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戴尔中国渠道再变阵。昨天戴尔公司宣布在中国启动渠道合作计划，发展针对行业市场的渠道合作伙伴和针对商用产品经销商。为此戴尔专门成立中国渠道业务团队，由麦沛然担任总经理。
戴尔电话直销或网上直销的方式很难在中国中小城市市场开展业务。这次戴尔通过招募渠道合作伙伴和经销商这种方式来经营这些潜力巨大的市场。
戴尔的两类合作伙伴分别是行业授权合作伙伴：与戴尔签订协议并经戴尔指定，面向特定行业内的最终用户提供销售服务的渠道合作伙伴；商用产品授权经销商:与戴尔签订协议并经戴尔指定，在区域内向最终用户销售产品的渠道合作伙伴。
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