商家加入美团外卖能赚钱吗？

商家加入美团外卖后订单多吗？

商家加入美团外卖后订单多吗？这个要因人而异，有的店铺营销手段做得好的，订单销量自然不差。如果不懂互联网营销的话，那么即使刚上新时店铺排名比较靠前，那么销量一样好不了。毕竟美团入驻商家那么多，竞争非常激烈。因为目前外卖用户的增长主要来自于二三线甚至三四线城市，而核心城市的用户增长是放缓的，而做外卖的商家数却在不停的增长，而且增长的很快，所以我们直观的感觉：外卖竞争越来越激烈了。这也导致了马太效应的加剧：即20%的头部商家占有80%的流量，并且还将继续拉开差距。

这是因为这些头部商家前期有一定的单量基础，而且各项数据指标都非常的量化，而且对平台的玩法也比一般的商家要熟悉，这是很重要的愿意，而且因为其有巨大的单量，他们可以压低供应商、原材料的价格，有规模经济的效应，所以他们敢做一些类似“满30减25”这样大力度的活动，哪怕一单只挣个3-4块钱，一个月下来也是不错的收入。

为什么销量差，平台规则你一定要知道！！！大多数人想提升店铺排名就一昧的去购买竞价排名但是，我们有没有想过在你开新店排名的时候，你的店铺曝光已经非常高了（美团的7天新店排名和饿了么流量卡带来的流量极强，能让你的店铺排名8-12位之间）要知道我们每天点外卖的顾客就那么一群人。能看到你家门店的用户都已经看到了。

为什么你还是没有单子呢？因为你的产品或者你的活动不够吸引人！所以很多人说，那七天没做起来就没做起来咯？即使过了7天，掌握好下面的3点方法，你依然可以做起来。

流量排名（点金推广）是什么呢？
商家要自主购买流量的一款增值服务，可以快速提高在外卖界面里的排名位置，增加曝光和点击率的营销手段。
什么时候买流量排名呢？
在你没单子的时候，先别急着买排名，先做好以下几点。

1.新增你的热销菜
通过热销菜做成折扣菜套餐，并且置顶他！！！（最好一份折扣菜套餐就能满足他一个人能吃的）始终要记的是你的热销菜做成折扣菜套餐，别的销量差的菜品不要拿来应付客户，客户很精明的，知道你卖的不好的菜没人点，自然他也不会点。多少人死在了拿成本最低的菜品，做1元秒杀。真的点的人多吗？
而且你没人点的菜做成了折扣，点了之后就不能让用户享受满减，用户心里会极度不爽！先制作好你的热销菜套餐吧。

2.准备上新品
很多销量不错的商家也在买流量，很多人也是十分的费解的，他的销量这么好，为什么还要买排名啊？
但是你有没有仔细观察过，一般都是店里上了新品，想快速的让人知道，形成爆款

3.活动配置
你的活动是否优化好了呢？你了解过跟你竞争的商家他们的活动是怎么做的呢？
俗话说：知己知彼，百战不殆。你连你竞争对手活动都怎么做都不知道，就买排名。你家里是有矿吗？？？
套路来了，那怎么样优化？？
首先我们先分析对手的活动，里面菜价，做差异化运营
如：我所经营周边的商户活动是这样的
方案一: 满20-9.满30-13.满40-18.满50-22
方案二：满20-8.满30-14.满40-18
方案三：满15-4.满20-8. 满30-11.满40-15
我会选择做，满25-10，满39-18，满60-25.

商家加入美团外卖后赚钱多了吗？

大多数人认为外卖平台扣点高不怎么赚钱，确实，美团的扣点已经到20%以上了，单纯食材成本30%，各种营销活动也不敢不做，比如地方菜满30减6已经算比较低竞争力的活动了，那么活动至少20%，快餐品类更高，还没算房租设备人工等等；每个商家的实际利润都不一样。这个问题的核心不在于利润额的具体数字有多少，而是在于做外卖到底赚不赚钱，利润大不大。在外行人看来就是：这个还用说嘛，那肯定赚钱了，要不然哪些老板都是傻子么，赔本的买卖谁会干？其实对于从事外卖餐饮的餐饮人来说，大部分外卖店铺的利润都是很低的，甚至很多店铺都是亏钱的，并不是向外人看到的那么暴利。那为什么会是这样？大家可以按照自己的实际情况罗列出自己的利润分布，做到心中有数，然后根据自己的利润分布来调整自己的利润空间，节省开支。这么低的利润空间，难道外卖真的就这么难做吗？花费了这么多钱开店，难道真的都要打水漂了？其实不是外卖难做，利润空间小，而是你不会做外卖，不知道怎么运营自己的店铺，所以你的利润上不去，不赚钱，甚至造成亏损。

美团的扣点已经到20%以上了，但是还是有很多商家蛮赚钱的，外卖已经发展好多年的今天再想进入外卖市场，选品就更重要了，比如快餐，虽然进入门槛最低但是死的也最多，大一点品牌快餐都在玩供应链了，加上品牌和平台有一定议价能力，所以他们可以很大活动以及品牌的背书来碾压其他商家。

所以 普通商家来说，产品差异化最为重要，比如去年开始涌现的将传统高客单价轻量化的产品都还不错，具体说赚多少钱还是看店里的实际经营状况

交易额=（曝光人数*访问转化率*下单转化率+门店老客*复购率）*购买频次*单均价

可以用公式算一下，去掉食材成本和平台扣点成本还有预留活动空间，剩下的都是利润啦

美团外卖商家每单毛利有多少？

利润看你卖多少，外卖抽成很高，15块钱你要给美团三块左右，抽成20%的样子，美团本来就比实店便宜。不能走量就不划算 。如果一单定价是15的话，商家真的可能一点都没得赚，甚至亏人工，水电，铺租，15元的情况下，一般成本价在7到9块钱，这里我们按照7块钱计算，顾客实际支付15，减去独家美团20%点，最低3.5服务费，也就是8减去3.5，＝4.5是商家所得，4.5可能做个减配送费或者新客立减的活动，都按照1的情况下计算，这单估计到商家手只有2.5元。

交易额=（曝光人数*访问转化率*下单转化率+门店老客*复购率）*购买频次*单均价。可以用公式算一下，去掉食材成本和平台扣点成本还有预留活动空间，剩下的就是利润。