作者：袁华明 朱钊年

　　“听说百大有将近一个月的时间搞促销。”这个消息最近在杭州市民中已差不多传遍了。对于素有“杭儿风”的杭州市民而言，可能是一个好消息；对于同样有“杭儿风”传统的杭州各大商场来说，未来将采取什么样的竞争手段目前尚不明朗。

　　百大“挑头”搞起“全天候营销”

　　从清明节小长假开始，杭州百货大楼(以下简称“百大”)推出了近一个月的促销活动。第一周内都是满400减150的力度，接下来力度可能会有所调整，但全场满减会一直持续到4月27日左右。

　　全天候营销，并不是说商场24小时不打烊地营业，而是说促销活动一周七天不间断。“全天候营销活动，是保证客人在周一至周五的工作日到商场来购物，一样能够获得周末的优惠。

　　据了解，此前除了特别的国定假日，或者是像情人节、母亲节这样的特殊节日，促销都以3天到4天为周期，每逢周末，一般以周四周五为界限，杭城的商场纷纷在媒体上打出活动广告，开始做起“满就减”活动。但是到了周一或者周二，因为大多数客人都开始工作，商场里的促销活动停止，原来周末参加活动的品牌到了工作日就不再推出活动。

　　虽然满减促销在这几年商场促销中出现得越来越频繁，但持续几周时间还没有先例。持续数十天时间的满减促销，要取得供应商的支持可不是一件容易的事。商家需要的是集合效应

　　“这次百大推出的全天候营销是否存在这样一种可能，就是今年取消五一黄金周之后，长假期间商场的井喷现象可能会减弱。因此有可能是商场需要一种集合效应，就是通过这种营销模式来弥补五一黄金周出现的短板。”浙江工商大学副教授范钧这样告诉导报记者。和范钧持相同观点的人还不少，大多认为是商家应对五一黄金周取消的策略之一。

　　浙江大学童佳博士也认为，说到底，百大的促销策略有它的背景在里面，商家追求的当然是利润的最大化，如果百大在杭州率先推出的全天候营销模式成功运作的话，将对浙江省内其他地区的商场造成冲击。他告诉导报记者，在北京、上海等大城市，全天候营销早已风生水起，这次“引进”到杭州，首先还要看杭州市场的“水土”服不服。

　　在杭州的历次“血拼”狂潮中，百大并不是冲在最前的商场，但这次为什么是百大？采访中，导报记者也听到了这样一种说法：可能是百大在完成第三次股改之后，希望以一种新的营销方式吸引眼球。

　　新一轮竞争或将来临

　　经过几年的竞争，杭州的几家大型商场出现了一个新的竞争平衡点，但是这个平衡点或许即将被打破。

　　对于被称为“全天候营销”的连续满减活动，杭州百货大楼有关负责人解释，这样可以吸引顾客在平时购物，双休日可以选择出去游玩。目前，商场双休日与节假日的单日销售业绩是平时单日的2倍甚至更多，通过连续满减促销，商场计划让平时单日销售业绩提升10%-15%。同时，商场在双休日举办的活动仍将继续举办。

　　其他商场是否会跟进？导报记者在采访中发现，杭州几家大型商场目前都按兵不动，大多采取观望状态。一旦这种营销模式成为常态，是否能刺激消费者长期的消费需求目前也还无法预测。

　　业内人士也指出，如果出现消费者对商场的优惠感到麻木或者各商场竞相压价，那是否还能促进有序竞争就不好说了。但该人士也表示，如果百大的促销能带动平常工作日的销售收入，其他商场也可能会跟进。

　　这种全天候营销，给商家带来的肯定不仅仅是收获，还有代价。促销中商家大幅降低各种商品的价格，显然意味着其单个商品利润的降低。商家们并不一定都乐意这么做，但是却都不由自主地陷入到杀价竞争的怪圈中去。

　　或许各大商家之间有着极大的默契，不用沟通就能知道对方的大致情形。也有业内人士指出，这种脆弱的默契并不能改变互相杀价的情况出现，这种并非完全充分也并不完全有益有利的竞争是一种无效竞争，对市场并无益处。

　　但对消费者而言，商场打折总是好事请。