领导力更多的是一种影响力，一种让下属自愿跟从的能力。

　　文/姜汝祥

　　北京锡恩企业管理顾问公司首席顾问

　　什么是领导力？领导力就是让下属自愿服从的能力，关键核心是“自愿”。管理更多靠的是制度与流程的驱动，但领导力却更多是一种影响力，一种让下属自愿跟从的能力。为什么我们的一些管理人员，特别是高管，在管理的时候，更多的是靠权力管理，而不是让员工自愿服从或跟从的主要原因，就是不懂得什么是真正的领导力，不知道如何去提升自己的领导力。

　　领导力第一原则：从人入手

　　做领导者，永远都要把新鲜血液作为管理的前提。为什么很多企业家都喜欢用自己身边的人，表面上看，这是所谓的亲信，其实这是领导力的特性之一：如果没有人自愿服从你，你的管理成本就很高；其次，组织是有使命与目的的，没有人响应你，你就强硬不起来，心态一开始就输了。

　　打一个不恰当的比方，为什么已婚男人或有女朋友的男人，追女孩往往比未婚青年，或没有女朋友的男人容易成功？不是女孩子有问题，而是心态不同，已婚男人或有女朋友的男人手里有人，心态自然好，而未婚青年因为太想得到而往往委曲求全，结果反而弄巧成拙！

　　同样，太在意失去员工，尤其是优秀员工的领导，心情没有错，但心态却错了，违反了领导力的基本准则。这就是领导力是员工自愿地服从，而自愿服从永远有一个基础，那就是竞争的存在。经营公司的本质是经营一个组织，而经营组织的前提是，这个组织本身是一个内部员工竞争领导的市场，而不是领导竞争员工的市场。

　　一旦领导在工作的时候害怕失去谁，心态中自己就把自己打败了。其实，所谓领导，领导的是一类人，而不是某几个人，就像爱情，本质上爱的是一类人，而不完全是某个人。

　　所以，做领导的第一件事就是要有一种心态，先假定现有的人都不跟我干，然后问自己，什么情况下别人跟我干？什么情况下，他不跟我干？什么样的人跟我干，什么样的人不跟我干？

　　这个世界有什么让别人自愿跟从你呢？当然是人性的公理与制度的威严。很多领导认为，不执行，是因为制度不够多，没有制度不行，但制度多其实是软弱的表现。任何制度背后必须有强人。正像法律背后是军队与警察一样。管理靠的是制度和流程，但制度与流程背后是领导者的强硬。有了军队与警察，法律之下就有了合作，同样，有了领导在制度与流程的强硬，才有领导与员工之间的合作。

　　请记住一点，红绿灯是用来遵守的，不是用来谈判的。

　　领导力第二原则：制造稀缺

　　你不会把宝石放在阳台，你也不会穿西服上厨房，原因很简单，宝石很贵，西服也很贵！

　　那些把宝石放在阳台，那些穿西服下厨房的行为，只能说明一件事，要么是宝石太多，西服太多，要么是他不懂宝石与西服的价值。

　　价值是由稀缺决定的，空气很重要，但空气不稀缺，所以，空气不值钱。同样水很重要，但水不稀缺，所以，水也不值钱。很多收藏品其实没有什么价值，但它稀缺，所以值钱。

　　很多领导者经常做的一件没有领导力的事，就是不懂得自己是稀缺的，不懂得领导其实就是经营稀缺的人。企业文化重要吗？重要，但如果像空气一样重要，但却不稀缺，便没有价值。

　　重要与价值是两回事。很多领导者总想给下属好处，比如发奖金最好大多数人都有。比如打造团队的时候，最好每个人都说点好话。他们不知道这样做很重要，但这样做却没有价值。为什么奥运会的比赛，只颁奖牌给前三名，这就是稀缺。

　　一个有价值的人，做什么事，都永远要问，我如何把我的价值变成别人的价值？这样他就永远不会把战线做大。他就永远做“有限”的事。那些凡事都想做的人，其实都是很狂妄的人，他们以为自己什么事都能够做好，才会什么事都做。一个真正有价值的人，会懂得价值一旦不稀缺，就没有价值，所以，他永远只做少，不做多。做少又要有价值，那做之前的选择就很重要了。

　　领导一定是先经营公司最优秀的人，再让这些优秀的人去经营别人。这批优秀的人就叫企业“明星”，而没有明星的公司叫做“失范”，一个公司没有标准和榜样，就被迫让每个人去做自己的标准，那就叫乌合之众。

　　树立明星的目的在于让所有人明白，你喜欢什么，不喜欢什么，这样就没有员工猜测你了。所有的员工知道应该怎么去做，这就是用标准来管理(一流公司做标准)。榜样不能只靠制度制造出来，因为榜样是一种文化，制度有了榜样才有真正的制度。

　　但这样做需要一个前提，这就是开放，一旦把这个过程做公开、做透，人们就不会去仇恨富人和明星，人们仇富并不是真正仇恨财富，而是没有机会做富人和明星。