直播带货常见问题解答

啊南 3689阅读 2020.12.26

【导语】: 直播带货爆款商品有哪些?直播带货怎么快速涨粉?直播带货冷场了怎么办?直播带货需要囤货吗?......这些直播带货中经常会遇到的问题,你都知道吗?不知道没关系,看看以下内容,或许能帮到你。

直播带货需要囤货吗

不需要,很多厂家都是可以一件代发的。如果想自己确保品质,可以自己囤货,这样自己可以控制产品质量,增加信誉。
货源无非分为两种:
1、线上货源
2、线下货源。
两种货源各有优劣,大家结合自身实际去选择就行。但要注意的是不论是线上线下,在找货源前都要做好市场分析,了解店铺所在行业的趋势,做好店铺定位。然后,确定产品的目标人群,做好人群定位;再者,做好产品定位,选择当前爆款商品去卖。
直播带货找货源一般有三种渠道:
一是找厂家。找厂家的缺点显而易见,由于团购都是卖一次就不卖了,当你花了很大的精力去找一个厂家,然后卖一次这样成本太高不划算。
二是等着厂家来找你。这种可能性很小,特别是刚刚起步的网红。另外也存在第一种的缺点,一个团购产品大都只卖一次。
第三种是直接找dao业的货源供货平台。直接和货源平台合作,就可以不设置采购职位,这既提高效率,又省钱。

哪些商品适合做直播带货

适合直播带货的产品都具备三大特点:
1、低客单价,性价比高
消费者进入直播间买东西都是随机性的,大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高,消费者的决策风险就高,从而也不会进行冲动购买。所以你发现没,不管是大明星还是小主播的直播间,永远都是低客单价的产品居多。
2、低风险
说来说去,直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适,没啥风险就能瞬间下单,享受抢到就是赚到的购物快感。但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性,比如珠宝、电子产品这些产品,消费者在购买前就会认真评估风险,以规避损失。
3、低决策门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品,这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策,不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

直播带货什么产品最好卖?
1、日常生活用品
日常生活用品是一个非常不错的选择,大家的认知度比较高,而且价格也有高有低,便宜的10块以下也有,一般价格多在50-100元之间,对于用户来说,购买压力并不大。而且日用品,基本上生活中都会用到,所以推广的难度也不大。
2、玩具用品
现在给小孩子买玩具也很常见,很多父母不能很好的陪伴孩子,也会选择去卖一些玩具商品给孩子作为补偿。所以像玩具用品,婴儿用品这些都是不错的选择,不过大家在做带货的时候,还是要有自己与众不同的卖点,才能吸引用户购买。
3、目标用户感兴趣的商品
其实可以卖的商品有很多,但是具体要看我们自己针对的人群是什么。如果我们自己是零食厂家,那么我们的用户自然是喜爱吃零食的那一部分人群,所以我们推广的商品,要是同样喜欢吃零食的用户都有可能会需要,并且喜欢的商品。只有找准自己的用户,才能对症下药,选择好做什么类目直播带货!

直播带货爆款商品有哪些

1、性价比高的产品;
2、必需品,具有实用性;
3、受众多的产品;
4、正品质量有保证的商品;

5、使用消耗和更新时间长的商品


选品的3个路径
方法一:产品搜索
这种方法比较适合有明确品类的带货主,通过标签搜索可以快速找到所需的产品。
比如,在抖音个人版的产品搜索中,就可以通过标签筛选找到产品的,通过产品渠道、产品品类、销售数据、价值区间等数据,最终找到相对性价比高的产品。
另外,这个方法也可以反向运用,就是结合爆款产品的数据,找到爆款产品的共性,结合爆款产品的优势和特点,找到更多有待开发成为爆款的产品。
方法二:产品热度榜
如果对产品没有特别的要求,没有品类的限制,找爆款产品就更加容易了,你只需了解哪些产品比较热门,销量比较高且很受欢迎就好。
可以借助卡思数据,查看好物榜、销量榜、访客榜、潜力榜,结合这4个排行榜,与时俱进,选品带货就可以。
这种方法比较简单,而且产品都是爆款,带货的销量比较高,变现也相对容易一些。
方法三:热门品牌榜
如果带货追求产品品质,这个方法是很适用,就是看品牌的排行榜,(排行榜是根据品牌产品销量评估的。)而且,品牌的产品也会按照销量进行排序,因此,带货的产品的质量都比较高。
高品质的产品,再加上便宜的价格,不仅销量高,还能够给主播带来高人气和口碑。

