产品营销方案范文

一、策划目的
      1、宣传xx品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
      2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
      3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
      4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、分析当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
      1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
      2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
      如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、产品策略
      1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
      2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
      3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
      4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
      5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
四、市场营销策划实施战略
(一)营销宗旨
      营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
(二)产品策略
①产品定位：
      立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
②品牌定位：
      A 具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
      B 品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
      C 品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
      D 品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
      E 品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
      F 品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：
      A 参考定价：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
      B 价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
      C 折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。