美妆个护商品直播带货营销技巧

小编:艳芬 819阅读 2020.12.24

营销工具如何助力商家直播?
基于美妆商家属性,建议商家主要使用的营销工具:满减。
满减在自播及达人带货场景下均适用,基于不同利润空间的商品建议满减玩法分别为:
(1)单品促销:基于商品1件价格设置满减门槛,实现“拍立减”加速转化
(2)第2件优惠:基于商品2件价格设置满减门槛,实现“第二件X元”加速转化及提升客单

优秀商家典型案例

Case1:“第2件优惠”满减玩法
  • 商家画像:某美妆店铺
  • 主营类目:客单60-200的彩妆类商品
  • 商家基础信息:
    • 月销售金额处于行业内前10%
    • 运营团队10人
    • 主要在抖音侧销售爆品
  • 直播打法:
    • 直播基础信息:每月自播8-10场,场均观看人数3-500人
    • 营销工具玩法:自播或达人合作主要是爆品搭配其他商品,通过第2件优惠冲刺爆品销量
  • 营销效果数据:
    • 满减营销活动订单金额占比全店38%左右
    • 单场直播数据:达人拼场直播间平均在线人数7000,直播整场单品成交人数1000+、单品销售金额6万+
  • 营销工具使用方式:
    • 工具组合:满减
    • 使用方式:创建满减活动后添加爆款商品,按单个商品原价设置满减门槛,主要设置口红、腮红等商品类型,在商品描述或商品卖点写明第二件价格或优惠力度,如第二件9.9或者第二支减5元。如达人合作与商家自播时需使用不同价格,则基于不同时间段创建多个满减活动。
Case2:“单品促销”满减玩法
  • 商家画像:某联合品牌集团美妆店铺
  • 商家主营:客单200-500的护肤类商品
  • 商家基础信息:
    • 月销售金额处于行业内前100
    • 运营团队10-30人
    • 主要在抖音侧销售爆品
  • 直播打法:
    • 直播基础信息:平均观看人数1000,商家和达人同步投放dou+引流
    • 营销工具玩法:与达人合作专场直播,通过拍立减玩法营造直播间专属优惠价
  • 营销工具使用方式:
    • 工具组合:满减
    • 使用方式:所有商品都会按拍立减效果设置满减活动,按单个商品原价设置满减门槛,大多数商品折扣力度为9折,特价品8折、有效期8个月以内品6折,主播通过手势卡展示所有利益点、商品利益点文案写明活动,如“拍下XX,拍立减XX,到手价XX”“数量拍X,每件XX”。
有哪些注意事项?
每个活动仅能设置一个满减门槛,目前不支持小数点后一位的门槛值设置。
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