抖音小店鲁班广告投放技巧

小编:艳芬 1093阅读 2020.12.22

一：选品方向：什么样子的商品更适合巨量鲁班？

1：全年分目数据详情：

•TOP一级品类：服饰内衣、家居日用、个护化妆、礼品箱包、厨具等

•TOP二级品类：男装、流行男鞋、内衣、生活日用、女装、礼品、茗茶、书籍等；

•TOP三级品类：男士休闲鞋、净化除味用品、男士T恤、男士休闲裤、保暖内衣等

2：巨量鲁班用户画像详情：

•巨量鲁班整体的性别占比：男性66.4%、女性33.6%；
•巨量鲁班整体的年龄+性别分布；分性别年龄段占比

	18-23	24-30	31-40	41-49	50+
男	2%	13%	29%	36%	19%
女	3%	16%	36%	33%	10%

•巨量鲁班整体的地域分布：前15省份下单数量占总下单数量82.4%；

3：分类目爆品摘要：

类目	爆品举例
个护美妆	眼贴、气垫BB霜、蛋蛋睡眠面膜、玻尿酸原液、益生菌牙膏、睫毛膏、精华液、按摩膏、磁石面膜、古龙香水、遮瑕霜、女士香水、口红、染发剂、手蜡、素颜霜
服饰内衣	打底裤、护腰带、秋衣秋裤套装、收腹塑身衣、保暖内衣、大胸显小文胸、冰丝内衣、羊皮风衣、冰丝休闲裤、牛油果魔术裤、无痕短袖T恤、桑蚕丝短袖、女士背心、修身牛仔裤
鞋靴	休闲运动鞋、豆豆鞋、高帮骑士靴、男士皮靴、隐形增高男鞋、内增高网纱休闲鞋、老北京帆布鞋、长毛绒女靴、高帮男鞋、休闲小白鞋、飞织网鞋
日用百货	彩漂粉、偏光镜、清洁手套、男士腰带、防臭吸汗运动袜、925纯银项链、花洒、真空收纳袋、除螨剂、冰丝凉席、艾脐贴、洗脸巾、管道疏通剂、补墙膏
图书	成功学、青少年读物、心理学、人生学、儿童读物、情商学、亲子学、性格养成、练字帖、口才学、古典文学
食品饮料	小青柑普洱、龙井绿茶、金骏眉红茶、木桶碳焙大红袍、新茶铁观音、红豆薏米燕麦饼干、红豆薏米茶、小黄鱼、扬州特产：风鸡/风鹅、羊杂汤、鱼罐头、椰枣干、四川花椒酱
厨具	不粘锅、自动磨刀器、绞肉器、茶水分离杯、聚火罩、菜刀、挂钩、茶具、创意咖啡杯、多功能烤锅、紫砂茶具、旋转水龙头、多功能切菜神器
汽车用品	汽车收纳盒、汽车音响、清洁剂、导航支架、划痕/刮痕修复、汽车香水、车载充气旅行床、汽车坐垫、防雨防雾贴膜、车载电热杯、汽车镀膜
酒水	奥歌干红、茅台镇酱酒、法国XO白兰地、法国拉斐、老酒、古窖原酒、哈维尼葡萄酒、浓香型白酒、波尔多红酒

4：爆品特征分析：

5 ：商品选择原则：

选品维度	权重比例	选品维度详情
商品卖点	40%	产品功能、材质、外形、使用场景、适用人群
商品利润空间	20%	进货成本和定价，除去广告费等其他费用的利润程度（除签收率）
商品需求	20%	商品市场容量，用户诉求，用户接受程度，用户痛点
商品同质化程度	10%	在巨量鲁班平台上是否投放过，产品知名度和热度
库存压力	10%	产品的大小，体积和重点占比，物流费用等

6 ：巨量鲁班商家分类：

二：素材总结：什么样式的素材投放效果更好？

1：创意制作原则

•要素：抓住用户的注意力→使用户产生兴趣→进而激发行动渴望→完成消费（下单）
•原则：素材内容紧贴产品，卖点表现感染买家，让用户不用动脑子就可以理解你的核心内容；
•思路3部曲 “卖什么+展示给你看+用的效果” ；
•思路5部曲 “常见的问题+卖什么+ 展示给你看 +用的效果+原理”

2：爆品素材分类

•技巧1、真实实拍：增强产品的可信度直观、强带入感

实拍的视频素材最原生的，真正使用推广的产品，展现真实的使用场景，比用效果图描述产品的科技技术、工作原理，有更加强烈的冲击，在短时间内吸引眼球。

•技巧2、试用/测评的展现手法：吸引眼球、增强冲击力完美体现产品特性优势

试用/测评类的展现手法尤其适用于带有功能性的产品，比如防水、防磨、遮瑕、透气、承重等，直观展示产品的特性及优势，并且具有强烈的视觉冲击力，可以在浏览环境中迅速抓住用户的关注，让人产生兴趣

•技巧3、找到产品最强卖点：让用户1秒get产品优势迅速产生购买欲

找到产品最强卖点在视频创意有限的时间内做有重点的介绍，让整体视频内容充盈有度，，并且让用户意识到此产品与其他产品相比优势所在，增强购买欲望。如“知名品牌”“明星代言”

•技巧4、抓住买家需求痛点：从买家需求及困惑入手直击内心—非买不可

从买家的需求入手，真切体会到此产品对于买家来说的必要性，就能获得一大批“共鸣人群”获得高转化。如“汽车用品”“功能性日用品”

三：优化方法：巨量鲁班常用的投放方法有哪些？

1：投放逻辑解释

2：常见的跑量问题

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