如何成为优秀的淘宝主播?
小编:艳芬 1337阅读 2020.12.11
1.颜值
颜值绝对第一位,颜值不行的,会化妆的,上镜效果好的,也是可以哟!不管素颜多磕碜,化妆就能变天仙!网红脸就更好了,虽然缺乏特点,但确实精致,毕竟我们的时代审美,已经全面被网红脸所入侵!
2.语言能力和互动
主播必须口条清楚,控场好!控场能力则表现在,我说什么,你们买什么,先说看衣服,要看裤子的就先等着!同时要注意不打灭客人积极性,都要感觉被照顾到,还要有秩序的帮助客人下单,还要同时客服,兼顾后台秩序!。要善于设计直播的情节,让用户产生强烈的共鸣,代入感强!有的小主在播着播着就会冷场,怎样去跟粉丝互动,引发用户点赞、评论、关注,能吸引用户长时间观看就要检测你们的情商!
3.思想健康
直播不能传递负能量,飙脏话,不发表不恰当言论。紧跟官方喉舌,做好官方要求的一切细节。官方让做什么就做什么,官方提倡做什么就抢着去做什么,官方不让做的事千万别去碰。
4.内容创作能力
坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。做出有吸引人的、互动性、趣味性强的直播内容,画面一定要够美,讲话有内涵有趣,播出的产品优势足,虽然淘宝直播的最终目的是成交,但是淘宝直播想要的不是电视购物,而是想要,在某一领域的达人、KOL,通过自己的专业度、人格魅力把产品分享出去,让你的粉丝认可、听从、追随,从而达成成交。把自己的直播水平打磨好,不然当系统给你大流量的时候 你没能力沉淀,淘宝也不会愿意把资源位浪费给没有成交额的主播,毕竟流量有限 主播很多,每个人机会有限。
5.直播经验
拥有直播经验,活跃于其他直播平台的主播优先。当你的沟通能力极强,极具亲和力,撩妹撩汉都厉害。你的粉丝群体足够庞大,作为一个新人主播一开始就可以很好的卖货的了!
淘宝新主播的流量从何而来
公域频道个性化的流量分发机制-直播推荐
第一点就是淘宝直播间的公域频道分发和个性化分发机制了,这点的话和你直播间的调性,人群,价格,标签,类目,主播等级,直播间产出,互动性等维度有很大的关系,可以理解为单品的千人千面分发原则,渠道透出有频道,商品列表,内容卡,手淘猜你喜欢等等,这个流量是算法分发,你只要坚持输出和产出即可!(粉丝基数越多这点维度便可逐渐减弱,大主播对这点的关注就很弱了)
直播付费推广之超级推荐
第二点就是所谓的付费推广了,对于咱们直播间来说经常要用的无非就是超级推荐了,不过说实话转化不是很理想,这个根据你自己情况来说。直播间透出渠道均为一下资源广告位,有很多,可以去超推后台看一下。
淘宝直播间的私域流量之粉丝运营
第三个就是自己的私域流量这块了,这个流量渠道既是免费的,也是玩法最多可以自己去操作的,渠道透出微淘,直播频道关注页还有粉丝推送等等,玩法呢一般都是以设置粉丝权益增加粉丝黏性(借助抽奖,红包,秒杀,免单等方法),培养粉丝进直播间的习惯,增加粉丝停留时长等,基本都是做这些核心数据为主,尤其是习惯,就像我们之前淘宝直播间一个粉丝说的一样,就是不买东西也想来直播间看看,习惯了,不来看看就觉得像少了点什么似的,大家都知道购物很多时候都是非理性的,说是不买,有时候就是控制不住自己个呀!
不可忽视的站外辅助流量
第四点要说的就是站外渠道了,现在能实现不用跳转就直接同步淘宝直播的平台有两个,微博和闲鱼,这个渠道跨了一个平台。
多渠道引流到店铺再转向直播间
第五点要说的这个渠道要以店铺为介质进行,把流量引导到店铺,通过店铺透出的直播间再引流到直播间,至于引流到店铺的渠道入口有很多,这个是很大的一个优势,比如你可以报活动,你可以做数据,你还可以做淘客等等,这个渠道仁者见仁智者见智,不在多说了!
