岗位职责：


为制造业头部企业（中国500强制造业公司、世界500强制造业公司、制造细分行业冠军企业、制造业上市企业集团等）提供人才发展培训/咨询解决方案，协助企业人才发展战略落地



职位角色及任务概述：


开发/维护客户；
沟通/分析/梳理客户需求；
设计解决方案；
与上级经理/顾问讲师/产品BD等人员合作对接/推进/实施项目；
拜访客户；
组织推进关键会议及会谈；
协调项目各方成员；
管理项目进度；
与客户建立深度合作关系等



职业生涯关键阶段周期概述：


一、培训成长期：
（0-6个月）：
积累客户资源、专业产品学习、销售技巧学习，成交体验

1、 电话交流客户信息，如关键联系人信息、企业培训咨询信息等，积累目标客户

2、 维护客户关系，如拜访客户介绍产品以建立品牌形象

3、 学习并练习专业产品及销售技巧，我司设计有6个月3阶段完整培养项目

4、 由上级经理/总监或资深讲师顾问支持进行业务成交



二、快速发展期：
（7-18个月）：
深入合作客户、交流设计实施复杂项目、积累项目经验

1、 深入合作客户，如拜访企业多层级人员、调研年度需求，设计实施项目解决方案等

2、 交流设计推进实施复杂项目，如人才发展项目、学习地图开发、任务能力建模等

3、 建立长期客户体系，持续储备头部制造业客户资源以支持长期业绩/能力发展

4、 项目管理与运营，例如配合师资设计方案、把控项目进度、追踪项目产出等

5、 由上级经理/总监或资深讲师顾问支持完成2-3个标杆项目



三、资深顾问期：
（18-30个月）：
维系长期客户、协调资源、主导项目、多项目实施及运营

1、 维护长期客户，如拜访企业高层，了解客户人才及业务战略规划，设计主导年度项目

2、 管理项目资源，如调配顾问、讲师等资源，与客户项目组共同保证项目交付

3、 管理多客户及大客户资源，实现公司业务合作持续增长

4、 与公司核心资源共同深度服务合作客户



任职资格：


1、 ***本科及以上学历

2、 工作年限一年以内，有ToB销售岗位经验优先，优秀者可适度放宽要求

3、 具备较强的目标导向、自驱力、自信及成就动机

4、 正向的社会价值观及人际动机取向，良好的人际敏感度，良好的人际沟通能力

5、 逻辑及学习能力良好，思维敏捷，乐于分析，乐于思考

6、 勤奋，长期主义



未来发展方向：


多客户销售&大客户销售、销售团队管理、产品BD经理、产品经理、项目经理等



我们将提供：


1、行业内中高薪酬

2、完整细致的培训培养、经理及顾问、客户、项目资源支持带教

3、头部企业HR、高管接触及交流机会

4、长期多维发展通路

5、积极正向工作氛围

6、全职业生涯周期的持续学习成长

上班地址：-浙江-杭州-财富金融中心西座7楼