岗位职责:
1、执行公司销售政策,完成个人辖区内招商产品销售指标及招商销售任务;
2、做好找商和市场开发日常管理工作,确保特医重点品种和开发计划的落实与完成,不断提高产品市场覆盖率。新品上市年须有一定的覆盖率。
3、负责省内招商区域销售网络建设,审查与评估代理商,安排个人合同谈判、签订及回款工作;
4、督促代理商回款、上量和空白区域开发、维护、上量;
5、负责协调配合公司组织策划的客户产品知识及营销知识培训,处理区域内客户、渠道投诉,维系客户与渠道合作关系;
6、协助学术部门完成产品市场推广等活动,协助完成各种招商说明会及展会等活动的召开举行;
7、做好团队的管理和指导,定期召开月度和周工作会议。及时制定月度和每周重点工作计划,并与上一级管理者保持沟通、报告工作进展,及时做好闭环管理。
任职要求:
1、专科及以上学历,医药、营销相关专业优先;
2、药品招商和市场开发工作经验,具有较强的招商与市场开发能力和丰富的市场开发经验;上量管理能力(对代理商及其代表)和一定的临床推广经验;综合管理能力、学术专业能力;
3、具有良好的沟通组织能力,具有较强的组织观念和纪律观念;
4、良好的职业道德修养,强烈的目标感和进取心,擅于分享和团队合作。
5、有一定的数据统计知识和文字功底基础,能够运用表单、报表等工具进行管理。
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