岗位描述：

1.负责市场调研和需求分析；
2.负责年度本区域销售的预测，目标的制定及分解:
3.负责本区域销售目标体系和销售配额；
4.开发并引进重点有效客户
5.新品开发规划建议

岗位职责及概述
主要工作内容

1、根据部门的战略规划及年度经营计划拟定营销方针和销售策略并分解实施。
2、负责区域的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3、协同其它部门，组织开发多种销售手段，完成销售计划和回款任务。
4、定期或不定期拜访客户，建立和保持与客户、同行业间的良好关系
5、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍。
6、全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护热情。
7、参与市场调研，策划参加国内展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特
解
8、协助处理大客户投诉，跟踪跟进处理结果和改善方案，并进行客户满意度调查
9、有效进行成品库存控制，提高存货周转率。
10、有效管理、考核本部门直属下级KPI并有效制定改善计划。
11、建立客户档案并进行规范管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
12、完成上级领导临时交办的任务和本部门职权内的其它事务。
13、对公司的产品及销售政策提出合理改善建议。
14、监督本部门人员执行情况，定期反馈市场计划的执行情况。
15、组织实施销售合同履行。

重点KP

1.本区域业务目标达成:
2.年度销售计划是否按计划开展；货款回收达成率:
3.库存控制:
4.上级任务完成率跟及时率；
5.团队稳定性及工作热情；

任职资格
工作经验

1、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施。
2、大专以上毕业，三年以上卫浴工作经验，有一线市场作战经验，能否识别、确定潜在的商业合作伙伴。
3、熟悉行业市场现状，了解行业发展趋势，了解卫浴标准
4、具有较强的管理能力，判断和决策能力，人际沟通和协调能力，计划和执行能
5、优秀的客户开拓，项目协调及谈判能力。
6、良好的书面和口头表达能力。
7、具有高度的工作热气和责任感，能适应加班

联系人：徐女士(HR)

上班地址：-福建-厦门-厦门市同安区同宏南路699号2号厂房（361000）（合则约见、非请勿访）(361000)(合则约见、非请勿访)