直播带货怎么做才能卖的多

啊南 674阅读 2020.12.26

【导语】: 毋庸置疑,大家做直播带货肯定都是为了卖出更多的商品,其实直播带货也是有技巧的,掌握了好的方式方法就能有更好的效果。下面给大家整理了一些直播带货的技巧,欢迎参阅。

直播带货怎么挑选爆款商品

掌握选品逻辑,精准布局直播间商品
1、选品逻辑


价格优势
商品一定要有较大的降价空间,不同商品的降价空间不同,但是起码要保障8折起步;优先选择利润度高,降价空间大的商品,这类商品的价格优惠更加明显,对用户的下单刺激作用更大。
举个例子: 
即便在同等的优惠力度情况下,降价空间大的商品反而给人一种更优惠的感觉,所以尽量选择,优惠金额多且商品客单价合适的商品。


核心卖点的直观性
直播售卖商品的过程,是主播演示商品核心卖点,并通过核心卖点的展示来吸引用户对商品产品兴趣并下单购买的过程。在这个过程中,核心卖点展示的直观性至关重要。如果商品不具备展示性,且无品牌背书,价格优势,这类商品不建议选择。
展示效果明显的商品:例如美妆类商品(口红,眼影,眉笔,隔离等)、食品能透过屏幕来刺激用户的味蕾(酸辣粉, 小火锅、芒果)、服饰(重点展示穿搭效果,以及对身材的修饰效果)。

避坑:有些商品核心卖点可以很直观的展示出来但更适合用短视频来展示。比如一些家居用品:增压花洒、去油污喷雾、马桶疏通剂、五金工具、补漏胶带。这些去污去渍,查缺补漏的商品,展示性很强,但是如果在直播中展示的话,需要搭建固定的使用场景,并且镜头需要跟着商品来进行运动,并不适合在静态且固定的直播间中展示售卖。


商品的结合性
商品的客单价、品类要控制在一定的比例,避免选品品类及客单价区间的单一化,要照顾到不同用户.群体的需求。
例如一场直播安排20个品

2、结合粉丝画像精准选品




直播带货标题怎么写吸引人

1.捕捉实时热点型
在互联网发展得无比迅速的时代,热点就代表了流量,因此,及时抓住时代热点是做营销的不二选择。
如果抓不住热点或者抓晚了,那么你的直播很可能会过时,没人看。大部分的事物,尤其是热点,网友第一次看到,会觉得新鲜有趣,第二次看也许觉得还可以,但第三次甚至更多次之后就极有可能产生厌倦情绪。因此,对于市场热点的把握非常重要,企业或个人应尽量抢占先机。
例如,前段时间频上热搜的郑爽直播翻车事件,我们的直播标题就可以写“郑爽回应直播翻车,痛斥直播带货吃相难看”。
但是在蹭热点时,我们一定要保持理智,涉及到法律、法规、道德伦理、国家政治、民族利益等内容尽量不要去触碰,不要因为蹭热点把自己搭进去。
热点是一把双刃剑,用得好,短时间能给你带来巨量曝光;用不好,也能让一个品牌、形象灰飞烟灭。

2.悬疑型
引起用户强烈好奇心
好奇是人的天性,悬疑式标题就是利用人的好奇心来打造的,首先抓住用户眼球,提升兴趣,促成点击。
例如「撕开美女假面原来她是个大烂脸」「结婚那天我剃了光头」「又老又丑的主播逆龄18岁」。这种类型的标题会传递一种莫名的兴奋感,充分引起读者的兴趣。

3.关键词突出型
把直播主题的关键词写在直播间标题的最前面,让人一眼就关注到。比如卖衣服,可以重点写衣服的风格,类似少女风、御姐范等等。
同时直播间标题不宜过长,因为太长的直播标题不能全部显示在页面,也无法突出重点。面向大众的直播间标题不能拗口生僻,标题字数在8-10字左右。

4.贴合粉丝需求型
在服务行业有一句经典的话叫作“顾客就是上帝”,在直播行业用户同样也是上帝,因为他们决定了直播的火热与否。没有人气的直播间是无法经营并维持下去的。因此,直播的主题策划应以用户为主,从用户角度出发。
一场好的卖货直播,它必须是结合粉丝需求出发的。这就要求你要清楚自己直播间粉丝的标签,标签包括粉丝年龄、性别、职业、消费水平等。
比如你的粉丝需求是胖人显瘦穿搭,那你的直播间标题就要围绕这一需求写,比如:“胖妹妹显高显瘦新品”,“胖妹妹夏日显瘦穿搭”,“炸街美衣,稳占C位:想瘦的女生一定要这样穿”,“大码女装显瘦遮肉穿搭”…

直播带货怎么预热

1、提前预热造势
微头条预热
直播前1-2天可通过微头条进行转发抽奖、发优惠券等方式进行直播预热,注意告知直播时间、直播专享优惠、如抽奖的话,开奖名单如由系统自动公布则可以设置开奖时间为直播时间,或告诉粉丝开奖名单将会在直播间公布,以吸引粉丝到直播间观看。
视频预热
直播前2小时发布预热视频——告知用户直播时间和优惠活动(在文案和口播中突出价格优惠、原价现价做对比,抢直播福利),日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。
评论预热
在评论中对直播时间进行预告,呼吁粉丝来看直播 ;回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对方案。
直播预热
在前次的直播中可以进行下次直播好物的种草和优惠预告,引导粉丝关注你的下一次直播(适用于有直播习惯的达人)。

