工作职责:

【职位描述】

在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与客户建立并维持良好的业务关系，确保公司下达的各项目标的达成，同时保证公司产品的市场口碑与声誉。

工作职责【产品推广】

在指定的区域内, 达到指定产品的推广目标,并有效地利用资源

按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施

运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益

保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系

挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，推动公司产品市场占有率的提升

执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划

根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品

【区域管理】

通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的推广目标，并程开发辖区内的潜在市场

建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间

定期分析区域情况,确立潜在客户以及区域发展重点

及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息

与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以推动招标和医保目录评审

了解同领域其他产品及的市场情况,收集市场资讯,及时反馈,并提供相应意见

及时、准确地完成各项报表

有效、合理地使用公司的各项费用和资源

【产品知识】

掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致

通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用

充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广

阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告

了解竞争对手同类产品的相关知识

【职业操守】

确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则

保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求

具有敬业精神,对本职工作积极投入

【团队合作】

积极参加团队的各项活动

与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展

完成主管下达的各项临时任务

【技能】

岗位技能：产品及市场知识 ；销售技巧及流程；区域管理；业务的敏锐性；辅导他人

行为能力：以客户为中心；聆听；解决问题；正直可靠；以行动为导向

进阶行为能力：自我认识；表达技能；时间管理

任职资格:

【任职要求】

学历背景:大专或以上学历；本科，医学、药学或相关专业优先

工作经验:2-3年医院销售代表工作经验；外资制药公司工作经验优先