直播带货如何防止冷场

直播带货如何防止冷场

一、最基础的工作
根据自己的产品、人设、特色等打造直播环境，直播间的风格搭配、主播的着装搭配，走高端、还是走量，是在户外直播还是在室内或者厂家。重要的一点就是脚本，运营脚本、产品脚本，对于老手已经慢慢的脱离脚本，但是新手建议还是用好脚本，能达到意想不到的效果，在你冷场的时候能给你很大的帮助。

二、热情度
要想不冷场前戏要做足，把基础的工作做好之后，也会给自己增加自信，增加直播的激情。情绪是可以传递的，跟充满激情的人交谈会充满正能量，一天也会有个好心情。主播首先要有感染力，一个直播间有感染力、有激情、有肢体动作，另一个直播间死气沉沉的，你会选择哪一个。

三、配合
跟谁配合，首先当然是助理啦。主播本人要介绍产品、产品展示、直播间粉丝互动、问题回复等好多事要做，没有助理忙不过来，由助理配合主播，使主播直播的时候不会出现纰漏，而且更好的带节奏，挑气氛。直播间越是活跃流量越大，粉丝就越多，越不会出现冷场。

四、发福利
在整场直播过程中不要一味的介绍产品，那样会显得格外的乏味，发发福利不仅可以提高观看时常，转化率也会越来越好。我在看直播的时候，主播说：宝宝们，点满几千几万个赞，送什么产品，或者是最低价，或者是满多少，不仅打折还送东西，一般都会看大最后。你不知道那句话可以说到粉丝的心里，也许就下单了。所以用发福利的方式增加粉丝们的观看时常还是很有必要的。

五、表情动作丰富
很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是：表情动作僵硬，不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。
主播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁，主播们除了要善于调动现场气氛，处变不惊，还要尽可能的增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。

六、多展示自己幽默的一面
直播间的主播如果有幽默的潜力，就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，那么对她们来说，怎么办呢?
比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上，然后直播时可以照着读。虽然略显生硬，但也不失为一种办法。更好的办法，则是平时多积累些段子在心里，直播时可以背下来，至少不会那么生硬，而且粉丝也会喜欢。

直播带货怎么提升人气

1、推广产品的选择
 首先肯定是适合你所选的主播调性的产品，其次准备3-5个爆款，爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的，要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。
2、秒杀活动
品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品，一定要价低，可以亏本，不定时限量秒杀，主要是为了让用户持续关注直播。
3、限量供应、限时售价
品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。
4、超级买赠
健身房办卡的销售套路，“只要你今天买卡，我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包，瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜！
之前有主播直播时，就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12，这就是超级买赠。品牌方在直播营销时，可以适当地运用这样的营销方法。

用户离开直播间的原因
第一、不喜欢主播（颜值控、仪式感、普通话、穿着搭配）
第二、不喜欢直播间（环境因素、音乐氛围）
第三、不喜欢主播的话题（话题明确展示）
第四、没有目标（展示价值点）

直播带货提升直播间人气的技巧

（一）用户从哪些入口可以进入直播间?
1.短视频
2.个人主页
3.直播feed流
4.视频feed流
5.关注页
6.开播提醒
7.直播广场
8.小时榜
9.主动搜索
10.活动页面
11.直播榜.
12.同城

（二）优化视频内容，拓宽直播间人气
视频优化途径:
封面:如何打造吸睛封面
可以选择视频画面中最具冲突性、戏剧性、喜剧性、美观性、夸张性的一-帧作为封面，重点是吸睛
。新奇点:
。转折点:
。美观点:

文案:引流标题打造技巧
。引人情感共鸣:同理心，撬动他人的喜怒哀乐
。幽默搞笑:每个人都更希望得到快乐，娱乐搞笑更容易得到用户的认同
1.文案可具备以下元素之- -:趣味性、共情性，悬疑性等，引导用户点赞、关注、继续看下去。
2.文案可多用疑问句来替代陈述句，给用户评论留下一个选择的空间，激发用户互动，如:
3.文案一:今天天气不错，出来荡秋千。-----陈述句
4.文案二:今天天气不错，做点什么好呢? ------开放式的疑问句
5.文案三:今天天气不错，出来荡秋千。你们喜欢荡秋千吗? -----封闭选择式疑问句
6.显然，上述三种句式中，文案三留给用户一个选择的空间，喜欢与不喜欢，人人都有话说，有句可评。

背景乐:爆款背景乐的基本特征,
与视频内容相协调:节奏、调性相得益彰
节奏轻快:非必要情况下不要采用低沉的音乐。
爆品音乐库

视频时长:做小视频不做大电影
控制在15-20秒:在短时间内把故事的核心将清楚，起因经过，结果。
如果视频质量不够优质，建议不要拍摄太长，影响视频的完整播放，短小精悍即可，电商视频不是讲故事。了解“黄金6秒原则”一-99%的用户 在6秒前就划过了。所以做好前5- 6秒内容, 抓人眼球吸睛，给用户继续看下去的动力，防止用户流失。黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发、甚至购买的欲望。这就要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心

视频内容:结合热点，策划动情内容
结合热点:热点梗、热点特效、热点背景乐、热点模仿秀、热点故事
动情点:视频能够触动人心，触发人的喜怒哀乐
新奇点:闻所未闻，更能吸引人
干货点:实用内容分享，让用户有所收获
转折点:通过转折为用户制造惊喜，惊吓，进而对内容感到惊叹

（三）预热视频的拍摄技巧