2、多渠道引流
充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠。



直播带货什么封面能吸引粉丝

1、画面清晰
基础要求,使用高清图片作为直播封面(建议图片像素1280*720)
2、主播出镜
加入主播照片/清晰的人物照片进行设计。
3、文字简洁
封面图片上的文字控制在一行/10个字以内,突出重点文字。
4、文案打磨
有趣、有重点、有新鲜感的文案,可以吸引到更多人观看哦!

如何打造吸睛封面
可以选择视频画面中最具冲突性、戏剧性、喜剧性、美观性、夸张性的一-帧作为封面,重点是吸睛
新奇点
转折点
美观点

直播带货怎么布景

直播间道具及布置


直播带货怎么维护直播间气氛

1.播放合适的背景音乐
大家都知道电视剧和电影中经常会播放背景音乐用来烘托剧情,直播的时候放一些适当的背景音乐很容易提升粉丝的观看体验。背景音乐的作用不容忽视,既能活跃气氛,控制直播的节奏,也能为主播在直播的时候减少直播压力。
主播可以多放一些热门歌曲,让进入直播间的粉丝喜欢这个音乐的可能性更大点,既可以让新来的观众对直播间产生好感,也让粉丝觉得主播是一个跟得上潮流的主播。
2.主动向来到直播间的人打招呼
嘴甜的孩子更讨人喜欢,这话用在主播身上也合适,嘴甜的主播更容易吸引粉丝,吸引粉丝关注,吸引粉丝与你互动。
你进入直播间主播会主动和你打招呼或问好的主播更能让人觉得是一个乐观开朗、阳光向上的主播。
如果主播能给粉丝一种乐观开朗、阳光向上的感觉,还怕没有粉丝关注你,还怕没有粉丝和你说话吗?我相信,不管你是新主播还是老主播,能做好这一点直播间都不会太冷清。
3.事先准备好节目单
很多主播尤其是新人主播直播的时候容易冷场,多数是因为不知道在直播间干嘛,不知道要说一些什么好。那我们直播之间可以准备一下直播时候的节目,比如在什么时间点给大家唱一首比较火的歌,或者给大家跳一支热舞,或者给大家讲一个笑话或者段子。
新人主播直播的时候有点紧张是难免的,紧张的对人的即兴表演影响很大,所以,直播之前准备好节目单是一个很不错的方法。

直播间气氛维护技巧
1.直播间敏感词设置
2.增加粉丝归属感
3.粉丝团长运营技巧
4.直播间设置特定回复语

直播带货快速出单技巧

1.人设定位
快手直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。
合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

2.选择合适的产品
选择要一些价格实惠、使用频率高的产品,重点推荐几款产品,将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。帮他们做筛选,给建议,能增加好感和成交率。

3.抓住观众,及时互动
主播需要保持在非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一保持好火热的气氛。
举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁,大部分主播在带货直播过程中,他们与粉丝的互动非常的频繁。

4.真实体验
直播带货对于粉丝来说最大的优势就是真实。主播的现场直播,不管是商品试用、还是与粉丝互动,主播的一举一动都是实时呈现的,所以这对于观众来说,是最真实的。所以我们在直播间体验产品的时候,就应该营造出一种真实的感觉。

5.打心理价格战
不断重复强调直播间的价格优势,我们可以用这些价格话术:“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”,“这批卖完我们得马上涨价”,这类话术能有效提高成交率。

6.羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售空,观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”,这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

7.用用户能理解的话告诉用户。
1)词语要够简单易懂
2)减少无谓的形容词
3)用词要具体,要具体的用户听得懂的名词

留人话术
1、福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户。
比如
薇娅的每场直播开头都是那句,“话不多说,我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头,想要留人,各种福利,比如限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策,都需要贯穿全场。大概5~10分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,如果不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。
比如薇娅话术:
"直播间的粉丝宝宝们,12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以参与抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券....."

2、及时回答粉丝提问
这点非常重要。因为在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色,及时回复粉丝提问,同时再加上福利话术引导,促进成交。
话术参考:
粉丝问:
主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?
主播答:
@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐,可以先关注主播,稍等马上为你试穿哦!

抖音直播带货如何对内容进行升级

1.鼓励原创视频(对粉丝产生增益价值)
2.低质量视频类型(PPT、心灵鸡汤、无口播、与商品不符的采访、尬演小剧场)

优质的视频内容
鼓励原创视频
真人出境
真人口播进行讲解
能够产生有增益的价值

不优质的视频内容盘点
1.图片轮播,ppt式的视频
2.心灵鸡汤讲述类的视频
3.无口播食物拆箱视频
4.售卖的商品与视频不符
5.招揽式的毫无推荐
6、尬演的小剧场

劣质的视频内容
不正常导向
内容同质化严重
)无营养
单纯引导消费