1、渠道商管理
（1）收集和整理区域内各个公司产品应用领域的渠道商名录；
（2）持续开发各个细分应用行业的渠道商资源；
（3）依据公司的渠道政策，维护现有和新开发的渠道商的关系；
（4）协调公司资源，向渠道商提供包括产品应用场景、销售政策、价格政策、终端客户开拓方法等方面的培训；
（5）协助渠道商进行各个细分行业领域内的客户开发；
（6）运用公司渠道政策，驱动和支持渠道商完成年度销售计划。
2、销售计划管理
？根据各个细分行业的渠道商特点，以及年度渠道销售计划，制订渠道商年度销售计划和新的渠道商开发；
（1）根据重点客户渠道商销售计划及新的渠道商开发目标，形成年度渠道销售行动计划；
（2）根据销售行动计划安排渠道商拜访，依及与渠道商一起进行终端 客户的拜访和开发；
（3）受理客户审厂需求，并积极与公司内部相关部门协调，安排客户审厂；
（4）根据企业相关业务流程规定，执行渠道销售合同的签订、履行及管理工作；确保销售活动的开展不违反企业相关业务管理规定，按时完成销售任务。
3、客户关系维护
（1）定期或不定期进行渠道客户回访，针对渠道客户保持持续的沟通，及时了解渠道客户的需求、渠道终端产品的使用情况、产品服务、对价格的反馈等信息，并及时记录上报，为企业销售策略提供依据；
（2）配合有关部门协助处理渠道、渠道终端客户投诉，做好客户服务；以维护与客户的良好合作关系。
4、销售账款管理
（1）定期梳理渠道商订单到货、付款情况，根据相应的付款期，制定应收款记录，经财务确认后，与客户沟通，确保渠道商客户在规定的日期内付款；
（2）定期收集原始凭证，制作对账表，经财务主管审核对账表后，与渠道商对账，确保公司与渠道客户之间销售账务清晰，规避货款风险。
5、提供销售指导
（3）协助渠道商，进行区域内细分行业重点客户的拜访，并在后期的销售过程中给予支持和帮助。

任职要求
1、大学本科（含）以上学历（市场营销、企业管理或其他相关专业）
2、八年以上渠道管理工作经验。
3、接受过市场营销、企业管理、渠道管理等专业培训

专业要求：不限