让商家的店铺关注数量快速增加，顾客看到店铺的粉丝多自然信任度也很好，买东西的时候也不会考虑太多，这样店家在商品销售方面更加得心应手。

淘宝新人主播如何快速上手

一、运营技巧提升
【 粉丝画像 】
粉丝画像是淘宝系统大盘的一个设定，根据目前粉丝的特征来描绘出主播的粉丝画像，这些粉丝的行为特征（产品、类目、年龄、地域等）决定了主播粉丝的画像。当粉丝画像精准到一定程度时，给到主播匹配的用户也就越发精准。这时，系统为主播匹配的新用户也就越来越少。
需要大批量新用户冲入直播间且吸粉转化，可以为主播重新打乱粉丝画像并且重新匹配新的用户进入到直播间。
【 多场次开播 】
很多人说一天开播多场会导致主播数据会变差，但是测试过几个主播，效果均有不同程度提升，方法因人而异，先需测试。
一天选择开播两场，两场标签均不一样，开播时长也不一样，最少两小时，最多六小时。
原理：打乱标签波动理论，其实同粉丝画像，不同的标签带来的用户是不一样的，如果主播的承接能力强的话，在不同标签下会引起不同效果的波动，某个时间段可以主要吸粉为主，某个时间段主要转化为主。既可以吸粉，也可以转化，保证销量的前提下，提升转粉。
【 货品调整 】
今年虽然对于淘宝直播需要更多垂直化的主播，很多主播也都从全品类转移到了单个垂直类目，但是碍于品类更新频率的问题，也导致老粉的粘性不强，为什么这么多服装主播异军突起，这么多直播基地的诞生确实也为大批量服装主播带了很大的助力，只靠货品的更新也可以带起来很多优质的主播。
当你已经很久没有新流量了，不妨调整下货品，通过货品的匹配也可以带来很多不一样的用户和流量，只要熟悉这些货品，可以把新用户进行沉淀，给你匹配而来的也会有持续的新流量。
从数据端来看，只要主播每天吸粉越多，第二天老粉回访越多，那么新流量的匹配肯定也会越来越多，所以为了保证吸粉和老粉回访的数值做提升，那么货品的更新也非常的重要。
很多主播都会担心，我突然调整改变了，万一流量更差怎么办？这个你大可放心，如果新流量占比已经在10%以内了，你大可进行改变，因为没有什么可以比现在更加糟糕的了。你随便去调整改变，都会比现在要好的多。
二、直播间抽奖怎么玩？
【抽奖行为背后的营销逻辑】
1）粉丝肯为你的抽奖环节停留，本身就是一种互利互惠。
时间是最贵的，粉丝肯在你的直播间停留，本质上都是“当下”粉丝时间与你的奖品的等价交换，是一种互惠互利的关系。
2）并不是所有的粉丝抽完奖就走，需要有“概率”的概念。
总有一些老粉在抽奖之后，继续在直播间购物；总有一些路人被你吸引，关注你，并且产生后续购买行为。这都是“未来”粉丝时间与你的奖品的互利互惠关系。
3）粉丝平均停留时间，是粉丝粘性的体现，是直播间的“发动机”，是需要“养成”的。
只要有利于平均停留时间增长，粉丝粘性增加，都是值得使用的方法，都谈不上浪费时间；但一定要设计好抽奖环节，奖品是“利他”，同时要设计好如何“利己”，才能真正做到互利互惠。
【抽奖-互利互惠场景设计】
1）签到抽奖
场景设计：每日定时开播，做到不早也不晚。设计签到环节，粉丝连续七天准时来直播间签到评论，保存好评论截图，并发给主播旺旺，核对无误后，即可获得一份奖品。
目的：每天主播开播的第一个小时甚至是头十五分钟，是主播的黄金时间。第一小时在线高，不但可以在同时段开播的主播中赛马成功，同时更高的在线意味着更高的粉丝停留时间，更高的销量就自然而然产生。主播被互动氛围感染，整体情绪高涨，更加促进停留时间的维持，进而产生更好的出单效果，最后形成良性循环。这叫直播第一小时定律。
2）点赞抽奖
场景设计：每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单，但要有控场能力，尤其是在你秒衣服的同时，刚好到2万点赞，要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖。
目的：给粉丝持续的停留激励，粘性更高更有闲的粉丝会在直播间长时间停留，提高了主播停留时间养成的“基数”；粘性一般的粉丝会多次来看你，直接了提高粉丝回访，给你增加了每日观看数量。
3）问答抽奖
场景设计：当主播在秒一款产品的时候，依据产品详情页的内容，提出一个问题，让粉丝在宝贝详情页面找答案，然后刷屏评论抽奖。
目的：提高产品点击率，促使粉丝在浏览宝贝详情寻找答案的过程中，提高对产品的兴趣，提高了粉丝购买该产品的可能，同时提高了粉丝停留时间；
粉丝在直播间评论答案互动，提高了直播间的互动热度，同时调动主播自身的状态。
4）秒杀抽奖
