抖音直播带货怎么玩转限时特卖
小编:艳芬 1807阅读 2020.12.21
怎么玩限时特卖?
1.日常带货玩法
针对商品设置限时特卖活动后,当用户进入购物橱窗/店铺/商详后,可直接看到优惠信息。
除此之外,用户还可在下单流程中的各个环节看到,有效促进转化。
商家可根据运营计划判断是否设置预热环节,建议搭配dou+投放和直播预告等效果更好。
2.直播带货玩法
【爆款单品限时秒杀】+【小礼品循环秒杀赠送】
- 直播开始前:针对计划添加在直播购物车的商品在后台提前设置好限时特卖活动,并提前将商品添加至商品橱窗,根据需要判断是否设置预热环节,设置预热则用户可提前看到秒杀信息。
- 直播期间:主播讲解完商品后配合口播对应价格的优惠力度,并告知限时特卖的结束时间。
- 直播结束前:预告下次直播时间及特卖商品的价格优惠,有效引导用户二次回访直播间并转化。
建议:商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价,直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单,提升用户观看时长并促进直播间人气提升。
温馨提示:商家可针对同个商品设置不同时间段的限时特卖,实现间隔性秒杀活动哦~
直播间限时特卖效果图:
优秀商家案例
某家具家电商家直播带货,基于热销商品设置限时特卖及定时开售双管齐下,据商家反馈共计设置20+商品5折限时特卖,带来7000+订单,近100w销售额。
直播前通过短视频引流预告限时特卖商品,同时商家考虑到主播现场偶然因素较多,可以针对同款商品同步设置定时开售,在主播现场倒计时上商品链接后再取消定时开售(取消前商品仅支持预约不可下单),完美卡点实现秒杀效果。
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