直播带货怎么快速涨粉

1、定好直播主题,个人定位与直播相结合
现在网络直播有很多不同的主题,在直播前,我们一定先确立好我们直播的主题是什么,而且这个直播的主题最好要结合我们的个人定位。结合个人优势IP来解决市场需求。当然,在确定好直播主题和个人定位后,我们还需要制作一张有吸引力的海报来帮我们的直播引流宣传。
2、选择适合自己的设备和形象
硬件设备的好坏,也对一场直播的效果有着至关重要的影响。小伙伴们在直播前一定要准备好自己所需要的直播设备。其次,主播的形象要根据直播主要受众的年龄、类型来选择不同的服装、妆容、话术。这样才能更好的贴近直播观众,激发用户互动,提升整个直播的质量。
3、创意模仿
在大众熟知的社交平台找一些当下很火,点击率很高的优质视频创意,对其内容进行修改。拍摄属于自己的短视频,切记原封不动搬运。定时更新内容,保持一定的活跃度,让用户知道你的存在。否则很容易掉粉。
4、粉丝互动
如果想增加粉丝的数量,一定要多参与粉丝互动,可以积累用户的关注。
要增加粉丝数量肯定离不开直播的曝光量,只有曝光量的增加才能让更多的人看到,从而引导用户来关注。多参与官方活动,官方会给一定的曝光量,增粉的效果也是非常明显的。刚开始做直播的时候也可以在QQ群微信互粉群等这样的渠道进行互推,当粉丝达到了一定数量的时候再找跟你差不多级别的群进行互推。效果也是相当不错的。
5、刷礼物增粉
涨粉最快的方法就是刷礼物,礼物越多曝光度越高,涨粉越快 但是这种刷礼物的形式只限于那些有钱人。但是这些粉丝不一定能成为固定粉。所以想要买粉的新主播请慎重。

直播带货一度冷场,应该怎么带动直播间气氛?

这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。但这只是先天优势,并不代表口才不好的人就没得救了。
方法1,新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子,这样可以在直播时现学现卖。
方法2,多闲聊生活。闲聊生活是不需要口才的,你生活中有趣的事,甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题,包括一些感情琐事,
方法3,像现在很多都是开始用睡播,一天都躺在那里,只要你能耐得住寂寞
方法4,你可以去模仿别人,但是要有自己的特色

如何带动直播间的氛围
1、聆听
比如你在听我讲,我在讲的时候,我可以拉住你的心。你聆听别人以后,才可以知道他的需求,再通过这个信息和他进行交流,我知道,你非常想知道如何营造氛围和粉丝沟通。
2、善于提问
我们再问问题的时候非常关键,问得好你的这件事儿就成了,问的不好也不能说我就不好了,你得善于随机应变 金星撞火星 这个节目为啥会火,金星这个人有智慧,他问完了,都会总结,你怎么提问? 你今天吃饭了吗?你喝水了吗?提问也需要技巧。怎么个提法?我们提一个现实的话题,像如吃喝玩乐。比方说一个粉丝冒出来一句,我今天买了一个包8000多。你可以在哪儿买的? 在淘宝。你就可以把话题引申下去,那你们说什么是话题,那么淘宝网购就是话题,我们要从他的话中找出问题来,然后引申下去,
8000块钱买包又是一个问题,消费观念问题。你们可以举一反三进行话题延续。
3 粉丝不仅仅让你问问题
你得让直播间都是轻松的氛围,你得问开心的话题,不可能你每天都提出来开心的问题,你在新闻直播的时候,每天的新闻都是同样的问题吗,每天都是不一样的,主持人让自己的节目是成形的,主动让大家开心起来,比如大家都非常开心,突然冒出来一个不开心的,你是装作没看见?还是怎么的?
他说了一句我今天倍儿不开心,然后你该说 兄弟你把不开心的事儿说出来,让大家开心开心, 幽默化这就有两个好处,一把不开心的氛围给扼杀了,2 也不至于让这个兄弟尴尬。最后不忘安抚,什么都能遇到。
3、冷场了怎么办?
为了不冷场杂七杂八的乱说,千万别自我吹嘘,天外有天,你一定要摆正姿势,才可以流出粉丝,你需要用你的人品留住你的粉丝,这才是正在的铁杆粉丝。