场景设计：每款剧透（3-5分钟）之后，秒杀开始之前抽奖；注意做好剧透期间的抽奖提示。
目的：促使粉丝更仔细看产品介绍，更好的了解产品，促成更多下单；并把粉丝停留时间提高到3-5分钟。
场景设计：秒杀之后，新产品剧透之前抽奖。注意做好抽奖和新产品切换的节奏把控。
目的：有效衔接上下两款产品的秒杀，促使粉丝再多停留一场。
5）亲密度任务和钻粉优先
场景设计：每天完成亲密度任务的粉丝，联系主播旺旺，主播每日建立专属粉丝群，并设置群密码。主播把群密码发给完成任务的粉丝旺旺。粉丝进群后，在群里以刷屏的方式抽奖。钻粉享有更高的权益，比如其他粉丝抽到奖品后，给一份，钻粉给两份；如果只有一份奖品，那优先给钻粉。
目的：提高忠实粉丝粘性，提高忠实粉丝“基数”；给钻粉专属福利，增强粉丝的归属感。
三、产品价格如何设定？
对于粉丝来说，没有什么东西能比价格更让她们敏感的了，因为价格的高低即意味着他们要从兜里掏多少金钱。那么如何让粉丝感受到他这份钱花的更值呢？
【锚点效应】
我们看到很多主播，直播的很“实在”，产品实际售价多少，就标多少价格，通常销售情况都不怎么样，实际上没有研究过粉丝消费过程中的“锚点效应”。
我们的第一印象和决定会成为印记，比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”！
我们在直播的时候，可以联系商家把价格设置的高一些，比如一款羽绒服，实际售价499元，可以标成售价1999元。
这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。如果没有这个锚定，只有现价499元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，还没有打折的惊喜。
不是粉丝购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响粉丝的购买意愿。
【塑造惊喜】
顾客就是上帝，粉丝就是衣食父母。相信每一个成熟的主播都会有这样的心理意识。
那如何能让粉丝满意呢？
有人说，我真诚的对待粉丝，用心讲解每一款衣服严格把控好产品质量，粉丝就会在我直播间多购买。
但是仅仅这些还远远不够，主播还要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。
一位主播秒杀一款针织衫，主播预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，有下单的粉丝突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家设置错价格了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。
【损失规避】
如今，直播销售产品包邮是常态，不包邮是异类，主播会说“买99元连衣裙，包邮送运费险”，而不是说“总共99元，其中连衣裙你花元94元，邮费5元。
花99买了这款连衣裙和包邮服务，为什么要把邮费说成是“免费”的？是对损失规避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，给粉丝一个总价，让粉丝一次支出99元，而不是感觉到多次支出（连衣裙94元，邮费5元），粉丝就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。
主播不妨和商家一起经常研究一下如何设置一下营销话术和套装的组合定价售卖方式。
比如，中秋节要到了，主播要售卖月饼，可以和商家联合制作全新组合形式，不要直接说“299元套装，包含两块枣泥馅，两块豆沙馅，两块蛋黄馅，两块火腿馅，一份精美礼盒”。
而是可以设计成“299元套装，包含包含两块枣泥馅，两块豆沙馅，两块蛋黄馅，另外送两块火腿馅和精美礼盒”。
【诱饵效应】
很多餐馆的餐牌上排在第一位一般都是高价菜，人们一般不会点餐单上最贵的菜，但他们很可能会点排第二位第三位的。
那个高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点击的那个排第二位的菜就是通常称作的“目标项”。
很多直播间的产品排序里面也有这个学问。
有些主播会把两款看起来差不多的但价格差很多的衣服上下排序，诱饵项的加入往往能够让粉丝有更直观的对比，它会让其他商品显得更加“物美价廉”，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项。

