感谢你点击进来，真诚和大家介绍一下岗位要求和我们自己，请耐心读完，也许是一次职业改变的机会。

能刷到这里相信你肯定是深圳的外贸人，外贸销售岗位的基本要求，比如熟悉外贸流程/跟进询盘/拓展客户类似这样的要求我们就不重复了

这个岗位需要的候选人，下面是额外的加分项：
*性格外向英语流畅，和外国人Face to face/conference call 都能够谈笑风生轻松自如，不要一个pardon接一个pardon的
*有过独立成功的经验，比如从零开拓出新客户，把陈年僵尸客户翻红
*有过团队成功的经验，比如和团队一起完成重大项目，参与其中或者作为主要负责人
*有接触过欧美商超，比如有和Walmart, Walgreens, Dollar General, Costco, Woolworths等商超合作过的经验
*如果没有直接合作的经验，有通过经销商进入主流商超渠道的经验也可以，条条大路通罗马

你对我们公司应该不了解，但是在深圳，我相信你肯定见到过我们的产品。我们发现有好多来面试的人突然发现自己经常买的糖果竟然是自己正在应聘公司销售的，特别惊讶也很惊喜，这不奇怪，因为我们的产品在国内卖得还挺多的，在沃尔玛，山姆，7-11，Family Mart, 天虹，万佳， MINISO等等主流渠道都有销售，有好奇心的话可以看一下我们网站就知道了。

我们跳槽选择一份新工作，背后其实真正选择的是：新公司给的薪水是不是我满意的（这个永远排***），新公司的商业模式有没有潜力，新公司的产品好不好，新公司的团队是不是融洽，新公司的老板值不值得我尊敬。深圳的外贸公司这么多，你为什么要选择来我们公司，从这么多年在职和离职员工的沟通中，我们大概汇总出来这样一些信息供你参考：

【公司成长快】
*公司已经成立18年了，对比中国民营企业3.7年的平均存活寿命，已经展现出强大的持续发展潜力，我们不会出现因为现金流问题导致连工资都要延迟发放，这种情况在创业公司和小微企业特别常见，它们业务容易出现比较大的波动
*复星集团A轮领投我们公司，代表了资本市场对我们的肯定和信心，复星集团可能很多人不熟悉，这样说可能你就清楚了：复星旗下的复星医药是指定的新冠疫苗生产商。
*有一个很有趣的地方，我们有好多个同事是“二进宫”：在公司某一个阶段因为各种原因离开了，但是在公司后面不断发展的过程中又再次回来加入公司。我们非常欣喜也很欢迎这样的老同事。

【隐性的行业头部企业】
*不敢称行业老大，还在努力当中，但是在海关出口数据中，我们得到官方认证的***成绩是糖果类目下出口金额全中国排名第三，前两名是外 资投资的纯代工厂。
*我们参加广交会，从来都是入口处主通道 Brand Zone上特装展位，去国外展会也能够做到至少双标精装。我们的业务员不用像小外贸公司一样，穿着廉价制服到处吆喝发catalog。
*2020年线上广交会，新华社YT账号要找几家代表性企业进行线上广交会转型的跟踪采访，在我们公司连续拍摄了三天，在广东省她们只跟拍了两家企业，另外一家是格力。

【不缺优质客户】
*很多外贸业务员面试时候都会问，会不会给新人分配客户，还是要自己去找客户？
确实很多外贸公司最缺的是客户，所以业务员最喜欢学习“如何通过google开发大客户”“巧用linkedin找到Buyer”之类的课程，这些重要吗？当然很重要也非常有用，但是如果长期都是处在“客户饥渴”的状态，有什么心思去站在更大的格局做品牌出海做爆品战略。客户永远是缺的，但是我们在行业已经积累了18年，行业内的很多头部客户已经是长期合作伙伴了，不需要我们的业务员再挖地三尺找客户。

【和头部客户取经】
*好多外贸人，多年外贸经验都集中在和一些中小型中间商和分销商打交道，学到的经验也更多偏向诸如“SEO优化“ “价格谈判“之类的技巧层面，偶尔能遇到一两个五百强客户实属难得。我们现有的很多客户是世界五百强企业，上市公司更是数不胜数，和这样的客户打交道规矩和要求非常多，各种paperwork，COA, SOP，很多conference call要能够熟练英语沟通，有时候还必须get到老外的笑点，不然Buyer开个玩笑全场安静尴尬到不行，我们很多小伙伴都觉得很有难度感觉是被客户带着飞，但是另一方面又觉得通过这个过程倒逼自己成长，一些离职的业务员也会把跟进过的这些大客户经历和收获写进自己的简历里面，有一个小伙伴把给Sam’s buyer成功做presentation的经历和收获写到简历上，竟然起到了意想不到的效果。

