抖音小店商家怎么投放广告

啊南 431阅读 2020.12.26

【导语】: 开通了抖音小店之后,在商家后台营销中心有广告投放按钮,怎么进行广告投放,广告投放有哪些常见问题,要怎么解决,下面一起来看看。

抖音小店怎么投放鲁班广告

一、登录商家后台 
二、开通广告渠道 
2.1 开通路径 
商家后台 — 营销中心 — 广告投放 — 申请开通

注:具体广告投放计划将在AD后台进行



注意
点击申请开通后,会有专业的销售人员联系您,建议在销售同学的指导下进行广告投放


击下方修改联系信息可修改您的联系信息



三、鲁班落地页创建 

3.1 鲁班投放页示例 
可以在此页面管理您创建的单品推广页


3.2 新建单品页 

3.2.1 点击新建单品页 

点击小店商家后台首页-【营销中心】-【广告投放】-【广告落地页】-【新建单品页】
落地页信息:仅商家后台可见,用于商家区分不同的落地页,消费者看不到
落地页名称(必填)和落地页备注(选填),字数上限均为30。


3.2.2 创建落地页 

机审已经通过的商品会显示在【落地页关联商品】内
符合以下条件的商品,可以被添加到落地页:
①商品状态为审核通过且上架;
②商品为非预售;
③商品类目为是符合广告类目要求的


点击【请添加商品】,会弹出可选商品列表,也可以根据“商品ID”或“商品标题中的关键词”搜索商品来添加。

点击【选择此商品】,商品被选中,与落地页关联。

注意:选中的商品与落地页商品销量一致,如果一个商品被多个落地页选中,则商品销量是多个落地页销量的和,每个落地页都展示商品的销量。


3.2.3 选择推广模板 
这里可以选择两个模板进行推广:
单品转化模板(鲁班落地页模板):侧重单品转化,不会进店,不会跳转至其他商品,适合做单次成交;
店铺引流模板:可以进行单品转化,有进店入口。促店铺引流模板仅供小店商家投放广告使用,如果广告商家想使用这个模板,需升级为小店商家才可以用。


按照页面提示,完善落地页信息。

注意:不论选择哪种模板,都要上传投放相关资质。


注意
商品资质必须上传,否则可能会导致商品审核不通过;
商品审核不通过原因可在商品列表页查看;
如需要上传新的商品资质,请在营业执照对应的ad后台广告主账户中上传;
出现“关联错误”提示,则意味资质与图片不相关,请注意修改;
每个商品的资质图片不能超过30张,请谨慎上传。
上传时会展示必须上传的资质以及建议上传的资质,请按照要求上传资质
1. 店铺引流模板
选择店铺引流模板,选择完商品、上传完资质即可创建成功,等待审核了。
2. 单品转化模板
单品转化模板需要重新编辑投放落地页信息:
商品主标题
商品副标题
商品主图
商品套餐
商详页
【商品主图】
商品主图上传要求:
1.主图必须上传5张图片;(不能少于5张)
2.只支持 png,jpg,jpeg 三种格式的图片;(不支持视频、动图)
3.建议上传1:1的图片,图片至少600*600,图片大小不超过1M;
4.除第一张主图外,其他主图请不要有大范围的文字说明,尽量展示商品本身或者模特上身图;


【商品视频(可以不上传)】

商品视频上传要求:
1.仅支持30秒内、大小不超过1000M的视频,格式不限,建议分辨率大于720x720
2.视频封面仅支持小于1M的 png/jpg/jpeg 格式的图片,若不上传则视频封面为商品首图(上传封面指的是 视频的封面,不是落地页的封面)
3.视频内容及封面请遵守规范,否则审核不通过


【商品套餐(自动同步商品已有套餐)】

商家无需手动添加,如需选择不展示某些套餐,请点击 “继续添加” 去选择展示哪些套餐


产品详情


【选择资质】

点击选择资质,会自动关联商家的AD账户中已上传的资质。


点击页面底部【提交审核】按钮,落地页提交至广审。
在落地页列表页可以看到刚刚提交审核的落地页信息。审核中的落地页不能编辑。
注意:落地页审核有问题时,需要用落地页ID去查(落地页ID不是商品ID)
点击落地页信息右侧【复制】按钮,可以复制落地页。
提交完成后,单品推广页界面即可看到此条计划,状态为审核中,等待审核通过即可


3.3 如何预览广告落地页 

操作路径:商家后台-营销中心-广告投放-广告落地页-查看-手机预览,鼠标移到【手机预览】,即可看到落地页二维码。
审核未通过、审核中、审核通过的落地页均可以通过二维码预览,用今日头条app扫码此二维码,可模拟落地页在信息流中的真实样式。
操作步骤:

1、登录商家后台,点击营销中心-广告投放-广告落地页-查看


2、将鼠标移到【手机预览】


3、扫码二维码预览落地页,或将二维码发给客户预览


四、广告投放 

广告投放地址:广告投放平台
创建计划完成后再广告投放平台进行广告投放,具体操作细节联系对接销售。
五、单品广告推广券创建
5.1 创建优惠券 
5.1.1 新建批次券 
在小店后台的【营销中心】-【营销工具】-【优惠券】界面下点击【新建批次券】


5.1.2 选择渠道 

在【优惠券 > 新建批次券】界面下选择【单品广告推广券】
选择渠道:选择优惠券的推广渠道
单品广告推广券:在促单品转化⼴告页中发放的优惠券,仅对有广告渠道的商家可用。


5.1.3 优惠设置 


1.优惠券名称 :填写优惠券名称(最多10字);

2.优惠券类型 :选择【指定店铺直减券】;
3.面额 :填写优惠券的减价面额
4.领取期限 :选择优惠券买家可领取的时间期限
5.发放量 :填写优惠券发放的数量
6.每人限领 :填写每个买家限制领取优惠券的数量
7.领券后跳转链接 :分为【店铺首页】和【商品详情页】两种(该跳转链接仅在用户通过领券链接)
8.店铺首页:领券后跳转至商家店铺首页;
9.商品详情页:领取后跳转至商品详情页
10.添加商品: 添加使用该优惠券的商品
11.可直接勾选对应商品,或在搜索栏输入商品名称直接搜索;
12.选择完成后点击【确认】;
13.在【可用商品列表】可查看自己选择可使用该优惠券的商品;
14.确认无误后点击【提交】,则优惠券创建完成
15.生效 :创建完成后需点击生效,优惠券才可生效使用





5.1.4 查看优惠券信息 

创建完成的优惠券可在小店后台的【营销中心】-【营销工具】-【优惠券】下查看,需确保优惠券状态为【 生效中 】才可使用。



5.2 创建落地页并关联优惠券 

5.2.1 新建 
在小店后台的【营销中心】-【广告投放】-【广告落地页】-【单品推广页】点击新建


5.2.2 选择商品 


1.落地页信息 :填写落地页信息

2.选择商品 :添加落地页关联商品
3.下一步 :确认无误后点击【下一步】进入选择模版/完善信息界面



5.2.3 选择模版/完善信息 


1.选择推广模版 :选择【促单品转化模版】

2.完善信息 :进一步完善信息(仅用于广告落地页)
惠券:点击【添加优惠券】,选择对应的优惠券并点击【关联】




5.2.4 选择资质 

1.根据【该类目必须上传资质】下提示的资质,点击【点击选择资质】进行上传;
2.上传完成确认无误后点击【提交审核】,等待审核通过即可。


5.3 用户端效果预览 





抖音小店鲁班广告投放技巧

一:选品方向:什么样子的商品更适合巨量鲁班?
1:全年分目数据详情:

TOP一级品类:服饰内衣、家居日用、个护化妆、礼品箱包、厨具等


TOP二级品类:男装、流行男鞋、内衣、生活日用、女装、礼品、茗茶、书籍等;


TOP三级品类:男士休闲鞋、净化除味用品、男士T恤、男士休闲裤、保暖内衣等


2:巨量鲁班用户画像详情:

巨量鲁班整体的性别占比:男性66.4%、女性33.6%;
巨量鲁班整体的年龄+性别分布;分性别年龄段占比

18-23
24-30
31-40
41-49
50+
2%
13%
29%
36%
19%
3%
16%
36%
33%
10%
巨量鲁班整体的地域分布:前15省份下单数量占总下单数量82.4%;


3:分类目爆品摘要:

类目
爆品举例
个护美妆
眼贴、气垫BB霜、蛋蛋睡眠面膜、玻尿酸原液、益生菌牙膏、睫毛膏、精华液、按摩膏、磁石面膜、古龙香水、遮瑕霜、女士香水、口红、染发剂、手蜡、素颜霜
服饰内衣
打底裤、护腰带、秋衣秋裤套装、收腹塑身衣、保暖内衣、大胸显小文胸、冰丝内衣、羊皮风衣、冰丝休闲裤、牛油果魔术裤、无痕短袖T恤、桑蚕丝短袖、女士背心、修身牛仔裤
鞋靴
休闲运动鞋、豆豆鞋、高帮骑士靴、男士皮靴、隐形增高男鞋、内增高网纱休闲鞋、老北京帆布鞋、长毛绒女靴、高帮男鞋、休闲小白鞋、飞织网鞋
日用百货
彩漂粉、偏光镜、清洁手套、男士腰带、防臭吸汗运动袜、925纯银项链、花洒、真空收纳袋、除螨剂、冰丝凉席、艾脐贴、洗脸巾、管道疏通剂、补墙膏
图书
成功学、青少年读物、心理学、人生学、儿童读物、情商学、亲子学、性格养成、练字帖、口才学、古典文学
食品饮料
小青柑普洱、龙井绿茶、金骏眉红茶、木桶碳焙大红袍、新茶铁观音、红豆薏米燕麦饼干、红豆薏米茶、小黄鱼、扬州特产:风鸡/风鹅、羊杂汤、鱼罐头、椰枣干、四川花椒酱
厨具
不粘锅、自动磨刀器、绞肉器、茶水分离杯、聚火罩、菜刀、挂钩、茶具、创意咖啡杯、多功能烤锅、紫砂茶具、旋转水龙头、多功能切菜神器
汽车用品
汽车收纳盒、汽车音响、清洁剂、导航支架、划痕/刮痕修复、汽车香水、车载充气旅行床、汽车坐垫、防雨防雾贴膜、车载电热杯、汽车镀膜
酒水
奥歌干红、茅台镇酱酒、法国XO白兰地、法国拉斐、老酒、古窖原酒、哈维尼葡萄酒、浓香型白酒、波尔多红酒
4:爆品特征分析:


5 :商品选择原则:

选品维度
权重比例
选品维度详情
商品卖点
40%
产品功能、材质、外形、使用场景、适用人群
商品利润空间
20%
进货成本和定价,除去广告费等其他费用的利润程度(除签收率)
商品需求
20%
商品市场容量,用户诉求,用户接受程度,用户痛点
商品同质化程度
10%
在巨量鲁班平台上是否投放过,产品知名度和热度
库存压力
10%
产品的大小,体积和重点占比,物流费用等
6 :巨量鲁班商家分类:

二:素材总结:什么样式的素材投放效果更好?
1:创意制作原则
要素:抓住用户的注意力→使用户产生兴趣→进而激发行动渴望→完成消费(下单)
原则:素材内容紧贴产品,卖点表现感染买家,让用户不用动脑子就可以理解你的核心内容;
思路3部曲 “卖什么+展示给你看+用的效果”
思路5部曲 “常见的问题+卖什么+ 展示给你看 +用的效果+原理”
2:爆品素材分类


技巧1、真实实拍:增强产品的可信度直观、强带入感

实拍的视频素材最原生的,真正使用推广的产品,展现真实的使用场景,比用效果图描述产品的科技技术、工作原理,有更加强烈的冲击,在短时间内吸引眼球。
技巧2、试用/测评的展现手法:吸引眼球、增强冲击力完美体现产品特性优势
试用/测评类的展现手法尤其适用于带有功能性的产品,比如防水、防磨、遮瑕、透气、承重等,直观展示产品的特性及优势,并且具有强烈的视觉冲击力,可以在浏览环境中迅速抓住用户的关注,让人产生兴趣
技巧3、找到产品最强卖点:让用户1秒get产品优势迅速产生购买欲
找到产品最强卖点在视频创意有限的时间内做有重点的介绍,让整体视频内容充盈有度,,并且让用户意识到此产品与其他产品相比优势所在,增强购买欲望。如“知名品牌”“明星代言”
技巧4、抓住买家需求痛点:从买家需求及困惑入手直击内心—非买不可
从买家的需求入手,真切体会到此产品对于买家来说的必要性,就能获得一大批“共鸣人群”获得高转化。如“汽车用品”“功能性日用品”
三:优化方法:巨量鲁班常用的投放方法有哪些?
1:投放逻辑解释


2:常见的跑量问题


抖音小店广告投放常见问题解答

Q1:小店店铺和AD后台是用的一个营业执照注册的,但是小店后台还是显示需要开通AD广告功能。
A:
  • 请检查小店后台的店铺名称和AD后台的店铺名称是否一致
    • 小店路径:小店后台——店铺——店铺基本信息——基本信息

  • AD后台路径:AD后台-账户信息(右上角)


Q2:商品已经审核通过了,但是创建单品页时,套餐没有办法选择,显示是空白的,是什么原因?


A:

先自查一下是不是商品上把规格删除了,查询路径:小店后台—商品—商品管理—编辑商品—订单套餐