颜值绝对第一位,颜值不行的,会化妆的,上镜效果好的,也是可以哟!不管素颜多磕碜,化妆就能变天仙!网红脸就更好了,虽然缺乏特点,但确实精致,毕竟我们的时代审美,已经全面被网红脸所入侵!
2.语言能力和互动
主播必须口条清楚,控场好!控场能力则表现在,我说什么,你们买什么,先说看衣服,要看裤子的就先等着!同时要注意不打灭客人积极性,都要感觉被照顾到,还要有秩序的帮助客人下单,还要同时客服,兼顾后台秩序!。要善于设计直播的情节,让用户产生强烈的共鸣,代入感强!有的小主在播着播着就会冷场,怎样去跟粉丝互动,引发用户点赞、评论、关注,能吸引用户长时间观看就要检测你们的情商!
3.思想健康
直播不能传递负能量,飙脏话,不发表不恰当言论。紧跟官方喉舌,做好官方要求的一切细节。官方让做什么就做什么,官方提倡做什么就抢着去做什么,官方不让做的事千万别去碰。
4.内容创作能力
坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。做出有吸引人的、互动性、趣味性强的直播内容,画面一定要够美,讲话有内涵有趣,播出的产品优势足,虽然淘宝直播的最终目的是成交,但是淘宝直播想要的不是电视购物,而是想要,在某一领域的达人、KOL,通过自己的专业度、人格魅力把产品分享出去,让你的粉丝认可、听从、追随,从而达成成交。把自己的直播水平打磨好,不然当系统给你大流量的时候 你没能力沉淀,淘宝也不会愿意把资源位浪费给没有成交额的主播,毕竟流量有限 主播很多,每个人机会有限。
5.直播经验
拥有直播经验,活跃于其他直播平台的主播优先。当你的沟通能力极强,极具亲和力,撩妹撩汉都厉害。你的粉丝群体足够庞大,作为一个新人主播一开始就可以很好的卖货的了!
淘宝新主播的流量从何而来
公域频道个性化的流量分发机制-直播推荐
第一点就是淘宝直播间的公域频道分发和个性化分发机制了,这点的话和你直播间的调性,人群,价格,标签,类目,主播等级,直播间产出,互动性等维度有很大的关系,可以理解为单品的千人千面分发原则,渠道透出有频道,商品列表,内容卡,手淘猜你喜欢等等,这个流量是算法分发,你只要坚持输出和产出即可!(粉丝基数越多这点维度便可逐渐减弱,大主播对这点的关注就很弱了)
直播付费推广之超级推荐
第二点就是所谓的付费推广了,对于咱们直播间来说经常要用的无非就是超级推荐了,不过说实话转化不是很理想,这个根据你自己情况来说。直播间透出渠道均为一下资源广告位,有很多,可以去超推后台看一下。
淘宝直播间的私域流量之粉丝运营
第三个就是自己的私域流量这块了,这个流量渠道既是免费的,也是玩法最多可以自己去操作的,渠道透出微淘,直播频道关注页还有粉丝推送等等,玩法呢一般都是以设置粉丝权益增加粉丝黏性(借助抽奖,红包,秒杀,免单等方法),培养粉丝进直播间的习惯,增加粉丝停留时长等,基本都是做这些核心数据为主,尤其是习惯,就像我们之前淘宝直播间一个粉丝说的一样,就是不买东西也想来直播间看看,习惯了,不来看看就觉得像少了点什么似的,大家都知道购物很多时候都是非理性的,说是不买,有时候就是控制不住自己个呀!
不可忽视的站外辅助流量
第四点要说的就是站外渠道了,现在能实现不用跳转就直接同步淘宝直播的平台有两个,微博和闲鱼,这个渠道跨了一个平台。
多渠道引流到店铺再转向直播间
第五点要说的这个渠道要以店铺为介质进行,把流量引导到店铺,通过店铺透出的直播间再引流到直播间,至于引流到店铺的渠道入口有很多,这个是很大的一个优势,比如你可以报活动,你可以做数据,你还可以做淘客等等,这个渠道仁者见仁智者见智,不在多说了!
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