岗位职责:
1、参与制定公司的分销战略、具体销售计划和销售预测，控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；组织与管理分销团队，完成企业分销目标；
2、负责渠道客户关系、资源的拓展和挖掘，利用线上及线下渠道进行行销、渠道拓展、圈层拓展、大客户拓展等，实现对渠道体系内外资源的有效整合，面向空白渠道区域等进行业务推广与宣传，有效完成市场拓展任务；
3、进行科学的渠道关系管理，维护渠道满意度和忠诚度；做好项目咨询等相关服务，与目标渠道建立良好的业务关系，协同挖掘业主客户的需求；
4、负责管理和培训渠道销售人员，建立专业化的渠道销售团队，推动团队内部人才培养、梯队建设；向上级定期提供销售数据、渠道市场总结和业务进度报告；
5、负责组织相关渠道活动并带领团队进行实施，进行多方销售资源的有效整合；对渠道、项目涉及到的核心干系人进行重点跟踪、拓展、维护；促进联盟化合作；
6、参与市场调查、市场对手研究、营销策划等，并为营销决策提供市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈市场开发和营销进展的情况；
7、管理商务招投标工作、商务谈判以及各类商务合同、协议的签订与执行；

任职要求：
1、本科以上学历；
2、有渠道分销5年以上行业经验，熟悉项目型销售的基本流程及运作模式，掌握有效的销售方法论；
3、有2个以上区域行业信息化、智能化建设等方面完整项目落地运作经验；
4、具备3年以上销售团队管理经验，了解销售团队建设、优化及日常管理工作；
5、精通区域渠道建设，能引导、推进合作项目的跟进、洽谈、签订合同和现场实施沟通；
6、工作积极主动，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有较强的团队合作精神及良好的职业道德素养，能承受一定的业绩目标压力。

专业要求：不限