一、 经销商管理
1、负责完成年度经销商开发指标及经销商回款指标
2、负责制定经销商服务体系并确保对经销商的服务100%落地执行

3、负责推动统一供货价政策执行，并对全国经销商价格执行进行监督确保价格体系落地执行
4、负责全国办事处原有经销商的服务、审核、汰换工作，保证经销商符合公司发展要求
5、完成本部门销售、利润、退货等各项指标，并督促所辖办事处完成各项业务指标
6、负责本部门及经销商渠道市场投入规则制定、审核及费用控制，确保全年费用投入产出比达到公司要求
7、负责流通渠道合同制定及审批，督促跟进合同签订、存档及返利核销，保障资料齐全，数据准确
8、负责标杆市场的扶持打造、并跟踪标杆门店数据总结适合经销商的模式，组织经销商会议增强经销商的合作黏性
9、组织、策划BC渠道全年促销方案，推动经销商促销落地执行
10、 对经销商及办事处业务团队进行管理，并给予针对性培训，提高业务能力
11、 负责经销商的欠款、坏帐进行清欠追踪，督促清理，跟踪结果，保障回款达标
12、 制定全国价格及渠道秩序并监督全国范围内的窜货和乱价等扰乱市场的行为，对违规者作出审核判定并按规定给出处理结果
二、 拓展工作管理
1、制定并实施长、中、短期的招商计划
2、根据公司流通渠道发展的整体目标，制订流通渠道的招商策略，以及系统的招商政策、计划方案推广计划
3、负责提出营销管理思想，制定并完善集团营销管理体系，同时制定出相应的考核标准，并监督执行
4、指导编制招商部门职能规范、岗位职责与工作标准，编制招商工作计划，?建立和健全各项招商管理制度、运作规范和流程，并组织贯彻实施
5、负责实现部门工作目标，提出改革措施与方案，领导团队完成公司下达的工作目标，创造最佳业绩，同时要提出有益于工作的革新措施与实施方案
6、负责制定本部门月度、季度及年度的工作计划并落实实施；负责部门团队建设，建立良好的工作关系
7、根据要求定期提交招商户分析报告、市场情况分析报告
三、人员管理
1、组建本部门团队、根据业务需要招聘适合的开拓经理及全国督导经理，培养人才
2、对本部门人员及所辖办事处业务人员进行培训，提升团队专业度
3、建立本部门及所辖办事处督导日报及季度述职会议，对团队工作给予指导
4、打造学习型团队，加强人才梯队建设为公司输出管理人才

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