抖音直播带货技巧

啊南 447阅读 2020.12.28

【导语】: 如今已经有越来越多的大佬开始进入直播带货,比如说罗永浩、董明珠等等。甚至很多的官方媒体都开始进行直播带货。所以说直播带货是目前为止进行线上营销最好的一种方式。那么抖音直播带货有没有什么技巧呢?一起来看看。

直播带货流程

1.优质视频是获取流量的关键
2.高流量才能带来高转化购买
网络主播必须把自己包装成能够满足对方需求喜好的样子,才能让自己获得最好的机会。包装不仅仅是外表,还包括语气,形象,姿态等多方面的内容。简单地说,当一个网友或者粉丝第一次见到你的时候,5秒钟之内他能看到的所有东西都包括在内。
1.了解网友们普遍喜欢什么类型的女孩,比如黄蓉,小昭,小燕子,袭人等等。
2.在众多受欢迎的女主角形象中,选择一个(或多个)与自己外表,气质,个性最接近的,作为自己模仿的偶像。最好同时参考别人的意见。
3.从各个角度用心向这个偶像学习。最好平时经常对着镜子练习微笑,举手投足,仪态等等。让自己慢慢学会一点明星气质。
需要强调的是:把自己包装成网友喜欢的样子,并不意味着要你去取悦网友。有这个能力做到并不等于每时每刻都要这么做。恰恰相反,如果一直取悦网友反而会令网友产生审美疲劳,也会把网友惯坏。
正确的做法是在大约10%到30%的时间里(在那些最关键,最需要的时刻)能够充分满足网友的需求,而在剩下的时刻让他处于饥饿状态。这样他就会一直憧憬着你表现好的时候。

商家怎么做直播带货

直播前:
1.确定主播人选 
与商品目标人群相匹配的主播人设,具有更强的粉丝粘性,更高的开播流量、客单价和复购频率,有利于提升直播效果。若您无合适主播人选,可巧用平台针对商家和达人开放的撮合工具。
2.设置营销功能
为保障整体直播流程通畅及用户体验,首次直播建议提前半天测试营销功能,确保使用无误。
【限时特卖&满减】
基于直播商品池统一盘点每款商品需要设置的营销功能。
限时特卖针对同个商品设置多个不同时间段的活动,利用单款爆品间隔性“秒杀”贯穿直播全周期,提高用户观看时长,提升整体直播间转化总金额!
【优惠券】
基于直播时间提前设置好新人优惠券及单品优惠券,优惠券可领取时间建议与直播时间保持一致,主播同步引导用户及时使用和下单,有效引导用户的即时转化。
优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略:
策略一:单品绑定至购物车后配合发放对应大额单品券,实现直播间专享优惠。
策略二:人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。
3.短视频预热 
为提升整体直播流量,建议提前发布短视频完成直播及直播商品营销利益点预告。
【直播预告】
直播前发布含有直播预告的短视频,预告信息包括开播时间,商品类型,营销利益点,并早于开播前3小时发布,如有重大直播可酌情提前1-3天,短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。
【营销利益点预告】
直播前发布含有商品优惠利益点预告的短视频,提前预告用户实现直播间有效引流。
话术参考:“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX,买到赚到”

直播中:
1.巧用营销工具促转化 
【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】
主播讲解完商品后配合口播价格的优惠力度,并告知限时特卖的结束时间。
建议:商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价,直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单,提升用户观看时长并促进直播间人气提升~
【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】
主播反复提醒用户支持满减的商品名称,并强调满减的有效时间和满减的折扣力度。
话术参考:“满299减60,相当于买3件8折,再犹豫就没货了”
【发券&口播-直播间专属大额优惠】
主播上某款商品后口播介绍单品专属优惠券即将发放,限量限时引导用户及时领取并使用。
2.直播间引流有妙招 
担心直播间流量不够影响开播效果,我们为您提供两种参考方案
【短视频广告投放】
建议发布与直播高相关的短视频,给直播间带来更多的观看人数。如果担心自身发布的视频曝光不足,引流效果不佳,可使用直播广告投放工具,为您引入更精准的高互动人群,有助于促成直播间的成交转化,提升整场直播交易额。
3.下期预告不能忘 
直播结束前,口播预告下次的直播时间及特卖商品价格,将有效引导用户二次回访直播间并转化。

直播后: 
直播效果数据复盘 
直播结束后,别忘记关注您的本场直播数据~
除了直播间人气外,互动情况、转化情况及观众来源也十分重要,及时做直播效果的数据复盘,有助于您快速定位问题及时调整,在下次直播中取得更优效果。