直播带货怎么避免粉丝流动大

把握直播节奏,避免粉丝溜走
1.开场:直播开始需先热场再介绍产品
2.售卖:控制介绍商品时长,循环往复介绍商品
3.结束:直播结束引导关注

直播间留住粉丝技巧
1.固定直播
一般来说都会定在粉丝较为活跃的晚上进行开播,当我们把直播的时间固定了,就可以让粉丝养成定时来看直播等待直播的习惯,而且还可以定期给粉丝发福利,增加粉丝进入直播间的期待感,养成的习惯也会在心里建立起,在这个时间段我就是要去看这位主播直播的习惯。
现在呢,有很多大的主播都会主动的各自商量好直播时间,不要相互冲突,这样可以互相导流,把流量的利用最大化。
比如:一位主播每天7:00~9:00直播,然后,他就会推荐他的粉丝,而他朋友的直播间呢,是从9点开始直播到11点,相互配合才可以让粉丝不会觉得枯燥,慢慢的就会一直跟随着主播了。
2.建立直播粉丝群
这里的粉丝群是指:可以进行互动活跃粉丝、定期发福利给粉丝、解答粉丝问题、收集粉丝的需求的群,这样就可以有效的增加粉丝的粘性,自然也就解决了粉丝的留存和复购的问题。
一定需要有专人来进行维护群活跃哦,开始的时候粉丝数量会比较少,那就需要用多个渠道去引导粉丝加群。还可以再发货中附带粉丝群二维码,让粉丝扫码进群,并且策划一些加群后的福利活动。这样,你的群粉丝数量就能够有效地增加了。
3.打造爆款
我们需要将高性价比的特色产品打造为爆款,因为这些产品便宜并且质量又好,而且呢又具有一定的稀缺性,粉丝购买的几率往往会比较高,当粉丝产生购买并且也认可产品的品质,这时的的粉丝,才会是真正的老铁,成为主播的忠实粉丝。
虽然非常需要主播的个人魅力,让粉丝喜欢并且愿意追随主播,但是产品的质量才是根本,纵然主播有再强的吸引力,但是如果产品不好往往得到了就是更大的破坏力,最终会导致翻车,就像李JQ这样的一线主播卖不粘锅,因为不了解产品,最终导致翻车带来的负面影响力是巨大的。
所以呢,我们需要增加粉丝的留存,首先要为粉丝提供靠谱的高性价比的产品,在保证品质的同时,努力打造几个爆款,就不用担心粉丝的留存与复购了。

门店带货直播怎么做

1.直播方案策划是基础
每一场直播在开播前都需要做好直播方案策划,规划好直播流程,除了可以为粉丝提供直播预告外,还能减少直播意外的发生(如直播时主播发散性思维进行直播,会很容易将自己引至知识盲区,从而只能生硬的转移话题),流畅、水到渠成的直播效果会提高粉丝的观看体验,虽是基本操作,但起码不扣分。
每天有成千上万的方案策划面世,优质的策划方案才能带领直播间走向成功。做直播方案策划知识基本操作,优秀的直播方案策划才是能实现百万销售的必要条件。与众不同的产品卖点、别出一格的直播形式、新鲜有趣的活动方式等等,都是一个优质的策划方案所需要的。
2.选品是关键
在做直播之前或者直播流量起来之前,就应该想好受众的变现能力是什么,应该卖什么才能提高粉丝的变现率,而不是等流量来了之后才开始进行思考和安排,那样流量会很容易流失,一定要提前做好准备,抓住机会。
那什么样的产品才是大家所期待并愿意为之消费的呢?首先性价比肯定不低,做好产品的市场分析,竞品行情调研(如价格、质量、群众需求等)。知己知彼方能百战百胜,越了解竞争对手,越知道自己应该怎么做。
3.争量+存量
私域流量在今年多次出现在各种直播卖货的文章中,说简单点就是将实体门店的存量和流量变为直播间的流量基础,在此基础上进行运营。但这只是中小型店铺转型直播卖货的流量稳固方式,它只能稳定直播间的流量及不高不低的销量。
百万级销量需要更多的人气,播否的门店联播就是不错的选择,面对的并不是各自门店的碎片化流量,而是将所有门店的流量整合起来一起观看直播,能有效提升直播间的人气度。与同行抢量,以商品质量、价格‘使用效果等多方面实际可见的因素从竞争对手中争夺流量。争量加上存量两边同时进行,直播人气不用愁。
直播经验不是说有就有了,但多看直播以及相关直播文章,在丰富的阅历中沉淀知识,总结出适合门店的知识点,提升门店直播的卖货效果。努力进行多方面的直播尝试,做好宣传工作,运营好已有的客户资源,唤醒激活老客户。每一次直播都要做好准备工作,这样每一次直播都有可能销售额创新高,尽心尽力的为粉丝提供每一次的直播服务,一场百万级直播总是会光顾高质量的直播间,做好准备总没有错。

传统门店如何转型直播带货 ?
1、 通过视频去展示老板的日常生活,比如没事拍一下视频去记录日常生活,记录一些工作的事情。
2、 直播花絮。其实更简单,目前也是运用得很常见,因为我们要知道,作为一个带货主播,需要更精准流量,就一定是跟你产品结合起来。让大家通过看你的短视频,看你的直播就知道你是干什么的。
所以我们有一种打法,就是直接把你的直播间的视频录下来,然后剪辑上传上去做短视频内容,这种其实是制作成本最低的一种模式。
3、 讲创业故事。可以通过短视频或者Vlog来讲讲你的创业故事。
创业第一天,创业第二天,创业第三天,这种人设的可看性非常高,粉丝会关注你,想知道你的创业到底是怎么摸索下来的,到后面,他自然对你后面产品就产生高度的信任感了。
4、 导购剧情。这个账号我们在参与运营的时候,把整个的导购视频,策划了一些故事,比如说砍价,或者把顾客来跟你砍价,拍成一些有趣的段子。
5、 产品视觉展示。如己服饰的这个视频做得非常精美,它是把一个优质内容,加上产品视觉的展示,再加上一个好的BGM。目前这个视频在网上被模仿的非常多。