【自有工厂】
*所有做外贸的小伙伴都有一个直观的感受：纯粹的贸易公司越来越难了，为什么？所有Buyer都希望“没有中间商赚差价”。能掌控供应链，自有工厂，一定是现在做外贸的底气。我们深圳的工厂是2006年建立，通过这么多年的发展，食品行业的***资质几乎都取得了，每年还要轮番经受国外客户的第三方验厂。
*很多公司都会遇到 late shipment问题，我们也不例外，产能一直是制造业的瓶颈，所以我们除了深圳的工厂外，还在江门高新区投资上亿元建立新的现代化糖果生产基地，2021年10月正式破土动工，建成后建筑面积上应该算得上是亚洲数一数二的糖果工厂。

【品牌出海】
*我们见过很多外贸工厂，会把给客户OEM贴牌作为自己的一个卖点，OEM是强心针但是不能一辈子打，没有品牌就没有议价权，业务员整天就被客户压价，吐血价格的订单你做不做？大把工厂等着做。虽然OEM订单我们也会做，但是我们已经在品牌出海的路上探索了很久。在美国一些主流连锁超市可以看到我们作为一个中国品牌和美国本土品牌在直接竞争；在日本的Family Mart，我们的产品是以自己的品牌出现在货架上，Buyer说这是***次中国本土品牌的糖果在Family Mart售卖。
*好多习惯做OEM订单的业务员觉得做品牌就是给产品打一个自己的Logo就好了，直到在我们公司看到很多国内国际市场营销大咖的玩法。品牌出海，是一个体系，是要包含从选品，选渠道，包装设计，价格策略，促销计划，线上联动等等的一整套打法的组合。

【团队氛围】
*好多离职的同事我们也在保持联系，和我们反馈最多的是：怀念金多多融洽的同事氛围，工作虽然压力很大但是团队内部友善和睦。我们面试过很多业务员，离职原因是同事之间勾心斗角相互排挤抢客户争资源，心灰意冷。有价值的客户就那么多，蛋糕就那么一块，内卷是必然的。我们这里并不缺客户资源，大家可以深挖现有客户，而不是互相挤兑，同事之间的关系没有那么复杂。

我们有自己的各种优势，也有不可回避的缺点比如公司位置偏僻，很多候选人查了一下地址是福田保税区以后就觉得很远，这个我们完全能够理解，通勤的便利性是生活质量的体现，同时公司在职的两百多人对于公司位置，也有这样一些反馈：“刚开始感觉似乎挺远后来发现也还好”“有公司班车上下班地铁站点对点接送还好吧”“有利有弊吧下班后地铁三个站就到COCOPARK好方便”“还有同事比我住的更远呢”“每天坐公司布吉小巴上班我上车就睡下车就到公司门口了比地铁强”。公司几年前是在车公庙NEO办公，三条地铁线交汇通勤便利，后来发展太快人员不断扩充实在坐不下了，所以只好来福保找到更大的办公场所，实话实说福保的交通便利性肯定是不如车公庙的，对于公司地理位置，尊重每个候选人的偏好和个人选择。

我们有自己的各种优势，也有不可回避的缺点比如高速发展中的流程制度繁杂冗长，比如订单爆棚无法准时交货等等，所以，想投递我们公司和参加面试的朋友，我们还是希望大家思考清楚，自己想要去一家什么样的公司？要选择什么样的职业发展路径？
这么多年的面试中，我们见过各种回答：

“我想找个和之前差不多的工作，但是工资要比之前高”
“我之前工作太复杂了，我想找一个工作轻松点的公司”
“我之前公司规模不大，我现在想去一个高大上的成熟稳定的大公司”

我想和大家分享一下这么多年我们的经历和思考：
轻松工作：在深圳，有没有什么工作是付出少但是回报多的？你羡慕那些拿超高工资福利的，但你见过晚上11点灯火辉煌的腾讯大厦吗，你有在南山科兴晚上12点打不到车吗？公司不是做慈善的，老板也不笨，轻松的工作对应的就是轻松的工资。
成熟的大公司：大公司也是从中小规模成长起来的，很坦白的讲，只有为这个成长过程付出过汗水和努力的人才会真正享受成果，打江山过程中没流过一滴血一滴泪，论功行赏会有你一份吗？我们还是建议大家选择适合自己职业发展的公司规模，另外很残酷的一点是：公司其实和你没关系，你要思考的不是公司怎么样，你要想好当你两三年以后离开公司的那一天，你如何让自己更值钱？在公司这两三年公司培养你还给你钱，而你顺手把公司的业绩做起来，通过这个过程你又能够让自己增值。


态度>能力>经验
如果你对未来保持开放态度，有学习新事物的能力，有一定外贸经验，
那我们不妨聊一聊，
也许这是你职业生涯的一个转折点。

上班地址：-广东-深圳-鑫瑞科科技大厦