淘宝直播间新手搞好下列的几点：
1)搞好官方网规定的任何关键点,许多那时候是态度决定一切。
2)坚持不懈磨练自身的水准，把直播间自身搞好，提议大伙儿多看一下自身同行业做得较为好的网络主播，最好同等级的，许多物品能够效仿或是还原了。
3)选有竞争能力的货品，开直播货物必须要丰富多彩，假如每天播相同的货物，相同的內容，没办法吸引粉絲。
4)网络主播都明白维护保养粉丝团，例如要花费時间释放压力调节自身的情况这些，多做粉絲互动交流，能够晓之以微利。

淘宝直播怎么推广引流

淘宝直播推广引流方法很多，新手建议用淘宝官方工具去操作。
1.打开阿里创作平台，然后进入淘宝直播，如下图。

2.点击直播进入淘宝直播，然后在直播那里可以看到流量宝典。

3.流量宝典里有直播通及超级推荐，我们点击这两个的其中一个。

4.以超级推荐为例，他是淘宝直播官方的一个信息流推广方式，你充值，然后淘宝直播会为你的直播推荐给顾客，顾客进去看了，你的直播流量就来了，剩下的就看你自己如何转化顾客了。

5.以上是淘宝直播推广引流的付费方法之运用淘宝直播官方工具来操作，其它的，你可以分享到你的朋友圈及微博，推广扩散让更多人看到。

淘宝直播浮现权怎么开通

1.如果您要做浮现，uv 与停留时长很重要 但是成交转化数据同样重要，因为这个数据是官方识别您直播过程中的精彩度考核的核心指标。其次要去了解自己类目的浮现规则，虽然每个类目的考核的都是直播间数据，但是每个类目考核的淘宝直播间数据都不一样，先去了解自己的类目情况。
2.考核周期：从3月1日开始，每隔15天对主播进行考核;
(1)考核范围：拥有直播发布权限15天以上，在考核周期内近15天发布直播30分钟以上直播5次以上的达人主播(非机构主播);
(2)具体考核的数值为：场均观看UV50，人均观看停留时长0.5分钟(当然直播的内容符合内容规范的要求是前提);
(3)上述标准为暂定值，有可能会有浮动，浮动发生会提前发布通知，且按照以上标准从高到低排序最多每次奖励100名主播。
(4)确定自己直播号的属性，如果是全球购的直播号按照以上要求来是没有错的，因为全球购直播号的浮现权要求比较低，但是如果您是达人直播号，或者普通的店铺直播号按照这个要求来开通浮现权，通过率会非常低，除非你的直播间数据非常好。
因为每个类目对主播的要求不一样，如果主播有运营过淘宝或者天猫店铺，应该知道小二看中的是产出，在官方定的规则下，不管每场uv需达到50 或者是人均停留时长在0.5分，目的是要直播间有产出， 如果店铺的uv数据跟停留数据达到但没有成交数据通过率还是不高。

如何提升淘宝直播流量？
1、注意直播内容，没有引流，货卖不出去，没有足够多的好货，人不会来。
商品是直播间的核心，排序逻辑应该是：商品>主播>活动>装修，店铺要结合自身的特点去做直播，主播们要记得淘宝直播主要是为了店铺服务的，为了拉动观众消费者，并不像其他平台主播一样只是一味的迎合观众而制定直播内容，淘宝直播内容就是商品，卖什么商品，就围绕这个商品去做直播，主要就是为了提高销量，因此在做淘宝直播的过程中得注意质量。
2、借助工具提升流量。
首先要明白淘宝直播流量规则，直播最大的流量来源是淘宝系统，直播间流量是通过算法个性化方式推荐，店铺的直播数据直接影响推荐量，比如：粉丝观看时长、粉丝回访、粉丝点赞，直播加购，分享宝贝、粉丝互动、粉丝关注、有助于提升流量或观看人数。
假如你的直播间这些数据越好，说明人气越旺，系统会认为你的直播很优秀，接着分配给你更多的流量，形成良性循环，明白这一点，就知道要开好头，一开始就要想方设法让尽量多的用户来捧场，要简单直接的提升淘宝直播流量，可以使用辅助工具去实现，全部是人工操作，提升淘宝直播流量效果明显。

淘宝直播开播时间段选择

      淘宝直播的主要时间段是上午/下午场，夜场和晚场。
      如果您选择在上午/下午的这两个时间段进行直播，那么流量相对较少，因为大多数客户必须去上班或上学，并且只有少数闲置的粉丝可以观看。但是，这两个时段的观众停留时间相对稳定，可以进行合理的转换，从而可以培养更多忠实的粉丝。在此期间，主播必须学会营造气氛并增强粉丝的互动；如果您的粉丝基数薄弱并且无法带动气氛，则不建议在这两个时间段内进行淘宝直播。
      夜场淘宝直播也可以培养很多“铁粉”，因为这段时期的观众有固定的作息时间，流量会很大，停留时间也会相对稳定。如果您不是“夜猫子”，那么最好不要选择这个时间段，如果您愿意“牺牲”，那是一个很好的选择。
      在淘宝直播的三个时段中，晚场流量通常是最大的，但转换率却是最低的，因为大多数观众可能只是去看直播，流量不精准或他们不打算购买。但是，这并不意味着无法改善转换。只要您的直播控场能力和吸粉能力足够强大，转换率就会高于同时进行的其他相同类型的现场直播。
      同时需要注意，不应随意更改淘宝直播的时间段。毕竟，在这段时间里，粉丝已经习惯了您的直播，突然改变时间，错过了，很容易导致掉粉，流量也会随之减少。请记住，淘宝直播的目的是转换。即使您在早上/下午以较少的流量进行直播，但实现了高转化率，那么您的淘宝直播将比其他人更好。

黄金时段
工作日20:00-23:00
优质时段
工作日11:00-13:00
15:00-17:00
普通时段
周末11:00-13:00
15:00-17:00
20:00-23:00