淘宝三高主播是怎样生成的?

小编:艳芬 1251阅读 2020.12.11

淘宝三高主播的三高即高客单、高复购、高转化。
一、为什么一入行就做中高端主播
和几年前不同,品牌、高质、高价的货品当时已经在直播间开始受到青睐。而随着产品从低价走向高价,对中高端货品主播的需求也在提升,这也让中高端路线主播有了成长的机会。
二、高客单价粉丝怎么运营
在高客单价的用户群体中,因为消费能力强,一旦建立了认可度,顾客的黏性相对于其他类别的粉丝群体来说更为稳定。粉丝群体中,大多数都是26-45岁一二线城市生活的宝妈们,这样的人群更有消费能力。
中高客单价其实更加需要主播与粉丝之间的强互动和信任的累积,这一点同样体现在直播的过程中。
三、高客单价的困境及破局
虽然孵化高客单价的主播已经具备了一些初级的市场,但是在整个环境中,高客单价的主播依然碰到了许多的困境,供应链是其中最大的一个坎。本来,中高端货品的供应链相对于其他品类的就少,在这些供应链中,去挑选和直播属性相符合的供应链更难。
在高价产品中也要有相对较高的性价比,要能够及时发货;而一般高价的商品,为了严控库存,商家都不会大批量生产。能够找到这样的供应链可以说是比较难了
在高客单价的主播中,退货率也是一个急需解决的问题。这样的退货一般有两个原因,一个是商家发不出货,另一方面就是冲动消费。
没有好办法,只能从方方面面去跟踪用户体验和反馈。每一场直播,主播运营负责人+经纪人+私人助理都会逐一到商家进行运营监督。其次为了用户有更好的体验,对于有质量问题的退货会进行双倍的赔偿。再者,机构在主播的运营过程中,会拿出一部分福利给到长期购买的用户去稳定粉丝黏性。
所以,想要成为三高主播需要具备以下条件:
1.主播定位精准,高客单价的用户黏性相对于客单价低的用户来说更强。
2.在产品的匹配上,需要符合用户熟悉稍加改变。经分析,价格高的产品,需要更长时间的讲解呦
3.在供应链相对欠缺的环境下,需要去供应链优势更强的地方去补足当地供应链的贫瘠。虽然说主播的客单价高,但是也需要在高客单价的产品中寻找更具有性价比的货品。
4.精细化运营粉丝。粉丝分层管理更有利于培养优质粉丝。
5.紧盯售后服务,在运营后期加入更多的运营动作。

关于淘宝机构主播直播权限
1、机构主播直播权限申请审核周期是多久?
答:一般7个工作日,量大或需要更长时间
2、店铺身份的淘宝达人可以申请直播权限吗?
答:机构通道,暂不支持已经是店铺身份、创作达人等身份的达人直播权限的申请;
3、达人曾经开过店铺,现在没经营了,想申请直播权限,怎么办?
答:先释放店铺。
4、机构和达人解约,达人的V标和直播权限会被去掉吗?
答:机构和达人和平解约,达人创作达人身份不受影响(只要继续符合创作达人的标准);
主播直播权限会自动解除,主播可以和其他机构继续合作或者申请个人主播;
5、一个主播同时和2个机构签约,会怎么处理?
答:一经核实,该主播的直播权限和大V权限均会被取消;
6、已经开通直播权限的主播,能开店吗?
答:暂不限制;
7、机构和主播没有签合同,会怎么处理?
答:根据淘宝直播机构管理规范,机构会被扣分处理,机构提交的未有经纪约的主播的直播权限会解除
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