to B to G 大客户 客户管理 销售管理 职责描述：1 .通过顾问式销售挖掘客户需求，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏；
2 .了解并掌握行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对公司产品的学习了解，为客户制定解决方案；
3 .对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖；
4 .整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标；
5 .完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率。
任职要求
：1.大专及以上学历，拥有3年以上To B大客户销售经验；
2，有企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先；
4.具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系；
5.熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作；
6.热爱销售工作，具备快速学习能力；
有良好的团队合作意识、较强的抗压性；
自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度，能够承受较大工作压力。加分项：1，有国企央企或房地产行业销售经验；
2，有优质B端或G端资源。

联系人：姚女士

上班地址：-江苏-南京-南京-秦淮区-中银大厦(中山南路)