一、岗位职责：
1、负责所在营销大区销售团队的管理、员工培训及发展/团队建设，管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作；
2、管理及监督客户认真有效执地执行双方合约，完成所辖营销区的销售任务目标，细则包括：
1）完成销售任务，并通过挑选,指导，培训区域队伍，持续的推进销售工具的执行，并保证当天的目标当天完成；
2）库存管理；
3）货龄管理；
4）贯彻/执行指定分销价格，杜绝跨区销售。
3、加强销售网络建设，充分寻找及发掘所辖区域的市场机会空间：
1）带领经销商团队开拓及不断增加新售区、新渠道、新售点；
2）督导经销商团队做好每条线路/每个售点必备品牌包装口味铺货率及有效的生动化执行； 3）督导及帮助经销商业务人员提高各渠道售点质量（单点销量、SKU、生动化等）及活跃客户数达成。
4、领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标，管理并有效降低营运费用。
5、管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用。
6、及时跟踪、掌握市场及竞品信息，及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手。
7、发展维护并管理各渠道客户，建立互惠互利的良好合作关系。
8、按公司品牌规划，组织开展市场品牌活动，实现铺货率和市占率的有效提升。
9、保持部门之间的有效沟通，确保营运顺畅。
10、衡量业绩和解决问题：注重业绩板的结果和发展趋势；给于前线销售队伍肯定，鼓励和反馈信息；带领解决问题，完成区域计划目标；
11、对区域内低绩效经销商和员工进行针对性的帮扶、淘汰。
12、把关人员招聘和培训工作。
二、岗位要求：
1、年龄：25-43岁 2、性别：不限 3、学历：大专及以上
4、专业：不限，工商管理、市场营销等相关专业优先
5、资历要求：8年以上销售或市场工作经历，其中3年以上省份市场操盘经验。
6、知识和工作能力要求：
1）具备全新/敏捷的市场观念和反映速度；
2）具备丰富的营销实战/管理经验；
3）具有激发下属工作激情及团队建设组织能力；
4）具备一定的部门间沟通协调及外事攻关能力；
5）能熟练操作电脑。

上班地址：-辽宁-锦州-锦州汇源食品饮料有限公司