直播带货怎么挑选爆款商品
小编:艳芬 892阅读 2020.12.24
掌握选品逻辑，精准布局直播间商品
1、选品逻辑
价格优势
商品一定要有较大的降价空间，不同商品的降价空间不同，但是起码要保障8折起步;优先选择利润度高，降价空间大的商品，这类商品的价格优惠更加明显，对用户的下单刺激作用更大。
举个例子:
即便在同等的优惠力度情况下，降价空间大的商品反而给人一种更优惠的感觉，所以尽量选择，优惠金额多且商品客单价合适的商品。
核心卖点的直观性
直播售卖商品的过程，是主播演示商品核心卖点，并通过核心卖点的展示来吸引用户对商品产品兴趣并下单购买的过程。在这个过程中，核心卖点展示的直观性至关重要。如果商品不具备展示性，且无品牌背书，价格优势，这类商品不建议选择。
展示效果明显的商品:例如美妆类商品(口红，眼影，眉笔，隔离等)、食品能透过屏幕来刺激用户的味蕾(酸辣粉， 小火锅、芒果)、服饰(重点展示穿搭效果，以及对身材的修饰效果)。
商品的结合性
商品的客单价、品类要控制在一定的比例，避免选品品类及客单价区间的单一化，要照顾到不同用户.群体的需求。
例如一场直播安排20个品
2、结合粉丝画像精准选品
1、选品逻辑
价格优势
商品一定要有较大的降价空间，不同商品的降价空间不同，但是起码要保障8折起步;优先选择利润度高，降价空间大的商品，这类商品的价格优惠更加明显，对用户的下单刺激作用更大。
举个例子:
即便在同等的优惠力度情况下，降价空间大的商品反而给人一种更优惠的感觉，所以尽量选择，优惠金额多且商品客单价合适的商品。
核心卖点的直观性
直播售卖商品的过程，是主播演示商品核心卖点，并通过核心卖点的展示来吸引用户对商品产品兴趣并下单购买的过程。在这个过程中，核心卖点展示的直观性至关重要。如果商品不具备展示性，且无品牌背书，价格优势，这类商品不建议选择。
展示效果明显的商品:例如美妆类商品(口红，眼影，眉笔，隔离等)、食品能透过屏幕来刺激用户的味蕾(酸辣粉， 小火锅、芒果)、服饰(重点展示穿搭效果，以及对身材的修饰效果)。
避坑:有些商品核心卖点可以很直观的展示出来但更适合用短视频来展示。比如一些家居用品:增压花洒、去油污喷雾、马桶疏通剂、五金工具、补漏胶带。这些去污去渍，查缺补漏的商品，展示性很强，但是如果在直播中展示的话，需要搭建固定的使用场景，并且镜头需要跟着商品来进行运动，并不适合在静态且固定的直播间中展示售卖。
商品的结合性
商品的客单价、品类要控制在一定的比例，避免选品品类及客单价区间的单一化，要照顾到不同用户.群体的需求。
例如一场直播安排20个品
2、结合粉丝画像精准选品
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