产品宣传方案
小编:海玉 846阅读 2020.08.06
一、背景浅析
店铺成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、网络推广与销售
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
三、活动安排
时间: 20XX年1月1
地点: 淘宝网站
活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。
公众对象: 所有淘宝网以及其他网站的客户
活动基本定位:节假期促销
具体方案如下:
1、产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。
2、同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。
3、利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。
4、利用淘宝窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
5、准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。
6、召开研讨方案会议。
7、一致通过后实施。
店铺成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、网络推广与销售
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。
三、活动安排
时间: 20XX年1月1
地点: 淘宝网站
活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。
公众对象: 所有淘宝网以及其他网站的客户
活动基本定位:节假期促销
具体方案如下:
1、产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。
2、同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。
3、利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。
4、利用淘宝窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。
5、准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。
6、召开研讨方案会议。
7、一致通过后实施。
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