文|颖一

　　“我在甲骨文工作了16年，却从来没有和拉瑞·埃里森面对面地交谈过。但我加入SAP仅仅三天后，就和孔翰宁博士进行了一个半小时的单独交流。”SAP北亚区总裁兼首席执行官纪秉盟这样告诉《英才》记者，这也是他上任五个月后的第一次媒体专访。

　　纪秉盟所指的上述两人，正是在软件领域打得不可开交的两家竞争对手的全球CEO。去年11月他从甲骨文跳槽到SAP，彼时SAP正经历美国式管理对德国公司文化的冲击与阵痛。

　　纪秉盟，在典型的美国公司做了十几年职业经理人，他会给SAP植入外来的文化吗？他的回答是：“不，我不想改变SAP的基因”。

　　公司文化之争

　　甲骨文是典型的华尔街的美国公司，将成本压到最低，收益提到最高；SAP也很重视股东收益，不同的是，它更加关注自己的员工和客户。

　　当纪秉盟加入SAP，第一次与中国员工见面的时候，不少人都很好奇他为什么要转投竞争对手。毕竟SAP稳重而谨慎，甲骨文张扬而富有攻击性，虽然同在一个战场，却完全是两种风格。

　　这种差异从他们各自的老板身上就明显地表露出来：外表酷似爱因斯坦的孔翰宁说起话来温温尔雅，他是数字家兼物理学家，无论是生活还是工作中都不喜欢张扬；桀骜不驯的埃里森是行业里有名的大嘴巴，他曾两度从大学退学，从不按常理出牌。

　　纪秉盟毫不讳言地谈到了两家公司在文化上的差别：甲骨文是典型的华尔街的美国公司，它关注的是如何实现股东收益最大化，将成本压到最低，收益提到最高；SAP也很重视股东收益，不同的是，它更加关注自己的员工和客户。

　　纪秉盟现在统领SAP在北亚区的所有业务，拥有了更大的自主权和灵活性，“北亚区是全世界市场份额增长最快的地方，在这家全球最大商用软件公司，我们被总部赋予更多的权利，这是我加盟SAP的最主要原因”。

　　纪秉盟的前任西曼——这个1997年即出任SAP中国区总裁的德国人，深谙中国管理之道。他曾经如此评价甲骨文:很乐意接受总部的压力，要赚更多的钱，去满足总部对他们指标的要求，结果团队的发展和指标两者之间失去了平衡，导致一再地更换管理团队。

　　西曼还曾将SAP比喻成老虎，因为他觉得老虎能适应不同的环境，在捕食的时候非常有耐心地接近猎物，然后动如脱兔，将猎物逮住，动与静完美结合。这也正是SAP的核心文化之一。

　　2007年，西曼从SAP北亚区总裁兼大中区总裁的位置上退下来，新加坡人李文俐接任大中华总裁一职，但仅仅八个月之后，绝大部分时间都在进行人事调整的李文俐也于今年1月离职。

　　5月底，纪秉盟宣布了他上任后的第一个重要人事任命：IBM大中华区副总裁、全球信息科技服务部总经理张烈生加盟SAP，任中国区总裁兼首席执行官。

　　“我的挑战就是，如何组建一个高绩效的管理团队，并使他们能够带领SAP实现快速发展。”纪秉盟说。