岗位职责:
1.深入理解公司战略发展,全面了解评估重点行业的潜在客户,做好市场信息收集与分析、客户需求调研,确定大客户开发运作策略,拟定大客户开发计划并认真执行;
2.能独立分析、评估重点行业的潜在客户,适时变化销售策略,不同的客户制定不同的解决方案;
3.开发和培养重点行业的大客户,持续拜访,建立客户档案,对重点客户和客户意向进行分级管理,建立客户关系;
4.做好客户沟通,对现有市场和客户进行分析,挖掘客户潜在需求,引导客户的现有需求,达成大客户开发目标;
5.负责与客户之间的商务谈判,在经过公司合同审批流程后,代表公司与客户进行合同签订,达成销售目标;
6.跟踪、协调与大客户的往来事项,协助处理运营问题、客户意见等,确保客户满意度。
岗位要求:
1.本科以上学历,专业不限,物流、市场营销相关类专业优先,原则上不超过40岁;
2.熟悉大客户开发工作,具备三年以上大客户开发岗位工作经验,具有合资企业或外资企业大客户开发岗位工作经历者优先,具有物流行业大客户开发岗位工作经验优先;
3.有良好的职业道德,较强的责任心和团队合作精神,廉洁从业,无违规违法等不良记录;
4.有良好的观察能力和应变能力,与客户沟通时,能及时掌握客户需求,了解客户状态;
5.能快速洞察和分析业务场景,对物流 / 电商行业的商业模式和发展趋势有一定前瞻性;
6.有工作热情,抗压能力好,有实现自我价值的激情。
上班地址:-辽宁-沈阳-机场路***号
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