工作职责:

? 销售业绩

？ 在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用

？ 按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施

？ 运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益

？ 保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系

？ 挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长

？ 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划

？ 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品

? 区域管理

？ 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率，并***程度地开发辖区内的潜在市场

？ 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间

？ 定期分析区域情况,确立***潜在客户作为区域发展的重点

？ 及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息

？ 跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生

？ 确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回

？ 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功

？ 了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见

？ 及时、准确地完成各项报表

？ 有效、合理地使用公司的各项费用和资源

? 产品知识

？ 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致

？ 通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用

？ 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广

？ 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告

？ 了解竞争对手同类产品的相关知识

? 职业操守

？ 确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则

？ 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求

？ 具有敬业精神,对本职工作积极投入

? 团队合作

？ 积极参加团队的各项活动

？ 与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展

？ 完成主管下达的各项临时任务

任职资格:

学历背景: 大专或以上学历；
本科，医学、药学或相关专业优先

工作经验: 2-3年医院销售代表工作经验；
外资制药公司工作经验优先

技能:

岗位技能：
产品及市场知识 ；
销售技巧及流程；
区域管理；
业务的敏锐性；
辅导他人

行为能力：
以客户为中心；
聆听；
解决问题；
正直可靠；
以行动为导向

进阶行为能力：
自我认识；
表达技能；
时间管理

上班地址：-湖北-武汉-武汉市