服装怎么做直播带货

男装直播里低质内容形式
1.图片轮播
2.不露脸的拆箱
3.低俗或尬演的小剧场

男装直播内容如何升级
1.先开箱再展示上身效果
2.尽可能展示服装细节。街拍走位视频混剪等。
3.技术流换装或合拍。
4.生活场景植入,体现服装特性

化妆品怎么做直播带货

低质的视频内容
图片轮播,ppt式的视频
心灵鸡汤讲述类的视频
无口播的拆箱视频
售卖的商品与视频不符
招揽式的毫无推荐
尬演的小剧场

美妆直播技巧
1.真人出镜口播提高说服力
有真人口播或真人出境的好物开箱、种草椎荐等口播时不能漏出价格优惠或者招榄售卖方式进行诱导
2.用数据、报告进行评测,增强说服力
真人出境对产品进行客观评测,拿出有说服力的数据或报告支撑你的评测
3.分享彩妆教程、护肤经验
真人出镜分享彩妝教程、护肤经验可以讲解化妆步骤,商品使用心得以及自己总结的护肤经验小技巧,这些都能够与粉丝们进行分享
4.滤镜/特效表演才艺,结合商品特性
运用滤镜、特效等手段进行才艺表演,并在视频中结合商品或者活动

注意以下几点
1、不要用商品向的绝对化术语:
如最好、第一、唯一、首家、100%、全网最低价等
2、不要用无法考证的话术:
国家级、世界级、纯天然、纯植物提取等
3、不要用绝对话术:
如“使用一周,皮肤白三个度”
4、不要宣传医疗效果

美食怎么做直播带货

1.获得信任感
生鲜水果或是本地特产账号,可有原产地直接取材,展示纯天然的生长环境和商品特性,或是介绍当地特色,用淳朴真实的账号人设获得信任感。

2.吊起观众食欲
想推荐休闲零食,真人出镜,试吃,拆箱,测评都可以。再结合办公室等使用场景能吊起观众食欲,你的推荐才有说服力。

3.知识科普
从知识科普角度切入,在某一领域足够专业,对商品有深入的理解,建立具有个人特色的IP形象,就能迅速俘获粉丝的心

4.展示食物制作过程
会自制美食的烹饪达人,展示食物制作过程,教别人做菜,塑造特别会做家常菜的邻居姐姐形象,靠内容带动粉丝购买转化

直播带货商品营销技巧

营销工具如何助力商家直播?
基于美妆商家属性,建议商家主要使用的营销工具:满减。
满减在自播及达人带货场景下均适用,基于不同利润空间的商品建议满减玩法分别为:
(1)单品促销:基于商品1件价格设置满减门槛,实现“拍立减”加速转化
(2)第2件优惠:基于商品2件价格设置满减门槛,实现“第二件X元”加速转化及提升客单

优秀商家典型案例

Case1:“第2件优惠”满减玩法
  • 商家画像:某美妆店铺
  • 主营类目:客单60-200的彩妆类商品
  • 商家基础信息:
    • 月销售金额处于行业内前10%
    • 运营团队10人
    • 主要在抖音侧销售爆品
  • 直播打法:
    • 直播基础信息:每月自播8-10场,场均观看人数3-500人
    • 营销工具玩法:自播或达人合作主要是爆品搭配其他商品,通过第2件优惠冲刺爆品销量
  • 营销效果数据:
    • 满减营销活动订单金额占比全店38%左右
    • 单场直播数据:达人拼场直播间平均在线人数7000,直播整场单品成交人数1000+、单品销售金额6万+
  • 营销工具使用方式:
    • 工具组合:满减
    • 使用方式:创建满减活动后添加爆款商品,按单个商品原价设置满减门槛,主要设置口红、腮红等商品类型,在商品描述或商品卖点写明第二件价格或优惠力度,如第二件9.9或者第二支减5元。如达人合作与商家自播时需使用不同价格,则基于不同时间段创建多个满减活动。
Case2:“单品促销”满减玩法
  • 商家画像:某联合品牌集团美妆店铺
  • 商家主营:客单200-500的护肤类商品
  • 商家基础信息:
    • 月销售金额处于行业内前100
    • 运营团队10-30人
    • 主要在抖音侧销售爆品
  • 直播打法:
    • 直播基础信息:平均观看人数1000,商家和达人同步投放dou+引流
    • 营销工具玩法:与达人合作专场直播,通过拍立减玩法营造直播间专属优惠价
  • 营销工具使用方式:
    • 工具组合:满减
    • 使用方式:所有商品都会按拍立减效果设置满减活动,按单个商品原价设置满减门槛,大多数商品折扣力度为9折,特价品8折、有效期8个月以内品6折,主播通过手势卡展示所有利益点、商品利益点文案写明活动,如“拍下XX,拍立减XX,到手价XX”“数量拍X,每件XX”。
有哪些注意事项?
每个活动仅能设置一个满减门槛,目前不支持小数点后一位的门槛值设置。

直播带货怎么做才能卖的多

掌握选品逻辑,精准布局直播间商品
1、选品逻辑


价格优势
商品一定要有较大的降价空间,不同商品的降价空间不同,但是起码要保障8折起步;优先选择利润度高,降价空间大的商品,这类商品的价格优惠更加明显,对用户的下单刺激作用更大。
举个例子: 
即便在同等的优惠力度情况下,降价空间大的商品反而给人一种更优惠的感觉,所以尽量选择,优惠金额多且商品客单价合适的商品。


