1. 全面负责项目销售案场的全条线管理工作,包括销售团队工作职责统筹划分、任务指标设定及费用管理等。
2.获客管理:①根据年度总任务及目标分解方案,制定到访渠道开发计划,对来客量、来客质量、分销、代理满意度等指标负责。②整合内外部渠道资源,开拓创新渠道运作方式,负责大客户资源拓展,拟定大客户资源开发与管理,企事业单位团购、异业联谊活动、自媒体推荐、同行推荐等。③收集整理各类寻找购房客户的渠道,并研究该渠道的技术特征和管理办法。④根据到访情况对策划推广工作进行后评估,并结合实际情况调整方向。
3.目标管理:①根据项目总目标计划,组织编制项目销售计划,并制定目标分解方案及阶段性实施计划。②针对目标进度,制定有效的激励机制。③为项目导入市场化管理经验,促进指标的达成。④制定以成交为导向的营销方案,并围绕目标组织各条线展开工作。
4.费用管理:①制定营销费用计划方案,据此展开策划工作。②监督费用使用情况,并根据效果评估调整后续推广方向。③积极拓展创新营销方案,扩大获客渠道,降低分销占比。④配合上级主管部门监控费用使用情况。
5.招采管理:①按照上级主管部门制定的招采规则展开工作。②按照招采规则进行业务流程的执行,并建立台账和档案工作模式。③做好招采的过程管理,确保符合相关制度和规范的要求。
6.标准化管理:建立健全前场后台的流程线条,符合管理要求,符合业务需求,并针对项目的特点及时优化调整。
7.团队建设:①选聘符合项目要求的专业人员为项目服务,做好员工企业文化培训。②做好员工制度管理,即有归属感又创造业绩。③做好员工梯队建设,为企业储备管理人才。
8.满意度管理:①建立健全销售一线的服务标准,做好准业主的满意度管理。②建立现房销售的业主对接机制,提升业主满意度。
9. 完成上级领导交办的其他工作。
上班地址:-天津-金钟河大街(地铁站)
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