课程特色:

　　首创中国房地产专业销售技巧“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的知识和技巧。

　　本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。

　　“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。

　　课程价值：

　　★本课程是引入香港及国际房地产管理与专业直销技巧，结合国内市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队，弥补了房地产终端销售培训的空白，代表了房地产专业销售培训的最高水准。

　　★本课程是以体验式动态教学为主导，培训过程融理论实践案例于一体，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性，透过互动实操演练让学员能即学即用，一经受训、终生受用，助您和您和企业再创销售业绩高峰。

　　1、专业房地产销售人员要改变的14种观念

　　2、房地产专业销售的创意发挥

　　3、一、二手楼盘的推销方式与技巧

　　4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用

　　5、引导顾客购买决策过程中的关键动作

　　6、房地产销售五步循环演进的实操技巧

　　7、顾问式销售技巧的应用

　　8、全方位掌握顾客背景资料的有效工具

　　9、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤

　　10、以价值为核心的销售策略与技巧

　　11、12种快速成交的实用技巧

　　12、怎样才能让销售言词充满魅力

　　13、什么是房地产销售中“整体产品概念”

　　14、什么是房地产销售中的“顾客整体需求”

　　15、如何实现房地产销售中的“市场穿透力”

　　16、掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧

　　17、销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”

　　18、拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱

　　19、房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击

　　20、如何运用心理暗示法促成交易

　　21、痛苦快乐成交三步曲

　　22、顾客择楼所注重的16项要素

　　23、顾客性格分析与沟通技巧

　　24、打开顾客“需求墨盒”发问五步循环