核心卖点的直观性
直播售卖商品的过程,是主播演示商品核心卖点,并通过核心卖点的展示来吸引用户对商品产品兴趣并下单购买的过程。在这个过程中,核心卖点展示的直观性至关重要。如果商品不具备展示性,且无品牌背书,价格优势,这类商品不建议选择。
展示效果明显的商品:例如美妆类商品(口红,眼影,眉笔,隔离等)、食品能透过屏幕来刺激用户的味蕾(酸辣粉, 小火锅、芒果)、服饰(重点展示穿搭效果,以及对身材的修饰效果)。

避坑:有些商品核心卖点可以很直观的展示出来但更适合用短视频来展示。比如一些家居用品:增压花洒、去油污喷雾、马桶疏通剂、五金工具、补漏胶带。这些去污去渍,查缺补漏的商品,展示性很强,但是如果在直播中展示的话,需要搭建固定的使用场景,并且镜头需要跟着商品来进行运动,并不适合在静态且固定的直播间中展示售卖。


商品的结合性
商品的客单价、品类要控制在一定的比例,避免选品品类及客单价区间的单一化,要照顾到不同用户.群体的需求。
例如一场直播安排20个品

2、结合粉丝画像精准选品




直播带货如何防止冷场

一、最基础的工作
根据自己的产品、人设、特色等打造直播环境,直播间的风格搭配、主播的着装搭配,走高端、还是走量,是在户外直播还是在室内或者厂家。重要的一点就是脚本,运营脚本、产品脚本,对于老手已经慢慢的脱离脚本,但是新手建议还是用好脚本,能达到意想不到的效果,在你冷场的时候能给你很大的帮助。

二、热情度
要想不冷场前戏要做足,把基础的工作做好之后,也会给自己增加自信,增加直播的激情。情绪是可以传递的,跟充满激情的人交谈会充满正能量,一天也会有个好心情。主播首先要有感染力,一个直播间有感染力、有激情、有肢体动作,另一个直播间死气沉沉的,你会选择哪一个。

三、配合
跟谁配合,首先当然是助理啦。主播本人要介绍产品、产品展示、直播间粉丝互动、问题回复等好多事要做,没有助理忙不过来,由助理配合主播,使主播直播的时候不会出现纰漏,而且更好的带节奏,挑气氛。直播间越是活跃流量越大,粉丝就越多,越不会出现冷场。

四、发福利
在整场直播过程中不要一味的介绍产品,那样会显得格外的乏味,发发福利不仅可以提高观看时常,转化率也会越来越好。我在看直播的时候,主播说:宝宝们,点满几千几万个赞,送什么产品,或者是最低价,或者是满多少,不仅打折还送东西,一般都会看大最后。你不知道那句话可以说到粉丝的心里,也许就下单了。所以用发福利的方式增加粉丝们的观看时常还是很有必要的。

五、表情动作丰富
很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是:表情动作僵硬,不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。
主播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁,主播们除了要善于调动现场气氛,处变不惊,还要尽可能的增加与粉丝间的交流,提高每个人的参与感。

六、多展示自己幽默的一面
直播间的主播如果有幽默的潜力,就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向,也没有幽默的潜质,那么对她们来说,怎么办呢?
比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上,然后直播时可以照着读。虽然略显生硬,但也不失为一种办法。更好的办法,则是平时多积累些段子在心里,直播时可以背下来,至少不会那么生硬,而且粉丝也会喜欢。

直播带货技巧

优秀带货主播的三种能力:
表现力强,感染影响用户下单
节奏把握力强,掌控全场,张弛有道
话术设计优秀,卖点详解,火力全开

话术是新手主播快速成长的最强助力:
话术是产品特点/功效/材质的口语化表达
话术是主播实现成交的关键
话术是吸引粉丝停留的关键

标准话直播话术单元(单款产品话术模板):

直播带货常见问题解答

不需要,很多厂家都是可以一件代发的。如果想自己确保品质,可以自己囤货,这样自己可以控制产品质量,增加信誉。
货源无非分为两种:
1、线上货源
2、线下货源。
两种货源各有优劣,大家结合自身实际去选择就行。但要注意的是不论是线上线下,在找货源前都要做好市场分析,了解店铺所在行业的趋势,做好店铺定位。然后,确定产品的目标人群,做好人群定位;再者,做好产品定位,选择当前爆款商品去卖。
直播带货找货源一般有三种渠道:
一是找厂家。找厂家的缺点显而易见,由于团购都是卖一次就不卖了,当你花了很大的精力去找一个厂家,然后卖一次这样成本太高不划算。
二是等着厂家来找你。这种可能性很小,特别是刚刚起步的网红。另外也存在第一种的缺点,一个团购产品大都只卖一次。
第三种是直接找dao业的货源供货平台。直接和货源平台合作,就可以不设置采购职位,这既提高效率,又省钱。