记者 张逢

　　只要是关注欧洲杯，那么，“To be no.1”这句广告语，你不想记住都不行。将上千万人民币砸在本届欧洲杯比赛转播的广告和冠名权上，足见鸿星尔克的野心所在。这个创办8年的本土运动品牌自2008年5月底启动“足球战略发展计划”之后，终于打响了头炮。

　　圈地运动

　　这是福建泉州典型的家族事业。父辈创建的制鞋厂通过做鞋的出口加工生意积累了足够的财富之后，由子辈继承并加以改造。“鸿星尔克”这个品牌便由此诞生。

　　2004年，李婷和孙甜甜勇夺奥运会女双冠军，郑洁打入大满贯赛事16强，李娜成为中国第一位WTA单打冠军。中国刮起了网球旋风。同年11月，鸿星尔克推出了“领跑2005”系列网球产品，在同城竞争者们迟缓的行动面前，极速追赶耐克与阿迪达斯，成为国内网球领域运动装备品牌的三甲之一。现在看来，这更像是一场圈地运动。吴荣光为鸿星尔克选中了网球，安踏与匹克进军篮球领域。

　　鸿星尔克在网球领域的猛攻短短两年内便颇见成效。时至2006年年底，生产线上的运动鞋年产量已过千万双，而吴荣光则表示，这个数字在2007年3号工厂投产以后达到了1786万双，去年全年的营业额更是突破13个亿。然而，除了“术业有专攻”之外，在这一系列成绩背后，还有另一个决策起到了关键的推动作用，那就是鸿星尔克2005年在新加坡的成功上市。

　　“上市之前，鸿星尔克的规模和现在是不可同日而语的。”吴荣光说，上市前，鸿星尔克在国内只有1600家销售网点，而现在翻了一番，达到3300家。“覆盖了包括北京、天津、深圳等在内的所有一二线城市。”

　　束缚与梦想

　　2008年6月8日，女足亚洲杯决赛在朝鲜队2：1战胜中国的结果下落幕。看着身着鸿星尔克的朝鲜运动员们站在冠军的领奖台上，吴荣光心里多少有些矛盾。“谁不希望自己的国家获胜？但从商业的角度出发，朝鲜队获胜也许会增加我们品牌的曝光率。”吴荣光颇有些无奈，不仅因为中国女足的失利，还因为签约诸如朝鲜、立陶宛等外国二梯队运动队是本土品牌面对奥运商机不得不采取的手段。

　　“自从阿迪达斯用13亿赢得奥运TOP赞助商之后，留给我们的资源一下子少了许多，而美国、俄罗斯等国家作为奥运会当中的第一梯队成员，营销资源早已被耐克、阿迪达斯等巨头瓜分完毕，本土企业根本没有与他们叫板的实力。”

　　“足球是真正在中国具有举足轻重地位的运动项目。”吴荣光说，“一个中国球迷可能不知道家乡球队的近况，却对欧洲各大联赛的球星如数家珍。”这让他将手中的资金投向了西班牙联赛、欧洲杯以及德甲、意甲，鸿星尔克的广告出现在这一系列联赛的转播过程中，同时，也展示在国际赛场的草坪周围。为了这场足球战役，吴荣光等人“蓄谋已久”，在一系列大手笔运作之后，他还要给外界留一个悬念。

　　“8月底，一位国际足坛绝对重量级的球星将来到中国，成为鸿星尔克第一位足球代言人，代表鸿星尔克出席全国范围内的一系列宣传活动。”吴荣光略显激动地说，“而且这是一个长期运作的过程。”吴荣光表示，两年后的南非世界杯，鸿星尔克一定会有所动作。